Pakelkite ranką, jei esate fotografas ir nenorite parduoti savo fotografijos internete.
Darau prielaidą, kad nedaugelis iš jūsų dabar pakelia rankas.
Daugelis fotografų bando parduoti savo darbus per savo svetaines, tačiau nieko neįvyksta. Gal jie kasmet turi po vieną ar du pirkinius, bet tiek. Žmonės gali papildyti savo darbą, sekti kiekvieną jų įrašą arba vieną kartą apsilankyti svetainėje, pamilti darbą ir po to pamiršti dar kartą sugrįžti.
Tai švelniai tariant, varginantis.
Prieš skaitydami toliau ar net galvodami apie savo spaudinių pardavimą, turite įsitikinti, kad jie yra puikūs spaudiniai ir kad jie atspausdinti ant aukštos kokybės archyvinio popieriaus.
Kokia prasmė parduoti savo darbą, jei klientas nesužavės ir nenorės galiausiai įsigyti daugiau? Jei norite parduoti savo darbą, siūlau išmokti gerai spausdinti (aš siūlau „Epson Stylus Pro 3880“) arba naudotis aukštos kokybės spausdinimo paslaugomis (pvz., „Digital Silver Imaging“ ar „West Coast Imaging“. Vienas dalykas yra parduoti kas nors kartą, tačiau verslą verčia veikti pakartotiniai klientai, ypač vaizduojamojo meno pasaulyje.
Taigi eikime prie patarimo.
Svarbiausias dalykas yra jūsų adresų sąrašas. Galbūt turite svetainę ir kasdienį tinklaraštį, bet greičiausiai dauguma žmonių, kurie į ją kasdien eina, tikriausiai yra kiti fotografai, ieškantys įkvėpimo, arba žmonės, kurie aktyviai negalvoja apie jūsų kūrinio įsigijimą. Dauguma jūsų potencialių klientų tikriausiai net nežino, kad jūs aktyviai parduodate savo spaudinius ir tikriausiai esate per daug užsiėmę, kad vis tiek nuolat tikrintumėte savo svetainę ir pamatytumėte savo naują darbą.
Taigi reikia išeiti ir juos pasiekti.
El. Paštas yra numeris vienas būdas pritraukti žmones internete. Tai nėra net arti. Jei norite parodyti savo nuostabų darbą, tada el. Paštas yra geriausias forumas tai padaryti.
Aš rekomenduoju naudoti „AWeber“. Planuokite kartą per mėnesį išsiųsti el. Laišką su savo geriausiais mėnesio darbais. Aš asmeniškai nesiųsiu el. Laiško kasdien ar kas savaitę, nes nemanau, kad per tą trumpą laiką galiu sukurti pakankamai gerą darbą, taip pat nenoriu, kad žmonės mane sureguliuotų. Jei turite informacinį tinklaraštį, tuomet el. Laiškus galite siųsti daug dažniau, tačiau menui priklausančioms įmonėms geriau susilaikyti. Norite, kad žmonės būtų susijaudinę, kai gaus iš jūsų el. Laišką, ir džiaugiasi, kad vėl galės pamatyti jūsų nuostabų darbą. Viskas, ko jums reikia, yra viena ar dvi minutės kažkieno dėmesio, kad tai padarytų didžiulį skirtumą.
Tiesą sakant, neseniai nusprendžiau pailsėti išsiųsdama savo el. Laiškus, nes išgyvenau itin įtemptą savo gyvenimo laiką.
Greitai supratau, kaip juokinga buvo „kad neturėjau laiko“ išsiųsti savo laiškus. Aš turėjau laiko, nes tai yra svarbiausias mano verslo aspektas, kuriam turėčiau skirti laiko. Vietoj to turėjau iškirpti ką nors kita.
Gavau tiek daug el. Laiškų iš žmonių, kuriuose dėkoju už tai, kad vėl pradėjau darbą ir kaip daug jiems trūko pamatyti mano darbą. Šie žmonės praleido mano darbą tiek, kad atsakytų ir lieptų tęsti, tačiau daugelis šių žmonių reguliariai nesilankė mano svetainėje, jei kada nors, norėdami pamatyti mano naują darbą. Juokinga, kaip tai veikia.
Siųsdami šiuos el. Laiškus žmonėms gana nuosekliai, bet neįkyriai, jūs tampate įprasta jų mėnesio dalimi. Tai padės jiems prisiminti jus, kai jie nori įsigyti dovaną ar ką nors savo sienoms, arba kai jiems dėl kokių nors priežasčių reikia fotografo (šis patarimas gali stebuklus padaryti ir studijos fotografams).
Kartais turėtumėte parduoti tiesiai į savo adresų sąrašą, tačiau nepersistenkite. Jūs nenorite būti nemalonus ar sakalas. Norite, kad jūsų pašto adresas būtų sutelktas į jūsų darbų demonstravimą, žmonių dienų praskaidrinimą ir pasilikimą žmonių galvoje, kai jiems reikia spaudinio - tai jo paskirtis. Tada porą kartų per metus arba kai turite ką nors įdomaus, galite pasiūlyti nuolaidą kai kuriems spaudiniams tiesiai į savo sąrašą.
Jei nepersistengsite, žmonės bus labai patenkinti jūsų pasiūlymais. Jūs sukursite jų reputaciją ir tuo pačiu pasiūlysite jiems didelę vertę. Išsaugokite savo pasiūlymus, kai užklumpa verslas ir šiek tiek laisvo laiko galite kompensuoti nuolaidą.
Žmonių prisiregistravimas
Daugelis iš jūsų tikriausiai galvoja, kaip aš po velnių priverčiu žmones prisiregistruoti prie mano adresų sąrašo?
Jei į jūsų svetainę einate daug srauto, tai yra vienas dalykas, tačiau jums nereikia daug žmonių jūsų laiške, kad galėtumėte parduoti pakankamai daug spaudinių. Daugiau nei trečdalis mano parduodamų spaudinių yra pagaminti iš nedidelio kiekio interjero dizainerių ir meno pirkimo įmonių. Dešimt jūsų sąraše esančių vietos interjero dizainerių gali būti vertingi, jei ne daugiau, nei tūkstantis kitų žmonių. Užmegzkite ryšį su savo kaimynystėje esančiais interjero dizaineriais ir galų gale paklauskite jų, ar jie neprieštarautų, jei įtrauktumėte juos į savo sąrašą. Ieškokite ryšių savo kasdieniame gyvenime. Sudarykite tvirtą ir įtrauktų sąrašą lėtai.
Tačiau tai nereiškia, kad neturėtumėte bandyti pritraukti srauto iš savo svetainės ir konvertuoti į savo adresų sąrašą. Tai yra vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos galite padaryti. Pridėkite žinomą sritį prie savo svetainės, kad žmonės galėtų užsiregistruoti. Savo svetainėje neturiu ypač žinomos srities, bet, mano nuomone (ir daugelis iš jūsų gali nesutikti), aš turiu ką nors geresnio.
Geriausias būdas pasiekti, kad jūsų interneto srautas būtų konvertuotas į jūsų adresų sąrašą, yra pridėti savo svetainę :: gasp :: iššokantįjį langą. Iššokantis langas yra nedidelis langelis, atsirandantis jūsų svetainėje, prašantis vartotojų užsiregistruoti jūsų pašto sąraše.
Išgirsk mane. Iššokantis langas neturi būti įkyrus, jei tai darote teisingai. Svarbiausia, kad nenorite, jog tai būtų pirmas dalykas, kurį lankytojas pamatys apsilankęs jūsų svetainėje. Jei taip, tuomet daugybė žmonių tuoj pat išvyks. Norite suteikti žmonėms galimybę pamatyti jūsų gražų darbą, kol jis dar nepasirodo. Nustatau, kad iššokantysis langas būtų rodomas praėjus 55 sekundėms po to, kai žmogus apsilanko mano svetainėje, ir kiekvienam asmeniui tik kartą per pusmetį. Jei jie nenori prisijungti, jie gali jį spustelėti ir jis nebus rodomas dar šešis mėnesius. Jei tai atsitinka, kai erzina atsitiktinį žmogų, aš darau prielaidą, kad šis asmuo greičiausiai nenorėtų būti jūsų klientas. Daugelis žmonių tiesiog neprieštarauja.
Štai ką sako mano iššokantis langas:
Ačiū, kad lankėtės! Tikiuosi, kad jums patiks mano atspaudai ir miesto vaizdai.
Jums gali būti įdomu gauti mėnesinį mano informacinį biuletenį su naujais darbais, informaciniais fotografijos straipsniais ir istorinėmis esė apie miestą bei proginiu spaudos pasiūlymu.
Ačiū dar kartą!
Džeimsas
Svetainėse, tokiose kaip „AWeber“, labai lengva pridėti tokio tipo iššokančiuosius elementus į savo svetainę. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai pridėti vieną kodo eilutę prie svetainės turinio ir tada galite patobulinti arba pakeisti pranešimą per „AWeber“ svetainę.
Galiausiai, kai žmonės užsiregistruoja, atsiųskite jiems pasveikinimo el. Laišką su jūsų darbo apžvalga. Galite automatizuoti šį pranešimą, kad jis būtų išsiųstas iškart po to, kai asmuo patvirtina. Jei esate panašus į mane ir bandote pragyventi iš fotografijos ypač sunkiais ekonominiais laikais, mokėdami sąskaitas galite užsiimti daugybe skirtingų fotografijų rūšių. Galite parduoti spaudinius, užsiimti studija ar fotografuoti renginius. Tikriausiai dauguma žmonių nematys visų jūsų geriausių spaudinių ir neišmokys visko, ką darote pirmą kartą apsilankę jūsų svetainėje.
Jūsų sveikinimo el. Paštas yra jūsų galimybė glaustai parodyti jiems, ką darote.
Visada galvokite apie kūrybiškus būdus, kaip paskatinti žmones užsiregistruoti. Bet kada, kai dirbu kam nors ar parduodu spaudinį, visada klausiu to asmens, ar jis neprieštarautų, jei įtraukčiau juos į savo adresų sąrašą. Arba, pavyzdžiui, šį įrašą.
Akivaizdu, kad šis įrašas yra puiki proga paprašyti jūsų prisijungti prie mano adresų sąrašo, atsižvelgiant į tai, kad jūs ką tik perskaitėte 1500 žodžių apie tai, kaip adresų sąrašas gali jums padėti, tačiau iškylančiajam langui tai tiesiog nesvarbu, nes daug. Galų gale žmonės, kuriuos noriu prisijungti prie savo sąrašo, yra tie, kuriems patinka mano atspaudai, o iššokantysis langelis pavers pakankamai šių žmonių, kai jie apsilankys mano svetainėje. Šis įrašas galėjo būti apie bet ką, jei tik žmonės, kurie jį skaitė, džiaugiasi tuo darbu, kad aplankytų mano svetainę ilgiau nei 55 sekundes ir vėliau norėtų daugiau sužinoti per savo el. Paštą - tai yra tikrai svarbu.