Taigi jūs derėtės dėl savo pirmojo mokamo fotografavimo koncerto - sveikiname! Pereiti nuo pomėgio prie apmokamo fotografo yra lengviau, nei galėtumėte pagalvoti, tačiau tam reikia tam tikros patirties, ypač kai reikia susmeigti detales. Čia apžvelgiama, kaip pradėti kalbėtis su būsimu fotografijos klientu.
Suprasti taikymo sritį
Tikėtina, kad būsimas klientas susisiekė su jumis paprastu vieno ar dviejų sakinių el. Laišku, kuris skamba maždaug taip:
Sveiki!
Norint fotografuoti ____, reikia fotografo svetainėje ____. Ar tu laisvas? Koks tavo tarifas?
Dėkoju!
Esmė ta, kad dauguma fotografijos klientų, net ir tie, kurie reguliariai dirba su fotografais, pirmą kartą susisiekę su jumis nepateiks daug informacijos. Tik jūs turite užduoti tinkamus klausimus, kad gautumėte visą informaciją, kurios jums reikia norint nuspręsti, ar net norite fotografuoti.
Autorius Adikos
Visi šie klausimai yra susiję su kliento poreikių apimties supratimu ir gali skirtis atsižvelgiant į fotografijos tipą. Pateikiamų klausimų pavyzdžiai:
Kur vyksta fotosesija?
Šis klausimas yra svarbus nustatant, ar vietą klientas jau pasirinko, ar jis ieško jūsų idėjų ar indėlio. Bet kokiu atveju jūs tikrai norėsite sužinoti, kiek kelionės ar kelionių į darbą ir atgal laiko reikės, ir jei už tai turėtumėte mokėti papildomai. Paprastai pridedu tarifą už mylią, jei į fotosesiją turiu keliauti daugiau nei 50 mylių.
Kiek žmonių dalyvaus šaudyme?
Galite pakoreguoti šį klausimą atsižvelgdami į fotosesijos tipą, apie kurį klausiama, tačiau vis tiek svarbu suvokti mastelį. Jei tai įvykis ar portreto seansas, turite žinoti, kiek žmonių reikės fotografuoti. Panašiai, jei tai yra maisto ar produkto šaudymas, žinojimas, kiek patiekalų ar produktų yra, padės jums pasiruošti ir cituoti darbą.
Atsižvelgiant į šaudymo mastą, gali tekti pasiimti antrą šaulį, fotografavimo asistentą ar net išsinuomoti papildomą įrangą.
Apytiksliai kiek norite nuotraukų?
Dažniausiai klientas neturės tiesioginio atsakymo į šį klausimą. Tačiau būtina bent jau suvokti jų lūkesčius, kad galėtumėte atitinkamai pritaikyti savo fotografavimo stilių. Kai kurie žmonės nori matyti įvairiausias galimybes, o kiti tiesiog nori, kad būtų pasirinkta keletas vaizdų.
Ar turite nuotraukų stilių, kuriuos norėtumėte imituoti, pavyzdžių?
Vienas iš geriausių būdų tai padaryti norint suprasti klientų lūkesčius, kad gautumėte pavyzdines nuotraukas, kad pamatytumėte ieškomą stilių. Dauguma klientų turi atvaizdus iš ankstesnių jų darytų ūglių, o gal net „Pinterest“ ar „Instagram“ paskyrą, kuria žavisi. Daryk viską, ko reikia, kad suprastum norimo fotografavimo stilių (ir NENORI). Tai padės sumažinti tikimybę gaminti nuotraukas, kuriomis jie nepatenkinti.
Koks yra nuotraukų naudojimas?
Pagrindinės šio klausimo priežastys yra dvi.
Pirma, atsakymas padeda nustatyti nuotraukų, kurias turėtumėte fiksuoti, kokybę ir skiriamąją gebą. Jei klientas ketina atspausdinti reklaminį stendą, jūs tikrai turite fotografuoti maksimaliai kokybiškai. Nuotraukos, skirtos naudoti socialinėje žiniasklaidoje, gali būti daromos mažesne raiška.
Antra, kliento numatytas nuotraukų naudojimas taip pat turės įtakos fotografavimo tarifui, kurį jomis apmokestinsite, o tai pateks į kitą skyrių.
Supraskite jų biudžetą
Neabejotinai pats sudėtingiausias derybų dėl fotografijos aspektas yra susitarti dėl kainos, dėl kurios visi sutaria. Norėdami pradėti, iš anksto paklauskite kliento, ar jis galvoja apie biudžetą. Kai kurie norės, o kiti ne. Pabandykite bent jau suprasti, koks biudžeto diapazonas yra jiems patogus.
Tyrinėkite kitus rodiklius
Dėl gausybės fotografijos svetainių yra lengva atlikti „Google“ paiešką ir sužinoti, ką kiti ima už panašias fotosesijas. Kai kurie fotografai, ypač fotografuojantys vestuves ir portretus, atvirai nurodys savo tarifus savo portfelio svetainėse. Jei ši taktika neveikia, taip pat yra tinklaraščių ir straipsnių, kuriuose fotografijos ekspertai atvirai kalba apie standartinius pramonės įkainius. Bet kokiu atveju svarbu sugalvoti tvirtą fotografavimo lygį, kuris jums tinka.
Nurodykite savo tarifą
Susipažinę su fotografavimo rodikliu, pateikite jį savo klientui kartu su visais reikalingais paaiškinimais. Pavyzdžiui, aš visada turiu kūrybinį mokestį, kuris padengia pačią fotosesiją, taip pat pridėtus mokesčius, kurie skiriasi priklausomai nuo fotografavimo. Kai kurie pavyzdiniai mokesčiai, kuriuos galėčiau pridėti, yra nuotraukų redagavimo laikas, kelionės, įrangos nuoma, nuotraukų naudojimas (žinomi kaip licencijavimo mokesčiai) ir papildomi mokesčiai, jei klientas reikalauja nuotraukų pristatymo fiziniame nykščio diske ar diske.
Jei darote nuolaidą …
Priklausomai nuo aplinkybių, aš galiu būti pasirengęs pasiūlyti savo klientui nuolaidą ar sutartą fotografavimo kainą. Jei taip nutinka, aš visada tvirtai nurodau savo originalų fotografavimo rodiklį, kad klientas suprastų visą mano paslaugų vertę. Tada atsižvelgsiu į pakoreguotą normą kaip nuolaidą.
Paskutiniai žingsniai
Susipažinę su fotografavimo tarifu, prieš apsvarstydami užsakytas paslaugas, turėtumėte atlikti du papildomus veiksmus.
Gaukite pasirašytą sutartį
Paimkite informaciją iš derybų ir sudarykite fotografijos sutartį. Įtraukite kainos įvertinimą, kuris aiškiai suskirsto jūsų fotografavimo greitį. Siųskite šiuos dokumentus savo klientui ir paprašykite jų pasirašyti ir grąžinti kopiją. Tai užtikrins, kad tiek jūs, tiek jūsų klientas aiškiai suprasite, su kuo sutinkate.
Surinkite indėlį
Tai yra neprivalomas žingsnis, kuris sumažins tikimybę, kad jūsų klientas staiga atšauks. Tai taip pat padeda anksti gauti lėšų kišenėje, nes paskutinis mokėjimas po fotosesijos gali užtrukti. Man reikia 50% užstato, o likusią sumą reikia sumokėti per savaitę po to, kai jie gauna paskutines nuotraukas.
Autorius Marylandas GovPicsas
Santrauka
Be jokios abejonės, derybos dėl koncerto yra viena iš labiausiai nervų keliančių dalių, leidžiančių patekti į mokamos fotografijos pasaulį. Kol tinkamai suprantate taikymo sritį ir apibrėžiate savo piniginę vertę, derybos nėra tokios sudėtingos.
Ar turite patarimų ar gudrybių, kaip užtikrintai derėtis dėl mokamos fotografijos koncerto? Praneškite man toliau pateiktose pastabose.