Nesvarbu, ar jau turite klientų, ar norite sudaryti klientų sąrašą, rinkodara yra nesibaigianti fotografų užduotis. Jūs jau sutelkėte dėmesį į tikslinę rinką (ar dvi), bet nuo ko pradėti? Ar nesate tikri, kaip pradėti viską nuo batų biudžeto? Štai 10 pigių rinkodaros strategijų jūsų fotografijos verslui:
1. Išeik iš namų
Didžiausias dalykas, kurį galite padaryti, kad paskleistumėte savo vardą, yra būti ten. Svarbiausia surasti įvykius ir veiklą, kur gali būti jūsų tikslinė rinka. „Meetup.com“ turi didžiulį pasirinkimą grupių, kurios rengia renginius, daugelį jų nemokamai. Nors tai gali būti didžiulė ir gali prireikti šiek tiek bandymų ir klaidų, toje svetainėje yra daugybė galimybių. Jūsų vietiniai prekybos rūmai taip pat turi renginių, kurie yra atviri visuomenei ir siūlo laiką tinkle. Jie idealiai tinka, jei norite susisiekti su vietinėmis mažomis įmonėmis, kurioms gali prireikti jūsų paslaugų. Jei jūsų tikslinė rinka priklauso tam tikrai profesijai, galite ieškoti profesionalių organizacijų savo srityje. Daugelyje profesijų yra vietinių ir nacionalinių skyrių, kurie reguliariai susitinka, ir dauguma šių grupių priima kviestinius svečius. Pasiūlykite pasikalbėti su jų nariais apie tai, ką jūs darote ir kaip tai susiję su jų darbu. Tai puiki galimybė pasistatyti save potencialių klientų akivaizdoje nemokamai, bet tik pasiruošimo metu.
2. Imkitės labdaros
Ar yra jūsų širdžiai artima priežastis? Kaip jūsų nuotraukų įgūdžiai gali jiems padėti? Galbūt vietinė gyvūnų prieglauda galėtų naudoti profesionalias gyvūnų nuotraukas, kurios padėtų jiems greitai įsivaikinti. Gal yra organizacija, padedanti benamiams susirasti darbą, ir tie žmonės galėtų naudoti galvos smūgius. Padarykite tai kažkuo, kas atspindėtų jūsų tikslą ar jūsų tikslinę klientūrą.
Dovanojo produktų fotografiją Afrikos pabėgėlių verslo savininkams
3. Pasakykite savo draugams ir šeimos nariams
Dažnai vien pasakymas žmonėms, dėl ko esate entuziastingas, taip pat juos sujaudins ir paskatins norėti jums padėti. Tiesiog leisdami žmonėms žinoti, su kuo dirbate ir ką suplanavote, jie dažnai pateiks pasiūlymų ar ves. Nereikia daryti jiems pardavimo; tiesiog papasakok jiems apie savo gyvenimą ir tai, ką tu darai.
4. Įdėkite nuotrauką į savo vizitines korteles ir įteikite jas VISIEMS
Visi turime kažkokią vizitinę kortelę, tad kodėl gi nepadėjus ten nuotraukos, kuri privers žmones pastebėti? Tai suteiks jiems ką nors „ooh ir aah“, kai jie pirmą kartą gaus jūsų kortelę, ir tai bus įsimintina kortelė, kurią jie lengvai prisimins.
Spalvotos nuotraukos vizitinės kortelės galinėje pusėje
5. Ieškokite galimybių ir paprašykite galimybės
Jei norite filmuoti didelius renginius, patikrinkite vietinius kalendorius ar konferencijų centrą, ar tai vyksta jūsų vietovėje. Susisiekite su šiomis organizacijomis ir sužinokite, ar jose rezervuota fotografija. Kartais tereikia paklausti. Ar dalyvavote puikiame renginyje ir norite dalyvauti kaip fotografas? Paklausk jų! Tai, kad turėsite ką nors padėti, kuris jau dalyvavo renginyje, jiems bus didelė premija.
6. Tapk šaltiniu
Rašykite straipsnius. Pradėkite tinklaraštį. Norėdami sukurti grupę ir vadovauti nuotraukų pasivaikščiojimams ar dirbtuvėms, naudokite „Meetup.com“. Naudokitės socialine žiniasklaida, kad stebėtumėte žmones, kuriais žavitės, ir susisiekite su jais. Sąveika yra pagrindinis dalykas. Jei jie paskelbia ką nors jus dominančio, padėkokite jiems už tai arba užduokite tolesnį klausimą. Jei turite nuorodą (nebūtinai savo), susijusią su kažkuo, apie ką jie kalba, būkite jiems šaltinis ir pasidalykite nuoroda. Tai darydami, jūs sukursite patikimumą ir sukursite profesinius santykius, todėl būsite tas, kuris ateis į galvą ateities poreikiams tenkinti.
7. Įsitikinkite, kad jums patinka darbas, kuriuo dalijatės
Aistra yra užkrečiama ir apčiuopiama. Jei jaudinatės, kiti jaudinsis ir bus labiau linkę padėti visais įmanomais būdais. Tai taip paprasta.
8. Pasiūlykite nemokamą užsiėmimą strateginiam draugui ar šeimai
Pagrindinis žodis čia yra strateginis. Jei atiduosite paslaugas, kurias paprastai mokėsite, įsitikinkite, kad yra priežasčių jas atiduoti. Pvz., Jei norite padaryti daugiau šeimos portretų, pasiūlykite užsiėmimą gerai sujungtam draugui su vaikais. Būkite tikri, kad tai yra kažkas, kas aktyviai lankosi socialiniuose tinkluose, kad jie pasidalytų jūsų darbu, jei jis jiems patiks. Be to, būtinai paprašykite savo svetainės atsiliepimo.
Nemokamas pavyzdinis užsiėmimas rinkodarai šeimoms
9. Bendradarbiauti
Strateginė partnerystė yra daug geresnė, kai kartu sukuriate kažką šaunaus, kurį galite parodyti. Galbūt jūs organizuojate stiliaus vestuvių šaudymą su kitais vestuvių pardavėjais (tada galėsite pateikti vaizdus funkcijoms vietos vestuvių leidiniuose). Vaikams, galbūt, jūs surengėte sudėtingą pyrago sutraukimo sesiją su žmonėmis, kurie gamina pyragus, vaikų drabužius, vakarėlių dekorus. Ne tik jūs turite ką nors gražaus parodyti iš savo bendradarbiavimo, bet ir šie kiti pardavėjai bus puikus šaltinis persiuntimams gauti.
Strateginis bendradarbiavimas su maisto stilistu ir vyno prekės ženklu
10. Paskatos
Galbūt girdėjote apie skatinimo kreiptis į naujus klientus ar naujus klientus, bet kaip paskatinti esamą klientų bazę? Jei rengiate šeimos užsiėmimus, galite atsiųsti el. Laišką, kuriame siūloma nedidelė nuolaida ankstyvam jų metų portreto užsiėmimui. Jei turite vestuvių klientų, susisiekite su jais per pirmąjį jų jubiliejų ir vėl gaukite svarbių akimirkų, kad pasiūlytumėte nuolaidą užsisakydami pas jus atnaujintus portretus. Jei anksčiau dirbote su vietos verslu, periodiškai susisiekite su jais ir pasiūlykite nedidelę nuolaidą, jei norite užsisakyti naujus produkto kadrus, naujus smūgius ar nuotraukas iš jų naujos vietos. Būtinai nurodykite šių nuolaidų galiojimo laiką, kad paskatintumėte žmones užsisakyti anksčiau.
Vykdant bet kokią rinkodaros taktiką reikia nepamiršti vieno dalyko, kad tai greičiausiai nesuteiks momentinių rezultatų, todėl turite būti kantrūs ir nuoseklūs. Tik jūs galite nustatyti, kada laikas atsisakyti, ir pereiti prie to, kas geriau tiks jūsų verslui, tačiau kantrybė ir nuoseklumas padės pasiekti rezultatų.
Kokias rinkodaros strategijas sukūrėte, kurios davė puikių rezultatų? Ar turite kitų nemokamos ar nebrangios rinkodaros idėjų? Prašau pasidalinti komentarais žemiau.