Lauko meno festivalio sezonas JAV baigiasi rudens vėjais ir žvarbesniu oru. Jei kada nors sugalvojote surengti stendą meno festivalyje, kad parduotumėte savo gaminius, dabar yra labai tinkamas metas pradėti planuoti kitą sezoną (tuo pačiu gaudant šiek tiek Kalėdų sezoną). Šiemet matėte stendus ir meną ir pagalvojote: „Aš tai galiu visiškai padaryti! Mano darbai yra lygiaverčiai tam, ką matau parduodama “. Jei taip yra, puiku! Jūs jau turite motyvaciją, todėl panagrinėkime keletą detalių apie savo nuotraukų pardavimą meno festivaliuose.
(Pastaba: čia pateiktas patarimas yra bendra apžvalga, nes daugelyje skirtingų festivalių yra daug skirtingų, specifinių taisyklių, kurios nepatenka į šio pranešimo taikymo sritį)
1. Sklypas ir planas
Šiam etapui norėsite didelio popieriaus lapo ar užrašų knygelės. Atėjo laikas rinkti informaciją ir parengti planą, o jūs tam padarysite daug pastabų. Pradėkime nuo jūsų tikslo parodyti meno festivalyje. Ar tik reikia uždirbti kuo daugiau pinigų? Tiesiog prisijungti prie bendruomenės linksmybių? Arba tinklo ir paspauskite kūną su būtų klientai? Labai svarbu turėti aiškų tikslą, nes tai padės nustatyti biudžetą. Ar imsite kreditines korteles, ar tiesiog čekius? Kiek vaizdų norite įtraukti? Kokius populiarius dydžius pateikė jūsų konkursas? Ar jums reikės palapinės, stalų, sienų, vitrinų? Kiek festivalių parodysite? Kaip vežsiesi aplink savo medžiagą? Ar turėsite paruoštą svetainę ir vizitines korteles, į kurias galėsite atkreipti dėmesį? Ar jums reikės draudimo? Ar iš anksto reklamuosite? Ar pateiksite nerėmintas nuotraukas? Visi šie klausimai ir dar daugiau įtraukiami į biudžetą.
2. Biudžeto sudarymas
Pradėti nuo nulio ir sudaryti biudžetą yra bandymų ir klaidų metodas. Tai nėra išbandytas ir tikras kelias „daryk taip ir atsitiks“. Tačiau svarbu žinoti, kiek planuojate išleisti iš žodžio „eiti“. Atsakymas į aukščiau pateiktus klausimus padės šiam procesui. Tiksliau, kai žinai, kiek vaizdų ir kiekio bei dydžio yra kiekvieno, lengva apsipirkti ir spausdintuvui, kuris tvarko darbą, ir rėmelių parduotuvėje. Jūs galite sutaupyti pinigų, kad patys atliktumėte rėmelius, bet kaip pradedantiesiems siūlyčiau parduotuvėje bent jau nupjauti stiklą, matinį ir rėmą. Tada jūs esate atsakingi už viso to susidėjimą. Iš pradžių tai gali atrodyti bauginanti, bet lengviau, kai tai užklumpa.
Susidėliokite biudžetą ir pažiūrėkite, kur skaičiai krinta. Iš ten galite nuspręsti padidinti ar sumažinti susijusių nuotraukų skaičių. Arba dydžiai. Pirmo karto festivalio biudžeto lapo pavyzdį galite rasti čia.
3. Suraskite tinkamą (-us) festivalį (-ius) ir kreipkitės
Tikėtina, kad žinote apie daugelį festivalių savo miško kakle. Jei ne, pradėkite nuo paieškos internete. Yra daugybė internetinių šaltinių, kurie padės jums pradėti, įskaitant Grego Lawlerio meno mugės šaltinių knygą, leidžiančią ieškoti daugiau nei 900 mugių, festivalių, šou ir dar daugiau.
Sudarykite visų festivalių, kuriuose norite dalyvauti, sąrašą. Būkite protingas, kai pirmą kartą pradedate ir duodate dviejų ar keturių savaičių pertrauką tarp pirmosios ir antrosios laidos. Aš siūlau tai, nes jums reikės šiek tiek laiko atsigauti. Pirmoji jūsų laida greičiausiai bus rodoma adrenalinu. Po to jis nurimsta, tačiau duokite sau laiko persijungti ir mokytis iš tos pirmosios laidos, tuo pačiu pasiruošdami antrajai. Be to, turėsite papildyti savo nuotraukų atsargas, jei daug neinvestavote į per daug atsargų, o tai iš pradžių yra gera.
Turint festivalių sąrašą, atėjo laikas šiek tiek dokumentų. Kai kurie gali reikalauti, kad turėtumėte draudimą. Daugumai reikės startinio mokesčio. Kitiems reikės leisti įvertinti jūsų darbo pavyzdį prieš leidžiant įeiti. Šis žingsnis užtruks. Nors tai nėra taip smagu, kaip būdama savo vaizdus parduodančioje kabinoje, ji yra būtina. Kreipkitės anksčiau, kad gautumėte geresnę vietą ir užsitikrintumėte vietą, nes užpildys daugybė festivalių.
4. Pasiruošimas pasirodymui
Gerai, jus priėmė į vietos meno festivalį! Sveikiname! Dabar imkitės darbo!
Turėsite išspausdinti, įrėminti savo atvaizdus (patys tai padaryti, kai užsakote darbą), įkainoti ir išsaugoti. Taip pat turėsite įsigyti tinkamą palapinę ar baldakimą, stalus, vitrinas ir pan. Apsidairykite kituose festivaliuose ir pamatykite, kas jums patinka. Yra 100 būdų, kaip sutvarkyti įprastą 10'x10 'rodymo erdvę, išsirinkti sau tinkamiausią ir ją nustatyti (be visų meno kūrinių). Ar galite lengvai prieiti prie jo? Ar žmonės susidurs su meno kūriniais? Ar yra pakankamai vietos jūsų meno kūriniams? Kur laikysite kasą?
Dabar praktikuokite viską pakrauti ir iškrauti į pasirinktą transporto priemonę. Tai yra viena sunkiausių dalių ir ją reikia atlikti kuo anksčiau. Žinokite patekimo į jūsų meno festivalį taisykles ir sąrankos laiką. Kai kurie leidžia nustatyti ankstesnę dieną, tačiau kai kurie suteikia jums mažą 2 valandų langą atidarymo dieną. Kiti neįleidžia transporto priemonių į festivalio teritoriją (pavyzdžiui, jei ji yra didelėje konferencijų salėje), todėl turėsite išsiaiškinti, kaip vežti savo prekes ir demonstruoti.
Įsitikinkite, kad turite priemonių pardavimams stebėti. Tai nebūtinai turi būti puošni kompiuterio programa, tai gali būti popieriaus lapas. Šis pirmasis renginys bus mokymosi patirtis ir, jei taip bus imtasi, gali būti labai smagu. Galbūt spėsite, koks spaudinių dydis ir kokie konkretūs vaizdai bus parduodami geriausiai, bet kol įvykis nesibaigs, tai tik spėjimas (ir iš tikrųjų visada yra). Geriausiai parduodamų įrašymas padeda kitam renginiui, nes neišleidžia pinigų vaizdams ar dydžiams, kurie nėra gerai parduodami.
5. Showtime!
Ahhhh, šou diena, savaitgalis ar savaitė pagaliau atėjo! Jūsų kraujas pumpuoja, esate nervingas, susijaudinęs, tikriausiai šiek tiek pavargęs nuo miego trūkumo, nes kažkas visada atsiranda paskutinę minutę. Imk viską ramiai ir mėgaukis!
Vartai yra atmerkti, o užsidegę norintys festivalio dalyviai skuba. Didžiulė šypsena kerta veidą, o po to susiraukia, kai nerimaujate dėl to, kad per greitai išparduosite visą savo produktą! Bet tada ištinka realybė, ir jūs pateksite į daugybę skirtingų situacijų. Greičiausiai daug kalbėsite ir, jei norite bendrauti, pasirodymas festivalyje yra labai įdomus. Žmonės užduos klausimus, kartais ne tokius aiškius, ir pasakos savo istorijas apie jūsų temą. Daugelis žmonių atrodys ir, jei jūsų meno kūriniai bus išskirtiniai, kai kurie pirks.
Jei esate intravertas, kaip aš, reikės šiek tiek laiko, kol išeisite iš savo kiauto. Aš nesidomiu dideliu pardavimu ar stumdymu, kuris mane išlaiko nekalbioje pusėje. Tačiau manau, kad visada mandagu pranešti žmonėms, kad mielai atsakysi į klausimus, šypsosi ir atkreipsi dėmesį į klientus. Būk laisvas, bet nebūk jų veidas. Tikėtina, kad pardavimai ateis ir vyks spurtu, todėl būkite pasirengę, kad 3 žmonės lauktų eilėje (ir kreditinės kortelės aparatas ant fritzo), po kurio eis daug nieko. Ateina ir praeina. Kai nuslūgsta, suvalgykite ką nors ir gerkite daug vandens. Paprastai tai pamirštama per pirmas penkias bet kokio įvykio valandas, bet galiausiai jūsų kūnas jums tai primins. Klausykitės, o likusi dienos dalis, atrodo, praskries. Nepaisykite savęs maitinimo, ir jūs išleisite pavargusią ir linksmą nuotaiką, kuri atstums pirkėjus.
6. Mokymasis
Pasirodymas baigėsi, sunkvežimis sėdi važiuojamojoje dalyje ir laukia, kol bus išpakuotas (gal rytoj?), O jūs leidžiatės iš savo aukštumos. Tu tai padarei! Žmonės iš tikrųjų nusipirko jūsų meno kūrinius. Kalbėjotės su DAUG žmonių. Išdalinai daug vizitinių kortelių ir už jas gavai daug. Rytoj turite paskambinti į kelis tolesnius skambučius. Tikimės, kad jums buvo smagu tai padaryti.
Po pasirodymo inventorizuokite, kas liko, ir nepamirškite sumokėti jokių mokesčių (arba atidėkite pinigus mokėtiems pajamų ar pardavimo mokesčiams). Jei užsiregistravote kitoje laidoje, laikas pradėti užsisakyti naują medžiagą ir ruoštis. Tačiau taip pat užtruksite kelias valandas, kad parašytumėte, kas pavyko, o kas ne, nes tuo metu, kai ritės kitas pasirodymas, būsite per daug užsiėmę, kad prisimintumėte šią ramybės akimirką. Kiekvienai laidai ateinant ir einant, procesas bus lengvesnis, kol vieną dieną tai bus antroji prigimtis.
Tada susimąstysite, kodėl kada nors pagalvojote, kad meno festivalyje bus per daug darbų eksponuoti. Gerai padaryta, norint parduoti savo meną tokiu būdu galima neblogai užsidirbti.
Petras yra aistringas fotografas, kuriam patinka kelionės, portretai ir laukinių gyvūnų fotografija. Su kelionėmis susijusį jo praeities ir dabartinių šenanigų tinklaraštį rasite adresu „Carey“ nuotykiai .