Ar jaučiatės visiškai tamsoje dėl kainų nustatymo? Ar turite oficialią kainų struktūrą, ar tik sugalvojate skaičius? Ar nuolat keičiate savo kainoraštį? Tada tu esi toks pat kaip aš. Na … aš vis tiek prieš kelis mėnesius. Juokinga - tu gali būti geriausias fotografas, bet žinodamas, ką įkrauti, gali būti nežudomas slibinas. Ir kai nesate visiškai tikras, kodėl imate tai, ką mokate, sunku išlikti tvirtam dėl savo kainų, kai klientai nori jus niekinti. Iš Alicia Caine el. Knygos sužinojau viską, ką reikėjo žinoti apie kainų nustatymą. Aš nemoku už tai, kad tau tai sakiau. Prisiekiu ta knyga. Tai pakeitė visą mano verslo veidą.
Tai yra trys svarbiausi dalykai, kuriuos sužinojau iš Alicia knygos:
- Kai kurias kainas turėtumėte paskelbti savo svetainėje. Tai yra pirmas žingsnis valdant kliento lūkesčius ir neleidžiant, kad klientas, šokiruotas lipdukų, bandytų išsisukti mokėdamas jūsų kainas. Tiesiog paskelbkite keletą orientacinių kainų kaip nuorodą.
- Man nereikia daryti draugų ir šeimos nuolaidų. Aš nedarau porų tarifų. Aš nesitikiu jų iš kitų ir jų neduodu. Na … neleidžiu to tikėtis. Bet aš galiu kai kuriuos išmušti ar padovanoti netikėtą dovaną draugui. Mano patirtis rodo, kad tiesiog nesiseka, kai aš menkinu savo paslaugas. Jie vertina mane mažiau ir jaučiu šiokį tokį pasipiktinimą dėl to, kad visą savaitę praleidau taisydamas vestuves, kurias tikėjausi padaryti nemokamai. Alicia man suteikė teisę pasakyti „ne“.
- Yra keletas labai lengvų skaičiavimų, kuriuos galite naudoti norėdami įvertinti savo daiktus taip, kad viskas būtų gražu ir vienoda, o mano kainos yra prasmingos. Anksčiau savo daiktus įkainojau pagal kvadratinius gaminio colius. Lol, kad reikėjo šiek tiek dirbti! Alicijos skaičiavimai yra lengviau.
Čia yra trys dalykai apie pinigus, kuriuos išmokau sunkiai, be jokios konkrečios tvarkos:
- VISADA imkite seanso mokestį. Ir visada rezervuokite sesiją iš anksto. Tai reiškia, kad klientai yra rimti ir neketina užimti pusės dienos į jūsų kalendorių ir palikti jus pakabintą. Neimkite tik indėlio. Paimkite visą dalyką. Turėjau daugybę indėlininkų, kurie paliko mane kaboti, tačiau nė vienas seansų mokėtojas manęs dar nepaleido. Pinigų paėmimas rezervuojant (aš jiems arba išsiunčiu savo adresuotą voką, arba numušu „PayPal“ sąskaitą faktūrą) patenka į kategoriją „išleisti pinigai yra pamiršti pinigai“. Taigi, praėjus savaitei, kai atėjo laikas pirkti fotoproduktus, jie nemano, kad jų banko sąskaita tiesiog patiko ir jie gali laisvai išleisti nuotraukoms. Jie išleis, nes jau yra padarę finansinę investiciją. Jau nekalbant apie emocines ir laiko investicijas sesijos metu.
- VISADA įsitikinkite, kad aiškiai nurodėte, jog užstatas / iš anksto sumokėtas mokestis negrąžinamas. Jie gali pasirašyti sutartį (šiek tiek per formali man) arba patvirtinti, kad gavo jūsų patvirtinimo el. Laišką sakydami, kad supranta, kad mokestis negrąžinamas.
- Kai pateikiate kliento galeriją peržiūrėti, nurodykite jos galiojimo laiką. Aš vis dar turiu klientų prieš metus, kurie neužsisakė. Pastatykite galeriją 30 dienų ir, gėrio dėlei, WATERMARK pažymėkite tuos čiulptukus. Gerai sugadinti peržiūrą vandens ženklu ir aiškiai pasakyti, kad perbraukus peržiūrą yra vagystė.
Dėl kokių kainų aspektų jaučiate tamsoje?