Autorius Ramsay Taplinas
Ar esate fotografas, svajojantis pakelti savo fotografijos verslą į kitą lygį?
Na, vienas dalykas, kurį pamiršta kūrybingi žmonės (pvz., Menininkai, rašytojai ir, taip, fotografai), yra tai, kad verslą plėtoji jį reklamuodamas - nebūtinai tik gerai mokėdamas. Yra daug gerų fotografų.
Taigi, kokia yra problema?
Ne visos fotografijos įmonės turi didžiulį biudžetą, skirtą rinkodarai.
Ir štai kur tinklaraštis ateina į jį.
Šiame įraše kalbėsiu apie tai, kaip galite sukurti tinklaraštį (arba naudoti esamą), kad gautumėte daugiau klientų savo fotografijos verslui. Neturiu fotografijos tinklaraščio, tačiau turiu šiek tiek patirties, kaip padėti mažosioms įmonėms augti naudojant turinio rinkodarą.
Panaudosiu keletą pažįstamų fotografų pavyzdžių, taip pat imsiuosi saldžių idėjų iš panašių mažų įmonių, darančių tą patį.
Ne visi tinklaraščiai / svetainės yra vienodos
Šio straipsnio tikslais maniau, kad svarbu padaryti keletą skirtumų.
Pradėkime pabrėždami faktą, kad įprasta „brošiūros“ svetainė nėra tas pats, kas tinklaraštis. Ne per ilgą kelią.
Kuo skiriasi tinklaraštis nuo svetainės?
Taigi koks skirtumas? Na, svetainė yra kažkas, kas paprastai turi statinį turinį - tokie puslapiai kaip „Apie mus“, „Paslaugos“, „Galerija“, „Kontaktai“ ir pan. Tinklaraštis yra tai, ką jūs reguliariai atnaujinate nauju turiniu. Naujausi įrašai paprastai rodomi viršuje. Tai suteikia didžiulį privalumų rinkinį - kai kurių galbūt niekada nesvarstėte.
Ar abu gali dirbti kartu?
Visiškai. Tiesą sakant, tai yra ideali situacija. Geriausias būdas sukurti fotografijos svetainę yra įsitikinti, kad jos tinklaraštis yra vientisai integruotas su likusia svetaine. Tinklaraštis, turintis atskirą domeno vardą, yra geras, bet ne taip gerai, kaip sukurti savo pagrindinį prekės ženklą. Vėliau paaiškinsiu, kodėl.
Kur man pradėti?
Jei neturite tinklaraščio (ar svetainės) ir norite sužinoti daugiau, aš padariau vaizdo įrašą ir išsamų internetinių dienoraščių prieglobos apžvalgą, kuri padės jums suprasti, kaip visa tai veikia kartu ir kaip teisingai pradėti naudotis pirmiausia laikas aplink. Vėliau taip pat galite peržiūrėti šį „Wiki“, kad rastumėte keletą prieglobos alternatyvų.
Taigi, kaip tinklaraštis gali pritraukti daugiau fotografijos klientų?
Dabar, kai turime šiek tiek preliminarių dalykų, pereikime prie pašto mėsos ir bulvių.
1. Tinklaraštis padeda sukurti pasitikėjimą
Pirmas dalykas, kurį reikia atkreipti dėmesį į tinklaraštį, yra tai, kad jis padeda jums sukurti didelį pasitikėjimą savo potencialiais klientais ir klientais. Tai yra nepaprastai svarbi verslo plėtojimo dalis šiais laikais, nes didžiulė dalis jūsų klientų tyrinės jus, kol jie nesiims jūsų paslaugų. Tiesą sakant, kai kurie žmonės sako, kad kas trečias žmogus prieš pradėdamas verslą žiūri į svetainę.
Dalis to reiškia, kad turite gerai suplanuotą svetainę, kurioje demonstruojamas jūsų darbas, o dalį - asmenybės demonstravimą. Tai ypač svarbu tokiems dalykams kaip vestuvių fotografavimas, kai jūsų klientas norės palaikyti gerus santykius su jumis, nes tai jiems tokia svarbi diena.
Keli šaunūs kadrai iš Lisos K tinklaraščio.
Tasmanijos fotografė Lisa K tai daro nepaprastai gerai, turėdama savo tinklaraštį kaip savo fotografijos svetainės pagrindinį puslapį. Straipsniai, kuriuos ji skelbia, yra apie jos kasdienį gyvenimą ir šeimą, tačiau visada pateikiamos nuostabios nuotraukos, kurios, be abejo, padėtų sukurti pradinį „buzzą“ ir pasitikėjimą potencialiu klientu.
2. Tinklaraštis padeda padidinti jūsų pasiekiamumą
Svarbiausia verslo rinkodaros dalis yra pasiekiamumas - reikia kuo dažniau atsidurti naujų žmonių akivaizdoje.
Tai gali būti gana sunku suprasti, nes mums paprastai sakoma, kad svarbiausia yra lojalumas ir pakartotiniai klientai. Na, jei turite penkis ištikimus klientus, kurie atneša jums didžiąją dalį savo verslo, bet vienas atsisako, tada jūs turite problemų. Geresnis scenarijus yra reguliariai pasiekti naujus žmones ir paskui juos paversti lojaliais klientais teikiant kokybišką paslaugą. Pasiekimas visada yra svarbiau nei lojalumas augimui.
Taigi, kaip tinklaraštis padeda padidinti jūsų pasiekiamumą?
Na, tai suteikia žmonėms kuo pasidalinti ir platformą, kad galėtumėte reklamuoti visas šaunias jūsų verslo subtilybes. Žmonės mažai tikėtina, kad dalinsis tik portfelio svetainėje (nebent tai neįtikėtina!), Tačiau jei paskelbsite keistą ar unikalų tinklaraščio įrašą, kuris skiriasi nuo įprastos jūsų medžiagos, galite pastebėti, kad tai daro „Pinterest“ ar „Twitter“ ir suteikia jums naujų klientų .
Pavyzdžiui, tarkime, turite nuotaikingų vestuvių nuotraukų, kuriose nuotakos mėtosi sukneles. Jie gerai atrodytų portfelyje, bet įsivaizduokite, koks skirtumas būtų, jei sujungtumėte juos į vieną tinklaraščio įrašą 10 linksmų nuotakų nuotraukų, sugadinančių brangias sukneles. Daug linksmesnis ir dalinamesnis.
3. Tinklaraštis gali suteikti jums daugiau ekspozicijos vietoje
„Google“ dabar daug dėmesio skiria vietiniams įrašams. Tai reiškia, kad jei kas nors įveda „fotografą“ į „Google“ paiešką, jis gaus rezultatų iš savo vietovės. Štai pavyzdys:
Kaip matote, Pietų Australijoje gaunu „Wikipedia“ rezultatą, o kiti keli yra visi vietiniai Pietų Australijos fotografai.
Dabar tinklaraštis gali keletu būdų padėti tai pakelti į kitą lygį. Pagrindinis yra tai, kad kiekvienas jūsų paskelbtas tinklaraščio įrašas padidins jūsų matomumą vietiniams terminams. Pvz., Jei darote tinklaraščio įrašą 25 gražios kraštovaizdžio nuotraukos iš Sidnėjaus labiau tikėtina, kad reitinguosite terminus, susijusius su tomis nuotraukomis žmonėms Sidnėjuje.
Arba galite paskelbti tinklaraščio įrašą apie kiekvieną fotosesiją, kurią atliekate su vietos verslu. Kai žmonės pamatys šias nuotraukas tose verslo svetainėse ar rinkodaros medžiagą ir po to jas ieškos „Google“, greičiausiai pasirodysite. Taigi galite atsieti savo kliento sėkmę ir kokybiškas nuotraukas, kad gautumėte daugiau verslo.
4. Tinklaraštis suteikia jūsų svetainei kelis naujus įėjimo taškus
Šis punktas yra glaudžiai susijęs su ankstesniu, tačiau verta paminėti atskirai.
Kiekvieną kartą, kai paskelbiate tinklaraščio įrašą, jis (jei jis tinkamai nustatytas) skelbia savo unikalų interneto adresą, vadinamą nuolatine nuoroda. Pavyzdžiui, tarkime, kad darote įrašą pavadinimu 5 įdomios nuotraukos iš Niujorko to įrašo nuolatinė nuoroda būtų kažkas panašaus į www.yourwebsite.com/5-interesting-photos-from-new-york/
Puiku tai, kad „Google“ kiekvieną tokį įrašą indeksuos paieškos rezultatuose atskirai, atsižvelgdama į tai, ko žmonės ieško ir kokia autoritetinga yra jūsų svetainė. Tai gana sudėtinga sritis, į kurią dabar einame, todėl, jei jus domina, galite perskaityti šį tinklaraščių SEO straipsnį arba šį Darreno SEO patarimų sąrašą.
Tačiau pagrindinis dalykas yra tas, kad kiekvienam jūsų paskelbtam tinklaraščio įrašui kuriate naują raktinių žodžių rinkinį, per kurį žmonės gali įvesti jūsų tinklaraštį.
Puikus realaus pasaulio pavyzdys yra mano draugas Timas iš „SA TECHFLOOR“, kuris kitą vakarą man pasakė, kad nuo tada, kai pradėjo rašyti tinklaraštį ir skelbti savo grindų darbų nuotraukas, jis kasdien sulaukia vis daugiau telefono skambučių. Kiekvienas iš jų turi skirtingą raktinių žodžių rinkinį (kilimas, betonas, bambukas, mediena ir kt.), Todėl jis gavo daug įėjimo taškų, kurių anksčiau neturėjo.
5. Tinklaraštis gali padėti jūsų svetainei užimti aukštesnę vietą
Dabar vienas iš šauniausių dalykų, susijusių su keletu ankstesnių punktų, yra tas, kad jei atliksite juos visus savo svetainėje, galite priversti tą svetainę „Google“ reitinguoti svarbesniais terminais, pvz., „Fotografas (jūsų mieste)“.
„Google“ mėgsta rodyti šviežius ir aukščiausios kokybės rezultatus. Taigi, jei turite mažą penkių puslapių svetainę, kurioje nėra daug pokyčių, „Google“ gali nemanyti, kad visa tai naudinga.
Kita vertus, jei jūsų svetainėje yra aktyvus tinklaraštis, kuriame yra daug naujų įrašų, žmonės juo dalijasi socialiniuose tinkluose ir pan., „Google“ greičiausiai mano, kad tai naudingiau jų klientams (ieškantiems žmonėms) ir tokiu būdu jį reitinguoja aukščiau.
Kaip matote aukščiau esančiame paveikslėlyje, tai gali nedelsiant padidinti verslą, nes pirmasis „Google“ rezultatas gauna daugiau nei 35% to puslapio srauto. Dar blogiau, kad pirmas puslapis sulaukia daugiau nei 95% paspaudimų, taigi, jei jūsų rezultatai nepasiekia kelių pirmųjų rezultatų, jūs nepastebite.
6. Tinklaraštis gali padėti užmegzti naują bendradarbiavimą
Geras mano internetinis draugas Jamie Swansonas tvarko du fotografijos tinklaraščius. Vienas iš jų yra įtrauktas į pagrindinę verslo svetainę ir yra pagrindinių paslaugų propaguotojas. Tačiau antrasis jos tinklaraštis vadinasi „The Modern Tog“ ir visa tai susiję su fotografijos verslo valdymu.
Norėjau paminėti jos antrąją svetainę, nes tai puikus pavyzdys to, kuris ką nors sukūrė iš dėžutės ir dėl to sukūrė daug naujų ryšių.
Pavyzdžiui, Jamie maždaug prieš metus susisiekė su manimi per „Blog Tyrant“ ir aš susisiekiau su „ProBlogger“ turinio redaktoriumi. Tai privertė ją parašyti nepaprastai sėkmingą įrašą apie „Pinterest“, kuris daugeliu atžvilgių padidino jos, kaip žinančios apie fotografiją ir rinkodaros fotografijos pusę, reputaciją internete.
Tai nebūtų įvykę be tinklaraščio.
7. Tinklaraštis gali padėti sumažinti klientų trintį
Klientų trintis įvyksta jiems lankantis jūsų svetainėje, pavyzdžiui, jūsų dalykuose, tačiau dėl kokių nors priežasčių nesusisiekite. Taip gali būti dėl to, kad jiems nepatinka jūsų kainos arba tai gali būti kažkas neapčiuopiamesnio, pavyzdžiui, kad „nejaučiate nuotaikos“.
Jamesas Fieldas valdo vieną geriausių Adelaidės vestuvių fotografijos verslų ir savo svetainėje turi puikų vaizdo įrašą, kuris yra puikus pavyzdys to, ką galite padaryti, kad jūsų klientai jus geriau pažintų.
Dabar Jameso vaizdo įrašas nėra tinklaraštyje, tačiau tai yra tobulas įvairių platformų turinys, kuriam tinklaraštis puikiai tinka. Pavyzdžiui, galite sukurti daugybę tokio tipo vaizdo įrašų, parodančių, kaip vestuvių diena vyksta jūsų klientams. Tai gali pritraukti srautą iš „YouTube“ ir sumažinti klientų trintį jūsų tinklaraštyje.
Patarimai jūsų fotografijos tinklaraščiui
Taigi dabar jūs turite keletą priežasčių, kodėl galbūt norėsite turėti tinklaraštį savo fotografijos verslo svetainėje. Bet kai gausite tinklaraštį, ką galite padaryti, kad įsitikintumėte, jog jis pavyks?
- Būkite asmeniški
Žmonėms patiks jūsų nuotraukos (jei esate gera), bet galbūt jos jums nepatiks. Pabandykite išsiaiškinti, kas yra jūsų auditorija, jei įmanoma, įsitikinkite, kad esate asmeniškas ir draugiškas. - Žinokite savo prekės ženklą
Žinokite, pagal ką taikote ir kokio raktinio žodžio jie gali ieškoti „Google“. Tai padės jums sukurti tinkamą turinį. - Įsitikinkite, kad jis greitai įkraunamas
Žmonės vis mažiau kantrūs kalbėdami apie svetaines. Tiesą sakant, vienos sekundės vėlavimas gali paveikti konversijas iki 7%. - Raskite būdą skirtis
Skelbkite ne tik tą patį, kas yra visi kiti. Išimkite lapą iš „BuzzFeed“ knygos ir naudokite turinį, kurį visi matėme, kad sukurtų ką nors linksmo, bendro ir aktualaus. - Padarykite savo tinklaraštį „namų baze“
Savo socialinės žiniasklaidos vadove kalbu apie tai, kad jūsų tinklaraštis turėtų būti jūsų visos socialinės žiniasklaidos veiklos pagrindas. Tokiu būdu, visi jūsų gauti „Tweets“, „Smeigtukai ir bendrinimai“ padidins jūsų tinklaraščio srautą ir reitingus.
Ar turite fotografijos tinklaraštį?
Man būtų įdomu išgirsti, kiek DPS skaitytojų turi fotografijos tinklaraščių ir ar jie padėjo pritraukti daugiau klientų, palyginti su tik statiška svetaine. Kas jums pasiteisino? Palikite komentarą ir praneškite mums!
Ramsay vadovauja „Blog Tyrant“ - tinklaraščiui apie bandymą užsidirbti iš sofos ir kitų interneto rinkodaros idėjų. Šiandien raskite jį „Google+“.
Taip pat peržiūrėkite dPS įkūrėjo - Darreno Rowse'o straipsnį - Kaip sukurti tinklaraštį per 5 paprastus veiksmus.