Elizabeth Bull svečio pranešimas
Aš nelaikau savęs tinklaraštininku, tačiau pastebėjau, kad mano verslo tinklaraščiai yra galingiausios mano rinkodaros priemonės. Tai gali būti gana keista koncepcija skaitmeniniame pasaulyje, pvz., Svetainių analizė realiuoju laiku, lankytojų stebėjimas ir panašiai, tačiau mano versle mes nevertiname savo buvimo žiniatinklyje sėkmės pagal gaunamų puslapių peržiūrų skaičių. arba paskelbtų komentarų skaičius. Vietoj to, aš vertinu jo sėkmę pagal klientų, kuriuos užsakome, tipą ir jų išsilavinimą apie mūsų produktus ir paslaugas, kai jie kreipiasi į mus.
Apie mus
Aš turiu ir valdau du sėkmingus Melburno fotografijos verslus. Abiejų įmonių specialybė yra fotografuoti žmones atsipalaidavus, o tai iliustruoja jų asmenybę ir stilių. „Lizzy C Photography“ pirmiausia šaudo vestuves, o „Commercial Focus“ buvo įkurta siekiant aptarnauti komercinės ir korporatyvinės fotografijos rinką.
Kliento švietimas
Turint dvi užimtas fotografijos studijas, gali būti sunku atsilikti nuo nuolatinio paklausimų srauto. Mūsų tinklaraščiai padeda iliustruoti mūsų fotografavimo stilių ir parodo potencialiems klientams klientų tipus, su kuriais paprastai dirbame. Todėl dauguma potencialių klientų jau mokomi apie mūsų produktus ir paslaugas, kol jie niekada nesusisiekia su mumis tiesiogiai. Mums nereikia sunkiai parduoti; jie matė vaizdus ir girdėjo istoriją. Jie susisiekia su mumis, nes žino, kad esame jiems tinkami, ir daugeliu atvejų tiksliai žino, ko jie nori ir kaip galime padėti jiems tai pasiekti. Dėl to mums nereikia praleisti laiko, kurio neturime, reaguodami į padangų spardytojus.
Tinklaraštis padeda pritraukti panašiai mąstančius klientus
Sunku rasti laiką - bet verta!
Kaip fotografui, gali būti sunku rasti tinkamus žodžius, kurie papildytų vaizdus; tačiau didžiulis teigiamas atsiliepimas, kurį gaunu iš savo klientų, tiek dabartinių, tiek būsimų, man sako, kad visa tai yra verta. Net potencialiems klientams patinka girdėti vidinę istoriją, kad jie dažnai jaučiasi juos pažįstantys ir užsiminę su jais užsimena vardu.
Kaip tai veikia:
„Lizzy C“ fotografija
Baigę fotografuoti vestuves, tinklaraštyje paskelbiame geriausių vaizdų istoriją formatu kaip specialią šnipinėjimo peržiūrą porai, jų draugams ir jų šeimai.
Net 100 vaizdų yra kruopščiai atrinkti, kad atspindėtų mūsų fotografijos stilių ir pasakotų dienos istoriją. Surenku šią vaizdų kolekciją ir rašau lydinčius žodžius, kurie dažniausiai būna mano mintys ir asmeninė įžvalga apie porą ir pačias vestuves. Tai yra vienas darbas, kurio nejaučiu, kad galėčiau perduoti užsakomosioms paslaugoms, nes jaučiu, kad tai yra veiksminga tą dieną buvusio žmogaus asmeninis prisilietimas. (Tai nereiškia, kad aš nenoriu kartais to atiduoti; kai kurie įrašai gali užtrukti visą darbo dieną!)
Tinklaraščio įrašuose vaizdų siužetinės schemos iliustruoja mūsų klientams tai, ką mes darome daug efektyviau nei vienas herojaus vaizdas internetinėje galerijoje.
Tai padeda išleisti žodį
Raginu poras siųsti tinklaraščio įrašą savo šeimai ir draugams. Dažnai sulaukiame nuoširdžių komentarų iš savo klientams artimų žmonių.
Šį mielą komentarą mūsų tinklaraštyje paskelbė šeimos narys:
Kadangi Jessie teta, gyvenanti Anglijoje, peržiūrėjo šias ypatingas nuotraukas, buvo tokia pat gera, kaip būti kartu su visa šeima ir draugais labai unikalią dieną. Nuotraukose užfiksuotas tikras dienos malonumas ir grožis, kai visi atrodo laimingi ir atsipalaidavę.
Tai padeda pardavimams
Kai pora galų gale apsilanko mano studijoje peržiūros sesijos metu, kad pamatytų visus savo vestuvių dienos vaizdus, tinklaraštyje rodomi vaizdai dažniausiai yra jų mėgstamiausi, nes jie turėjo laiko užmegzti ryšį su jais ir todėl, kad jie dažniausiai būna vaizdai, kurie geriausiai užfiksuoja visus svarbiausius jų ypatingos dienos akcentus. Todėl dienoraščio vaizdai dažnai patenka į vestuvių albumą. Kaip papildomą premiją mums daugelis vestuvių tiekėjų, tokių kaip renginių organizavimo vietos, floristai, viešojo maitinimo įstaigos ir pan., Siunčia tinklaraščio įrašą savo klientų bazei, norėdami parodyti savo dalyvavimą vestuvėse. Tai lemia tvirtą mūsų verslo persiuntimo bazę ir buvo didelė mūsų sėkmės dalis.
Pastebėjome, kad daugelis mūsų klientų praleido laiką naršydami po mūsų tinklaraštyje rodomas vestuves, kol užmezgė ryšį su mumis. Tai mums naudinga, nes padeda pritraukti naujų klientų, panašių į ankstesnius klientus. (Kitaip tariant, klientai, su kuriais mums patinka dirbti!)
Komercinis dėmesys
Mūsų tinklaraštis „Commercial Focus“ iš tikrųjų niekur šioje svetainėje nėra vadinamas tinklaraščiu. Mes tai vadiname mūsų reklamuojamais klientais ar klientų demonstracijomis, kad atitiktų visoje svetainėje vartojamą kalbos stilių. Nepaisant to, jis veikia panašiai kaip „Lizzy C Photography“ tinklaraštis. Potencialūs klientai gauna galimybę pamatyti, ką mes padarėme kitų klientų labui. Paprastai pateikiame kelis vaizdus iš to paties kliento darbo, kartu pateikdami trumpą rašytinę trumpą informaciją ir kliento atsiliepimus, kad pateiktume išsamią fotografavimo ir gatavo produkto apžvalgą. Dauguma dabartinių mūsų klientų džiaugiasi idėja būti rodomiems mūsų svetainėje. (Tai tikrai nepakenkia jų prekės ženklo žinomumui!)
Mes raginame klientus aplankyti „reklamuojamo kliento“ įrašą visoje svetainėje su miniatiūromis ir aprašymais pirmajame ir galerijos puslapyje.
Neturite tinklaraščio? Peržiūrėkite šį tinklaraščio kūrimo 5 žingsnių vadovą.
Elizabeth Bull įkūrė ir sukūrė du sėkmingus Melburno fotografijos ženklus per savo unikalų fotografavimo stilių savo vestuvių ir komerciniams / verslo klientams. Susisiekite su „Elizabeth“ „Facebook“ ir „Twitter“.