Šiame straipsnyje aš kalbu apie techniką, naudojamą visų tipų versle, tačiau, žinoma, tai susies su fotografija. Kad būtų lengva suprasti, aptarsiu specialiai vestuvių fotografams skirtą techniką. Tačiau svarbu žinoti, kad technika, kurią išmoksite šiame straipsnyje, gali būti tinkama bet kokio tipo fotografijos nišai ar žanrui.
Verslo plėtojimui naudojamas verslo partnerių pardavėjų sąrašas
Kaip tai? Sukurdami ką nors vertingo, ką pasiūlyti svetainės lankytojams, o tai savo ruožtu paskatins jus nurodyti jūsų vardą ir el. Pašto adresą. Kai kas nors siūlo jums kontaktinę informaciją mainais į kažką vertingo, dabar jie laikomi švinu. Iš ten turite galimybę paversti tą klientą mokančiu klientu.
Suskaidykime po gabalėlį. Pradėsiu nuo sąrašo ir tada kalbėsiu apie kiekvieną atskirai:
- Sukurkite PDF dokumentą, patrauklų jūsų potencialiems klientams. Šis PDF yra skirtas naudoti kaip konversijos įrankis - nemokamas pasiūlymas.
- Pasiūlyme naudojamas verslo partnerių pardavėjų sąrašas, rekomenduojant pageidaujamus ir partnerių pardavėjus. Tai padeda pridėti daugiau vertės atsisiųsti ir pagerina jūsų ir pardavėjo santykius.
- Sukurkite būdą svetainės lankytojams įvesti savo kontaktinę informaciją nukreipimo puslapyje, magnetinėje vietoje, pvz., Tinklaraščio šoninėse juostose, arba iššokančiajame laukelyje.
- Užfiksuokite svetainės lankytojų el. Laiškus, kurie vėliau tampa kokybiškais potencialiais klientais (nes jie ką nors atsisiuntė specialiai norėdami pasamdyti fotografą).
- Į dokumentą įtraukti pardavėjai taip pat greičiausiai toliau reklamuos dokumentą.
- Dabar jūs turite didžiulį potencialą konvertuoti šiuos klientus į klientus, skambindami telefonu ir el. Paštu.
Dabar pereikime prie kiekvieno iš šių punktų. Kaip minėta anksčiau, tai skirta vestuvių fotografavimui. Taigi, jei nesate vestuvių fotografas, paimkite viską, ką sakau, ir susiekite tai su jūsų daroma fotografijos rūšimi.
Pirmas žingsnis - sukurkite PDF
Pirmasis žingsnis yra parengti PDF dokumentą, kurį galite nemokamai pasiūlyti savo svetainėje. Idealiu atveju joje bus viskas, ką jūsų potencialus klientas turėtų žinoti apie vestuvių planavimą. Svarbu, kad dokumentas būtų firminis jūsų verslui ir kad jo dizainas apskritai būtų patrauklus. Galite naudoti savo firminį blanką (žinoma, su logotipu), arba iš anksto parengtą užduoties dizainą (kurį aš padariau prieinamą), arba šablonus iš „Keynote“ ar „PowerPoint“. Svarbi dalis yra ta, kad jūsų prekės ženklas yra dizainas ir kad tai neatstums žmonių atrodant neprofesionaliai.
Antras žingsnis - pasinaudokite savo sąrašu
PDF viduje suskirstykite jį į kategorijas įvairiems tiekėjams. Gali būti, kad rasite floristų puslapį, o kitą galite rasti vestuvių vietose. Geriausia, jei įmanoma, kiekvieną iš jų išskleisti dviem puslapiais. Viename puslapyje pateikiama informacija apie pardavėjus, o kitame - jūsų fotografijos pavyzdžiai, susiję su pardavėju. Pagalvokite apie tai kaip apie savo geriausių darbų rinkinį kartu su rekomenduojamais tiekėjų sąrašais.
Grožis yra tai, kad jūs fotografuojate poroms, planuojančioms savo vestuves. Yra ir jūsų prekės ženklas, ir pardavėjai, kuriuos pora taip pat gali samdyti.
Trečias žingsnis - sukurkite pasirinkimą
Kitas yra būdas sukurti svetainės lankytojus į potencialius klientus. Tai yra didesnė dalis dėl sudėtingumo. Šiuo metu jūs jau sukūrėte PDF, kurį parsisiųsdinsite. Tačiau el. Pašto adresų rinkimo procesas klaidina daugelį žmonių.
Pirmasis žingsnis yra naudoti el. Pašto rinkodaros paslaugą, pvz., „Mailchimp“ ar „Aweber“. Abu yra fantastiški. Aš asmeniškai naudoju „Mailchimp“ dėl patogumo naudoti ir kainodaros.
Abi paslaugos siūlo funkciją, kuri gali automatiškai siųsti el. Laiškus pagal tam tikrus veiksmus. „Mailchimp“ jis vadinamas automatizavimu, „Aweber“ - „Follow Up Series“. Čia jūs sukursite automatinį el. Laišką, kuris bus išsiųstas visiems, kurie užsiregistruos jūsų sukurtame sąraše „Nemokamas PDF“. Tikrai pavadinkite sąrašą tuo, ką atpažinsite iš karto prisijungdami prie savo paskyros.
Šios paslaugos leidžia prie el. Laiško pridėti PDF, ką aš rekomenduoju. Bet jei naudojate paslaugą, kuri neleidžia priedų, sukurkite „Dropbox“ arba „Google“ disko nuorodą ir įtraukite tai į el. Laišką.
Čia prasideda linksmoji dalis. Yra daug vietų, kur galite įdėti vadinamąją pasirinkimo formą. Tai reiškia, kad forma, kurioje prašoma svetainės lankytojų nurodyti vardą ir el. Pašto adresą arba bet kokią kitą informaciją, kurios norite paprašyti, pvz., Telefono numerį.
Atminkite, kad kuo mažiau informacijos prašysite, tuo didesnis bus jūsų konversijų rodiklis, ty kuo daugiau žmonių ją užpildys. Taigi paprastai prašau tik elektroninio pašto adresų (kodėl vėliau, pamatysite vėliau).
Pirmoji vieta, kur norite įdėti pasirinkimo formą, yra nukreipimo puslapyje, skirtame nemokamam PDF. Privalumas turėti unikalų dokumento puslapį yra susijęs su SEO (paieškos sistemos optimizavimas). Specialus puslapis gali būti užpildytas papildomu teksto ir vaizdo turiniu, optimizuotu, kad gerai atitiktų paieškos sistemas. Tai taip pat gali padidinti pasirinkimo konversijų rodiklį (užsiregistravusių žmonių procentas, palyginti su apsilankymų puslapyje skaičiumi), nes nėra trukdžių nuo tinklaraščio straipsnių ar kito turinio, pasiekiamo tik jūsų svetainėje. Tokios paslaugos kaip „Mailchimp“ ir „Aweber“ siūlo įterpimo kodus jūsų pasirinkimo formoms. Jį naudojate taip, lyg kopijuotumėte ir įklijuotumėte HTML iš „YouTube“, „Vimeo“ ar 500 taškų.
Antroji vieta, kur galite pasirinkti pasirinkimo formą, yra jūsų tinklaraščio šoninėje juostoje arba iššokančiajame formoje. Tai vadinama magnetinėmis sritimis, nes jos nukreipia lankytojo akies dėmesį tiesiai į jas. Yra keli būdai, kaip galite atlikti magnetinį pasirinkimą. Šoninėms juostoms galite naudoti standartinį įdėjimo kodą. Kai kurios paslaugos siūlo ir iššokančiuosius kodus. „WordPress“ svetainėms rekomenduoju tokias paslaugas kaip „OptinMonster“ ar „Pippity“, kurios turi daugybę dizaino galimybių, taip pat laiko ir padalijimo testavimą, kad galėtumėte pamatyti, kas konvertuoja geriausiai. Šiuo metodu padėjau daugeliui fotografų.
Ketvirtas žingsnis - potencialūs klientai, palyginti su kokybiškais
Dabar, kai atlikote PDF ir viską, kas nustatyta lankytojams, kad būtų galima konvertuoti į potencialius klientus, svarbu atkreipti dėmesį į skirtumą tarp potencialių klientų ir kokybiškų klientų.
Švinas yra tas, kuris dėl bet ko susisiekia su jumis. Standartinio kliento pavyzdys yra pora, kuri susisiekia su jumis dėl kainoraščio. Jie gali būti suinteresuoti jūsų paslaugomis, tačiau niekaip negalite sužinoti, kiek jie iš tikrųjų domisi, kaip toli jie planuoja vestuves ar kaip rimtai jus domina.
Kokybiškas lyderis yra tas, kuris ėmėsi konkrečių veiksmų tyrimams atlikti ir nori vertingos informacijos. Pavyzdžiui, kokybiškas klientas būtų pora, atsisiųsianti nemokamą PDF, nes jame yra jų poreikiams būdingos informacijos. Jie supranta, kad joje bus kiekvienas pardavėjas, apie kurį reikia žinoti planuojant vestuves.
Kokybės potencialūs klientai turi daug didesnes galimybes paversti mokančiais klientais, palyginti su standartiniais potencialiais klientais. Taip yra todėl, kad kokybiškas klientas jau labiau domisi jūsų paslaugomis, nei standartinis klientas.
Penktas žingsnis - informuokite savo pardavėjus
Jei pora užsisako vietą, nurodytą jūsų PDF formate, labai tikėtina, kad jie paminės jus kaip persiuntimą. Jūsų pardavėjo partneriai tai įvertins. Taigi, būtinai atsiųskite kopiją savo partneriams, kad jie žinotų, ką siūlote potencialiems klientams. Tada jie taip pat labiau linkę tai reklamuoti ir reklamuoti jus.
Jūsų geriausi pardavėjai yra jūsų prekės ženklo šalininkai. Tai jūsų klientai ir jūsų verslo partneriai.
Šeštas žingsnis - perėjimas prie klientų
Turite nemokamą PDF ir konvertuojate svetainės lankytojus į potencialius klientus. Naudojate el. Pašto rinkodaros paslaugą, kaip rekomenduojama. Kitas yra tas, kur jis iš tikrųjų žaidžia.
Anksčiau minėjau, kad paprastai prašau tik el. Pašto adresų. Taip yra todėl, kad naudodamiesi el. Pašto rinkodara galite sužinoti daugiau apie potencialius klientus, todėl vardai ir telefono numeriai NĖRA būtini. Tiesą sakant, galite pastebėti, kad puoselėdami tuos potencialius klientus el. Paštu, turėsite daugiau žmonių, nei su jumis susisieksite.
Atlikęs keletą bandymų, padariau išvadą, kad efektyviausia siųsti vieną laišką per savaitę į mano sąrašą. Galite atsidurti kitoje situacijoje. Tačiau turėdami el. Pašto rinkodaros paslaugą, kuri stebi statistiką, galėsite nustatyti optimalų siuntimo scenarijų - dienas ir laiką.
Viena veiksminga gudrybė, kurią galiu paversti potencialiais klientais, yra užduoti klausimą, į kurį reikia atsakyti. Kad ir koks būtų klausimas, rasite atsakančių žmonių. Čia pokalbis tikrai prasideda. Kažkas panašaus galbūt:
Man, kaip vestuvių fotografui, visada įdomu, kokius rūbus renkasi nuotakos. Prašome atsakyti, kokio tipo suknelę vilkėsite per savo vestuves. Arba, jei jau išsirinkote, norėčiau pamatyti nuotrauką!
Ko tu išmokai
Norėdamas apibendrinti šį straipsnį, noriu pakartoti, ką jūs čia išmokote ir koks turėtų būti jūsų pirmasis žingsnis.
Jūsų verslo partneriai pardavėjai yra svarbesni nei bet kada jūsų verslui. Galite skatinti šiuos santykius internete ir neprisijungę kurdami nemokamą PDF failą, kaip aprašyta čia. Tas PDF bus naudojamas kaip svertas konvertuojant svetainės lankytojus į kokybiškus klientus. Naudodamiesi el. Pašto rinkodara galite puoselėti tuos klientus ir paversti juos mokančiais klientais. Viskas su nedidele pagalba iš paprasto PDF failo, kuriame pateikiama itin vertinga informacija.
Aš dar kartą naudojau vestuvių fotografiją kaip pavyzdį, taigi, jei nesate vestuvių fotografas, būtinai gerai pagalvokite apie savo pardavėjų sąrašą ir tai, ko prireiks jūsų klientams. Tada pradėkite kurti tą dokumentą.
Šok į jį!
Atsakomybės apribojimas: dPS nesutinka ar nesutinka su jokiomis autoriaus rekomendacijomis. Autorius jokiu būdu negauna jokios papildomos kompensacijos už šiuos persiuntimus ir išmokas. Jis jas rekomenduoja tik todėl, kad jis naudojasi paslaugomis - atlikite savo kruopštumą, pasirinkdami bet kokią savo verslo paslaugą.