Atlikote sesiją. Praleidote nemiegotą naktį ar dvi redagavimo priemones, kol vaikai miega (sveiki atvykę į mano pasaulį), o dabar esate pasirengęs pasidalinti savo naujausiu pasididžiavimu ir džiaugsmu su klientais, kurie jus pasamdė juos kurti. Kaip ketinate dalintis tais vaizdais ir, svarbiausia, kaip jie juos įsigys?
Jūs turite dvi galimybes. Juos galite parduoti internete (per korektūros galeriją) arba asmeniškai (asmeninės tikrinimo sesijos). Mano patirtis ir nuomonė, kad yra ir pliusų, ir minusų. Šią savaitę savo tinklaraštyje paskelbiau apie tai, kaip norėčiau surengti asmeninio tikrinimo sesiją ir kodėl nužudžiau internetinę galeriją. Tačiau atsižvelgdami į šiuos privalumus ir trūkumus, galėsite apsispręsti.
Internetinė galerija
Žinau, kad fotografams yra daugybė internetinių galerijų / pirkinių krepšelių variantų, bet asmeniškai man jie niekada nepatiko. Niekada nemėgau, kaip jie elgiasi su mano nuotraukomis, ir niekada neradau tokios, kurios atmosfera ir „pažabojimo patrauklumas“ atitiktų mano lūkesčius. Taigi, kaip savo nuotraukas persiųsti savo klientams internete? Aš naudoju „Lightroom“ žiniatinklio modulį, norėdamas sukurti „flash“ galeriją su paveikslėlių numeriais ir per FTP įkėlimo programą „Filezilla“ numetu tai savo svetainės gale. Tada išsiunčiu savo klientams užsakymo formą ir nuorodą į „off-shoot“ puslapį savo svetainėje su papildoma informacija ir paveikslėliais iš sienų rodymo šablonų, kurie padės jiems vaizduoti skirtingus dydžius.
(Privalumai)
- Laiką taupantis
- Labai mažo slėgio pardavimas
- Idealu, jei esate rinkoje, kur šeimos fotosesija yra įprastas ir laukiamas įvykis. Pavyzdžiui, daugumoje Amerikos vietų dauguma šeimų tai laiko įprastu kasmetiniu renginiu ir tikisi, kad vėliau atvaizdus įsigys. Kitose vietose tai yra nauja koncepcija ir klientams reikia šiek tiek daugiau laikyti rankose.
(Minusai)
- Gali būti brangu, jei naudojatės internetinės galerijos / pirkinių krepšelio prenumeratos paslauga
- Beasmenis
- Mano patirtis rodo, kad mažesnis pardavimo potencialas
- Jūs nematote, kaip klientai įsimyli savo nuotraukas, o tai man yra linksma!
- Jūs suteikiate jiems teisę paslėpti savo nuotraukas savo namuose, kol jie dar nesumokėjo už malonumą.
- Dėmesio trukmė šiais laikais yra maža! Pastebėjau, kad klientai pataiso 30 dienų žiūrėdami į savo nuotraukas ir pereina prie kito jiems pasirodančio blizgančio dalyko.
Asmeniniai tikrinimo užsiėmimai
(Privalumai)
- Asmeninis
- Galite padėti klientams, žiūrėdami į jų sienų plotą ir siūlydami jų atvaizdavimo būdus. Mano klientai labai vertina šį mano paslaugos aspektą, nes po to jų atvaizdų įdėjimas į jų namus buvo jų seansas!
- Padidėjęs pardavimo potencialas
- Jūs matote, kaip klientai įsimyli savo įvaizdžius.
- Jūs sukuriate tvirtesnius santykius ir ryšį su klientu, o tai gali paskatinti darbą ateityje
(Minusai)
- Užima daug laiko. Dėl šios priežasties aš pasamdžiau pardavėją, kurį asmeniškai pažįstu atlikti darbą. Tai įvyko natūraliai ir organiškai tuo, kad ji ir aš, ir mes, esame panašūs, ir tikrai tikiu, kad ji gerai atstovaus mano prekės ženklui.
- Daugeliui A tipo (meniško fotografo), susiduriančių su verslu ir iš tikrųjų paprašyti pinigų, gali būti sunku ir bauginti. Jei jūs (kaip ir aš) žinote, kad jums tai netinka, tai gali būti dar viena priežastis samdyti pardavėją. Vienas iš mano posakių yra „jei tau kažkas nesiseka, samdyk tokį, kuris yra!“
- Tai gali pasitaikyti kaip aukšto slėgio pardavimo būdas. Tai nebūtina, bet jūs turite būti atsargūs, jei norite to išvengti. Jei klientai yra atsparūs ar tikrai nori pasikalbėti privačiai, kad apsispręstų, palieku jiems vizitinę kortelę su URL į 24 valandų galeriją ir patariu, kad papildomos dienos kainuotų $ _____.
Galėčiau išvardyti privalumus ir trūkumus amžinai ir amžinai, ir lažinuosi, kad jūs turite daugiau, apie kurį niekada net negalvojau! Apskritai, šių sprendimų priėmimas yra tik dalis jūsų verslo modelio formavimo. Išbandykite įvairius dalykus ir sužinokite, kas veikia. Mano patirtis rodo, kad asmeniniai užsiėmimai yra pelningesni, net sumokėjus pardavėjo komisinius ir tai reiškia, kad galiu arba uždirbti daugiau pinigų, arba tiesiog padaryti mažiau sesijų.
Kaip tu požiūris į pardavimo po sesijos aspektą?
(Spustelėkite čia), jei norite perskaityti išsamią informaciją apie tai, kaip aš vykdau savo asmeninio tikrinimo sesijas, ir daugiau apie tai, kodėl man labiau patinka šis būdas.