Svečių įrašas Elizabeth Archibong .
Kaip fotografas, norime to ar ne kasdien, kažkas pasiima fotoaparatą, tikėdamasis tapti profesionaliu fotografu, o kitame gale nusistovėję profesionalai nuolat keičia scenarijų ir iš naujo sugalvoja, kas svarbu pramonėje … kad išsiskirtumėte iš savo verslo, turite vis daugiau sužinoti, kaip meistriškai konkuruoti su visais ribotais turimais ištekliais.
Viena pagrindinių sričių, kurioje galime konkuruoti, yra mokymasis, kaip pozicionuoti save ir savo verslą, kad gautumėte didžiausią atlygį. Kaip tai padaryti? Susitelkite ties viena kompetencijos sritimi.
Jei vestuvės yra jūsų dalykas - susitelkite, specializuokitės, leiskite savo svetainei parodyti, kad valgote, geriate, kvėpuojate ir miegate vestuves; tapti „The“ vestuvių fotografu. Užuot rodę kūdikių, naminių gyvūnėlių, gamtos vaizdus ir ko ne, visada turėtumėte siekti, kad jūsų tikslinė klientė pasitikėtų jumis ir tuo, ką galite pasiūlyti ilgai, kol ji dar net nesusitiko, o geriausias būdas tai padaryti yra jūsų namai ( žiniatinklyje) turėtų pasakyti potencialiam klientui, kad esate savo srities ekspertas. Tai turėtų sukelti jausmą, kad fotografuojant vestuves nėra nieko, apie ką jūs nežinote, nes tai yra tai, ką jūs gyvenate. Tai turėtų priversti ją pajusti, kad ji būtinai turi „pabendrauti“ su jumis - nesvarbu, ar ji jus išsirinks, ar ne, čia nėra esmė, esmė ta, kad jūs būsite vienas iš tų, kurių negalima nuolaida ir bent jau įsakykite susitikti, kad įsitikintumėte, ar jūs gerai tinka (ir pripažinkime, jei nuotaka prašo susitikimo, jūs žinote, kad esate ten ir turite galimybę gauti koncertą)
Specializacija ne tik verčia jus tobulinti savo žaidimą, bet ir leidžia padidinti savo kainas bei atitinkamai imti mokestį už jūsų siūlomas paslaugas. Dabar jūs nebekonkuruojate su visais ten esančiais fotoaparatais, o dabar konkuruojate su kitais specialistais. Tai reiškia, kad esate labiau linkę būti išgirsti, nes baseine daug mažiau žmonių nei anksčiau. Klientai, kuriuos pradėsite pritraukti, bus skirtingi, taip pat lūkesčiai, atsirandantys turint aukštesnio lygio klientą. Dabar varžybos vyksta ne pagal kainą, o daugiau apie tai, kaip jūsų žaidimas yra lygus su kitais specialistais, esančiais jos sąraše, ir, jei jūs puikiai tiksite jai ir vyrui. Jei sutelkiate visus turimus išteklius į specializaciją, būsite pirmaujantis savo žaidime, todėl neišgąsdins baimė, kad būsite laikomas sukčiavimu.
Jei manote, kad visiškai negalite atsisakyti naminių gyvūnėlių ar kūdikių fotografavimo tik vestuvėms ir šiame etape, norite dirbti bet kokį darbą - tai gerai, bet supraskite, kad žmonės, ieškantys vaikų portretų, yra visai kita rinka ir jie turi skirtingus poreikius nei vestuvių klientas ir reikalauja visiškai kitokios rinkodaros strategijos. Geriausia būtų apsvarstyti galimybę turėti kitokį savo portreto darbo namą, nes mažoji Benjamino ir Claros mama yra labiau linkusi užsisakyti jūsų paslaugas, jei ji neabejoja, kad jūs daugiau nei galite aprūpinti prekėmis, kad jos angelai atrodytų net kaip angelai. kai jie ne visai yra angelai. Tas pats, kas aukščiau, taikoma mokesčiams, kuriuos galite imti už tai, kad net blogiausią dieną „Clara“, „Ben“ ir „Chris“ atrodytų kaip mažos roko žvaigždės.
Kol jūs nuolat (be išsiblaškymo stengdamiesi būti viskuo visais žmonėmis) suteikiate savo potencialiems klientams pagrindo manyti, kad jūs daugiau nei sugebate atitikti jų lūkesčius ir išspręsti problemas, kurių jie galbūt net nesvarstė, jūs turite nuėjo ilgą kelią nei kiti, kad jūsų verslas išsiskirtų iš minios.
Žiūrėkite daugiau iš Elizabeth Archibong savo svetainėje ir tinklaraštyje.
Atnaujinta: atsiprašau už kooky formatavimą - Darrenas