Pagal plantoo47
Pradedant fotografijos verslą lengva susigaudyti, kaip gerai atrodo jūsų portfelis, pirkti naują įrangą ar kiek sekėjų turite socialiniuose tinkluose. Nors šios užduotys yra svarbios, rizikuojate nepastebėti kai kurių svarbiausių skaičių, kurie padės jums atsiskaityti ir dėl to pasisekti.
Didelės korporacijos turi ištisus padalinius, kurie seka duomenis, kad jų generalinis direktorius galėtų priimti geresnius verslo sprendimus. Taigi kodėl tai visiškai nepastebima vieno asmens įmonėse?
Šiame straipsnyje sužinosite penkias nelabai akivaizdžias fotografų klaidas, kurias jie daro pradėdami verslą. Taip pat pateiksiu keletą naudingų patarimų, kaip ateityje išvengti šių klaidų.
1 klaida - nežinote savo pajamų tikslo
Viena iš dažniausiai pasitaikančių klaidų, kurią galite padaryti kaip laisvai samdomas fotografas, nėra tikslų nustatymas, kiek norite uždirbti. Manau, kad mes visi galime sutikti, kad tai yra nuostabus jausmas, kai galime uždirbti pakankamai pinigų, kad galėtum save išlaikyti.
Veiksmingas būdas padidinti savo pajamas yra pirmiausia žinoti, kiek šiuo metu uždirbate, kad galėtumėte išsiaiškinti, kiek norite uždirbti ateityje. Surenkite gerą minčių audros sesiją apie ateinančius 12 mėnesių ir tikrai paklauskite savęs: „Kiek aš noriu realiai uždirbti šiais metais?“
Autorius Simonas Cunninghamas
Uždirbti milijoną dolerių per metus fotografuojant būtų fantastika, bet jūs turite būti realistiškas dėl savo finansinių tikslų. Nenorite nustatyti tokios didelės figūros, kad jaustumėtės nedrąsiai. Taip pat nenorite nustatyti figūros, kuri nuvertintų jūsų talentą. Norite pasirinkti figūrą, kuri leistų jaustis šiek tiek pasitempusiai, tačiau vis tiek pasiekiama sunkiai dirbant.
Gera vieta pradėti pažvelgti į tai, kiek pajamų uždirbote per pastaruosius metus, tada pridėkite 30% prie šios sumos, kad apskaičiuotumėte, kiek norėtumėte uždirbti kitais metais. Pavyzdžiui, jei uždirbote 15 000 USD pernai, jūsų tikslas šiais metais turėtų būti 19 500 USD (15 000 USD x 1,3).
Jei neturite praėjusių metų pajamų įrašų, tiesiog pasirinkite tokią figūrą, su kuria jaučiatės patogiai, ir tai yra įmanoma pasiekti.
Po to, kai apskaičiuosite tikslines metų pajamas, reikia apskaičiuoti vidutinį mokestį. Tai galite apskaičiuoti padalinę visas pajamas iš pardavimų (klientų), kuriuos turėjote per pastaruosius metus.
Taigi dabar, kai žinome, kokios yra jūsų tikslinės pajamos ir vidutinis mokestis, galime tęsti skaičiavimą, kiek fotosesijų reikia jūsų tikslinių pajamų tikslui pasiekti.
Autorius Historias Visuales
2 klaida - nežinote, kiek fotosesijų turite padaryti
Sesijų, kurias turite atlikti per ateinančius 12 mėnesių, skaičius priklauso nuo jūsų tikslinių pajamų ir vidutinio mokesčio. Pavyzdžiui, norėdami uždirbti 20 000 USD, per ateinančius 12 mėnesių turėsite atlikti 40 seansų, kad pasiektumėte savo pajamų tikslus. Tai apskaičiuojama jūsų pajamų tikslą - 20 000 USD - padalijus iš vidutinio mokesčio, kuris šiame pavyzdyje yra 500 USD.
Jūsų reikalingas seansų skaičius iš pradžių gali atrodyti bauginantis. Svarbu suskirstyti ją mažesnėmis dalimis, kad galėtumėte vizualizuoti šias sumas, kad jos pasirodytų labiau pasiekiamos, todėl 40 metų sesijų paverčiamos 3,3 sesijomis per mėnesį. Tai apskaičiuojama padalijus 40 sesijų iš 12 mėnesių.
Kai nustatote savo pajamų tikslą, pagalvokite, kiek laiko norite skirti metams. Jums reikia suteikti laisvę keliauti, susirgti, pasveikti, planuoti ir pan. Tai, kad esate verslo savininkas, dar nereiškia, kad jums to nereikia
turėti laisvą laiką kaip ir visas pasaulis.
Grįžtant prie pavyzdžio, reikalingų seansų skaičius yra 3,3 per mėnesį. Apibendrinkime tris sesijas, kad viskas būtų švariau. Tai reiškia, kad per savaitę turite atlikti 0,75 sesijos.
Autorius Korry Bennethas
Jei jums nepatinka garsumas, galite pakoreguoti savo tikslus. Pvz., Jei norėtumėte gauti daugiau įgūdžių rinkti didesnius mokesčius, mes galėtume nustatyti jūsų vidutinį mokestį, o ne 500 USD, o 1000 USD. Kaip tai paveiktų jūsų apimtį? Na, 20 000 USD, padalinta iš 1000 USD, yra 20. Tai yra 20 mažiau fotosesijų, kurias turite atlikti per metus, o tai prilygsta tik 1,6 seansui per mėnesį arba tik vienai fotosesijai kas porą savaičių.
Taigi kitas klausimas yra, ar turėtumėte sutelkti dėmesį į daugiau užsiėmimų, ar turėtumėte sužinoti, kaip efektyviai padidinti mokesčius? Galų gale jūs nusprendžiate, tačiau šis pavyzdys parodo, kaip svarbu žinoti savo numerius, kad galėtumėte atlikti reikiamus verslo koregavimus, kurie padės jums pasisekti.
3 klaida - nežinote, kiek jums reikia užklausų
Užklausos yra pirmasis kontaktas, kurį turite su potencialiais klientais. Pagrindinis jūsų tikslas, kai gaunate užklausą, yra paversti jį užsakymu.
Išmatuojant reikalingų užklausų skaičių jūsų fotografijos versle, gali būti šiek tiek sunku, nes kai kurie žmonės, kurie iš pradžių susisiekia su jumis, dėl įvairių priežasčių nerezervuoja. Taigi kaip nykščio taisyklė man patinka naudoti 50% perskaičiavimo rodiklį. Tai reiškia, kad norint gauti tris mėnesio užsakymus, turite gauti bent šešis užklausimus.
Kaip matote, užklausų generavimas yra lengvai vienas iš svarbiausių pardavimo proceso žingsnių. Kalbant apie tai, jei norite pasiekti savo tikslą - 20 000 USD, per mėnesį turite sugeneruoti šešis užklausimus, kurių vidutinis mokestis yra 500 USD. Dar kartą tai žinosite tik tada, jei žinosite svarbius savo verslo skaičius, kurie, aš tikiu, nepastebi daugumos jūsų konkurencijos.
4 klaida - nežinote, kiek jums reikia užsakymų
Klausimų pavertimas užsakymais yra dar viena dažnai pamirštama fotografijos pardavimo proceso dalis. Jūs ne tik dabar gaunate galimybę gauti pajamų, bet ir suteikiate galimybę užsisakyti būsimą verslą per referalus.
Kenas Teegardinas
Jūsų versle reikalaujamų užsakymų skaičius turi atitikti reikalingų sesijų skaičių. Taigi, jei jums reikia padaryti tris fotosesijas per mėnesį, tada jūs taip pat turite užsisakyti tris klientus per mėnesį.
Akivaizdu, kad šiandien gauti užsakymai gali padėti sulaukti daugiau sesijų ateityje. Tačiau pastebėjau, kad šie skaičiai linkę pasitaisyti, jei sutelkiate dėmesį į tai, kaip kiekvieną mėnesį užsisakyti tikslines vietas. Taigi, jei darote nepakankamai sesijų, turite iš naujo peržiūrėti savo užsakymus ir sužinoti, kaip galite padidinti savo užklausas.
5 klaida - neturite metodo, kaip sekti savo numerius
Tikimės, kad jau geriau suprasite skirtingų fotografijos verslo tikslų ryšį. Akivaizdu, kad daugiau užklausų sukelia daugiau užsakymų, o tai lemia daugiau sesijų, o tai galiausiai suteikia daugiau pajamų.
Viskas gerai žinoti numerius, tačiau norint reikšmingai pakeisti savo fotografijos verslą reikia prisiimti atsakomybę ir užtikrinti, kad vykdote savo tikslus. Tai galite padaryti keliais būdais.
Vienas iš būdų yra užrašų knygelėje nupiešti lentelę, kurioje būtų rodomi visi mėnesio tikslai. Tada užfiksuosite brūkšnį šalia taikinio, kai tai padarysite. Taigi, jei tikslą turite tris mėnesio seansus, kiekvieną kartą atlikdami seansą prie šio tikslo nubrėžkite brūkšnį. Taip pat galite suskirstyti į savaites, jei tai palengvins jūsų atnaujinimą.
Autorius Wendy House
Taip pat galite stebėti savo numerius, sudarydami savo tikslus lentoje savo namų biure ar studijoje. Tai puiki idėja, nes jūs į ją nuolat žiūrite.
Kitas būdas tai padaryti yra sukurti skaičiuoklę. Aš žinau, kad daugelis kūrybinių specialistų susigūžia išgirdę žodį „skaičiuoklė“. Tačiau aš raginu jus peržengti savo kliūtis ir naudoti skaičiuoklę, kad galėtumėte sekti savo numerius.
Skaičiuoklės privalumas yra tas, kad ji atlieka visą darbą už jus. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai įvesti pažangą ir skaičiuoklė gali jums pasakyti, kaip jums sekasi. Aš tiesiog girdžiu, ką šiuo metu sakai. "Maiklai, tai skamba puikiai, bet kaip iš tikrųjų sukurti šią skaičiuoklę, apie kurią tu kalbi?" Pamaniau, kad galite paklausti, todėl paruošiau jums atsisiųsti skaičiuoklę, kurią galėsite naudoti savo versle. Iš pradžių šią skaičiuoklę sukūriau savo partnerės fotografijos verslui, kad galėčiau stebėti jos skaičius, ir tai tikrai padėjo pakeisti jos mąstyseną savo versle.
Prieš naudodama mano įrankį, ji negalėjo man pasakyti, kiek procentų užklausų paverčiama užsakymais. Pradėjusi sekti savo numerius, ji jautėsi įgalinta ir tiksliai žinojo, kaip jos verslas vyksta bet kuriuo metu. Kartais tai buvo maloni staigmena žinant, kad ji sumušė savo taikinius, kartais žinojo, kad turi rasti būdų, kaip sukurti daugiau verslo.
Jums nereikia kasdien žiūrėti į savo skaičius. Rekomenduoju atnaujinti savo numerius kiekvienos savaitės pabaigoje. Taip pat siūlau kiekvieno mėnesio pabaigoje nusiųsti savo numerius atskaitomybės partneriui. Žinojimas, kad turite pateikti savo numerius, jus labiau motyvuos. Pasirinkite žmogų, kuriuo pasitikite ir esate pakankamai patogus, kad galėtumėte pasidalinti savo tikslais. Tai gali būti jūsų sutuoktinis, brolis ar sesuo, geras draugas ar verslo bičiulis. Kartais viskas, ko jums reikia, yra keletas padrąsinančių žodžių, kurie padės susitelkti į verslą.
6 premijos klaida - nesekite savo išlaidų
Tai gali būti kiek raminanti planuoti ir pagalvoti, kiek pinigų uždirbsi. Tai pasakius, ne mažiau svarbu suprasti, kaip jūs išleidžiate savo pajamas.
Daugybė naujų ir net patyrusių profesionalių fotografų nepastebi šio labai svarbaus žingsnio. Sumažinti išlaidas yra dar vienas būdas užsidirbti daugiau pinigų, kad galėtumėte juos išleisti svarbesniems dalykams, pavyzdžiui, naujam objektyvui ar atostogoms.
Autorius Jorge Franganillo
Taigi, kaip galite sekti savo išlaidas? Na, tai gana paprasta, naudokite apskaitos programinę įrangą. Rinkoje yra daugybė nemokamų ir mokamų apskaitos sprendimų. Asmeniškai aš rekomenduoju eiti su „Wave“ (nes tai nemokama) arba „Xero“ (nes tai nuostabu). Abi sistemos leidžia automatiškai traukti operacijas iš verslo sąskaitos banko išrašo tiesiai į apskaitos programinę įrangą. Tai reiškia, kad jums nereikia praleisti valandų įrašant savo išlaidas. Gana šaunu?
Daugelis fotografų sugalvoja apie finansų valdymą. Tačiau investavus laiką į šią sritį, jūsų verslui bus stebuklų.
Iki šiol svarbiausias apskaitos programinės įrangos bruožas yra galimybė kurti ataskaitas, leidžiančias pamatyti, kur ir kiek pinigų išleidžiate savo versle. Čia galite atlikti reikiamus koregavimus, kad sumažintumėte savo išlaidas.
Autorius M.Kemalas
Atneškite savo verslui aiškumo
Visas šio straipsnio tikslas yra suteikti jūsų verslui aiškumo. Daugybė fotografų, panašių į jus, pradeda verslą, nes norite užsidirbti pragyvenimui dirbdami tai, kas jums patinka. Tačiau netrukus suprantate, kad pragyventi ir išplėsti verslą nėra lengva. Gali būti didžiulė mintis apie tai, kaip pateksite į rytojaus darbų sąrašą, tuo pačiu išlaikydami visus esamus klientus. Šis didžiulis jausmas dažnai sukelia „rūko smegenis“ ir neleidžia jums turėti aiškumo savo versle.
Žinojimas apie savo skaičių galiausiai padės priimti geresnius sprendimus. Užuot praleidę vieną valandą „Facebook“ šiandien, galite praleisti tą laiką susisiekdami su potencialiais savo verslo partneriais.
Dienos pabaigoje veikla, dėl kurios gaunama daugiau užklausų, yra daug svarbesnė, nei užsikimšimas el. Laiškais, pakuotėmis, socialine žiniasklaida, dizainu ir kita administracine veikla, ypač bandant pasiekti didesnes pajamas. Priverskite ką nors padaryti tuos dalykus, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į tai, kas svarbu: aptarnauti savo klientus, atlikti užsiėmimus, užbaigti užsakymus ir generuoti, kad galėtumėte finansuoti norimą ir nusipelniusį gyvenimo būdą.
Norėdami gauti daugiau fotografijos verslo patarimų, skaitykite šiuos straipsnius:
- Pagrindinis „Going Pro“ kaip fotografo vadovas
- Kaip apskaičiuoti verslo išlaidas - ir kitus būtinus skaičius
- 5 dalykai, kuriuos reikia apsvarstyti prieš pradedant fotografijos verslą
- 30 dalykų, kuriuos turėtumėte žinoti, kad padėtumėte pradėti fotografijos verslą