Internetas perėmė daugumą mūsų kasdienio gyvenimo aspektų. Mes galime akimirksniu pasikalbėti su pasauliu, akimirksniu reklamuoti savo paslaugas ir dieną ar naktį parduoti viską, ko norime. Tačiau norint užauginti kuo daugiau pasekėjų ir gerbėjų, gali būti lengva pamiršti apie vieną iš svarbiausių jūsų fotografijos verslo galimybių. Tiek daug galimybių yra prie pat jūsų lauko durų.
Galvok vietiškai
Nė vienas fotografijos verslas negali sau leisti pamiršti savo vietos bendruomenės - todėl reikia sukurti išsamų rinkodaros planą, kuris būtų skirtas tiek internetui, tiek jūsų vietos bendruomenei.
Norint gauti darbą iš kaimyno gatvėje, nereikia pasiekti auditorijos visame pasaulyje. Kiek žmonių per tą dieną kerta jūsų kelią? Kiek iš jų žino, ką darote ar galėtumėte naudoti savo paslaugas? Kiek iš jų gali domėtis tuo, ką tu gali pasiūlyti?
Naudodamiesi vietine rinkodara, norite sukurti dienos strategiją, kad jūsų vietiniai ryšiai nuolat augtų.
Būkite informatyvūs ir neįkyrūs
Jūs neturite dėl to būti pernelyg įkyrūs. Jums nereikia tiesiogiai parduoti savo draugams, kolegoms ar pažįstamiems. Ar kada nors turėjote draugą, kurio nematėte daugelį metų, staiga susisiekė su jumis iš dangaus ir paprašė pasikalbėti ar susiburti? Tada jūs kalbate su jais ir suprantate, kad jie ką tik įsidarbino kaip finansų planuotojai (ar dar kažkas panašaus) ir bando jus užregistruoti kaip klientą.
Tai ne tai, ką turiu omenyje vietinėje rinkodaroje, bet jūs turite būti veiksmingi, kad žmonės žinotų, ką jūs darote, kai tik susidaro situacija. Norisi suintriguoti žmones. Kai žmonės klausia, ką jūs darote, padėkite jiems suprasti jūsų fotografijos verslą. Jūs esate kūrybiniame lauke, todėl leiskite jam skambėti kuo įdomiau.
Tiesiog praneškite žmonėms, ką darote
Jei yra krosoveris, kuris gali padėti asmeniui, paminėkite jį. Pavyzdžiui, kokio tipo fotografas esate? Kokios yra konkrečios jūsų teikiamos paslaugos? Priklausomai nuo to, kas yra asmuo, pritaikykite tai, ką jam sakote, ar jo situaciją.
Išsiųskite oficialų pranešimą, kuriame visi sužinos apie jūsų fotografijos verslą. Trumpai paaiškinkite, kokios yra jūsų paslaugos ir kaip galėtumėte padėti potencialiems klientams. Tai atlikus teisingai, tai nebus įkyru, bet informatyvu. Žmonės sveikins jus ir švęs jūsų pastangas.
Jei bandote išplėsti savo šeimos portretą ar verslo verslą, pažįstami žmonės bus didžiulė pagalba. Kiek jūsų draugų dirba įmonėse ar turi šeimų? Aš prisiimu daugumą jų. Kodėl šie draugai norėtų ieškoti nepažįstamo žmogaus, kuris teiktų šias paslaugas, kai galėtų dirbti su pažįstamu žmogumi? Jūs galite būti tas žmogus.
Kurkite santykius su kitomis įmonėmis
Kiek verslų jūs kasdien lankotės? Nuo restoranų iki advokatų kontorų ar vietinių parduotuvių yra daugybė galimybių, esančių tiesiai po nosimi. Tai paprasta, bet gali atrodyti taip bauginanti tuo pačiu metu. Šypsokis, pasikalbėk su to verslo savininku, kurį matei daugelį metų, ir papasakok jam apie savo paslaugas ir tai, kaip jie gali jomis pasinaudoti. Pasiimkite savo darbo brošiūrą.
Verslo įmonėms, su kuriomis neturite ankstesnių santykių, pabandykite įmonėje surasti asmenį, kuris būtų atsakingas už norimo atlikti darbą samdymą. Gali būti daug mažiau veiksminga tiesiog įžengti į durų aklą, siekiant pasikalbėti su pirmuoju žmogumi, kurį pamatai. Jūsų būsimos galimybės žymiai pagerės, jei galėsite užmegzti tiesioginį ir tiesioginį kontaktą su įtakingu asmeniu versle.
Parodykite savo darbus
Norėdami surengti pasirodymą, ieškokite susibūrimo vietų, tokių kaip kavinė, baras ar renginių vieta. Tai naudinga jų verslui, nes tai suteikia meno ant jų sienų ir priežasties žmonėms patekti į jų įstaigą. Jums tai suteikia įdomią erdvę savo darbams parodyti. Jei gyvenate mažesnėje bendruomenėje, kurioje daugybė jus pažįstančių žmonių susidurs su darbu, tai gali būti puiki strategija. Jei galite pritraukti žmones į erdvę, kad padėtumėte parodyti ir parduoti savo darbus, tai yra geras dalykas. Daugelis galeristų tik tam tikslui šalia nuolatinių erdvių rengia iškylančias galerijas. Apsvarstykite galimybę atlikti panašius iššokančiuosius savo darbo renginius.
Jei gyvenate mažesnėje bendruomenėje, kurioje daugybė jus pažįstančių žmonių susidurs su darbu, tai gali būti puiki strategija. Jei galite pritraukti žmones į erdvę, kad padėtumėte parodyti ir parduoti savo darbus, tai yra gerai. Daugelis galeristų tik tam tikslui šalia nuolatinių erdvių rengia iškylančias galerijas. Apsvarstykite galimybę atlikti panašius iššokančiuosius savo darbo renginius.
Įsitikinkite, kad tai atitinka jūsų sąlygas
Tačiau šioje strategijoje yra tam tikrų spąstų. Jei jūs savo darbą verslui teikiate neribotą laiką nemokamai, tai dar nereiškia, kad jūsų darbas bus parduotas ar kad jis padės jus pastebėti. Matau meno kūrinius, dengiančius kavinių sienas visame Niujorke, ir dauguma jų niekada nejuda. Tai tik suteikia įstaigai nemokamą meną, iš kurio jums nėra jokios naudos.
Turite pasirinkti tinkamą vietą ir turėti būdą pritraukti žmones ten, kur norite pamatyti savo meną ir, tikiuosi, jį įsigyti. Be to, ši strategija gali tiek išeikvoti laiką ir išteklius, tiek ir pasisekimą. Jei šios išmokos jums netaikomos, įstaiga turėtų sumokėti už jūsų darbą (arba sumokėti nuomos mokestį), nes jūs jiems teikiate paslaugą. Jūs suteikiate jiems atmosferą ir pagerinate klientų patirtį.
Fotografuokite mokinius vietinėje mokykloje
Kitas dalykas, kurį galėtumėte apsvarstyti, yra susisiekimas su vietos mokyklos vaidybos ar muzikos mokytoju ir pasiūlymas nufotografuoti studento smūgius. Jei jums seksis gerai, tai padės kurti savo aplanką, ir tiek studentai, tiek mokytojai pasakys kitiems apie jūsų paslaugas. Pakabinkite skelbimą vietiniame versle, dirbkite vietinėje svetainėje, parduokite savo darbus vietos mugėje; yra daug kūrybingų būdų, kaip integruoti tai, ką darai, į savo bendruomenę.
Yra liūdnai pagarsėjęs ir sėkmingas tokio tipo strategijos pavyzdys, kurį gitaros mokytojas Danas Smithas naudoja Niujorke. Nuo 1990-ųjų Danas pakabino nedidelius skelbimus viso Manheteno įmonių durų angose ir vestibiuliuose. Negalėjote užeiti į užkandinę ar kavinę to nematę, o šie skelbimai išlieka ir šiandien. Iš šios bendros rinkodaros strategijos jis sukūrė verslą ir tai privertė jį būti taip visur, kad net „The New York Times“ jį apibūdino.
Kartojimas yra tai, kas jam tiko, ir tai nebuvo erzina; tai buvo beveik juokinga ir tapo pagrindine augimo mieste savybe. Tai yra 80/20 taisyklės pavyzdys, kai 80 procentų jūsų pajamų gali sudaryti 20 procentų jūsų rinkodaros. Danas rado strategiją, kuri suveikė ir nustūmė ją į kraštutinumą. Tai pasiteisino tik dėl ekstremalių priemonių, kurių jis ėmėsi tinkuodamas tiek daug miesto savo skelbimais. Kiti muzikos mokytojai klijavo savo skelbimus mieste, tačiau nė vienas to nepadarė kaip Danas.
Išvada
Kuriant įvairias vietinės rinkodaros strategijas, šios pastangos bus sujungtos, kad būtų sukurtas bendras jūsų verslo supratimas bendruomenėje. Kai kurie atskiri kūriniai gali atrodyti maži, ir visa tai iš pradžių gali atrodyti varginanti, tačiau visi kartu jie gali būti labai galingi.
Norėdami gauti dar daugiau verslo pagalbos, prisijunkite prie „Focus Summit 2017“ internetinio verslo ir rinkodaros konferencijos fotografams, vykstančios 2017 m. Rugsėjo 26–28 d. Norėdami gauti 50 USD nuolaidą, naudokite kodą „DPS“.