Nė vienas fotografas nenori įsitraukti į fotografijos verslą, siekdamas tapti rinkodaros ekspertu. Tačiau realybė yra ta, kad jei nesusitelksite į fotografijos rinkodarą ir verslo pabaigą, jūsų verslas negalės išgyventi pakankamai ilgai, kad galėtų atlikti įdomius dalykus. Smirda, bet tai tiesa.
Laimei, mokymosi kreivė pradžioje yra sunkiausia dalis, ir, kai jūs priprantate prie verslo pusės, jums viskas bus natūraliau. Galų gale jūs netgi išmoksite juo mėgautis arba bent jau vertinsite darbą, kai pamatysite, koks gali būti galingas būdas nuvesti jus ten, kur norite.
Taigi pateikiame 10 svarbiausių strategijų, kurias galite pradėti iškart, kad įsitikintumėte, jog jūsų fotografijos verslas bus sėkmingas.
1. Naudokitės savo asmeniniu tinklu
Niekas nenori būti tas erzinantis rinkodaros specialistas, kuris visada verslą verčia savo draugams ir pažįstamiems. Tačiau ši baimė gali per daug pastūmėti fotografus priešinga linkme, niekada nedirbdama su žmonėmis, kurie labiausiai pasitikėjo jais. Jūsų asmeninis tinklas yra stipriausias jūsų turtas ir juo labiau fotografijos verslo pradžioje. Tai žmonės, kurie suteiks jums pirmuosius darbus ir supažindins jus su pirmaisiais klientais.
Fotografija yra unikali tuo, kad nesvarbu, kokiame žanre dalyvaujate, jūsų tinklo žmonėms greičiausiai prireiks jūsų paslaugų tam tikru momentu, ar tai būtų vestuvių ar renginių fotografija, verslo portretai, šeimos portretai ar spaudinių pardavimas. Taigi praneškite savo tinklui, ką darote ir kaip galite jiems padėti.
Sukurkite adresatų sąrašą ir išsiųskite pranešimą į savo tinklą. Parodykite savo geriausius darbus, pakalbėkite apie fotografijos verslą ir būtinai paaiškinkite, kaip galite padėti žmonėms. Kuo jūsų verslas gali jiems būti naudingas? Jie nežinos, nebent jūs jiems pasakysite. Be to, būtinai paprašykite persiuntimo.
2. Pasinaudokite vietine rinkodara
Kai tik šiomis dienomis sakote žodį rinkodara, kažkodėl visi iškart pradeda kalbėti apie socialinius tinklus. Tai juokinga, nes, kad ir kokia svarbi yra socialinė žiniasklaida, tai turėtų būti vienas iš paskutinių žingsnių, kurį reikia apgalvoti rengiant rinkodaros planą.
Pirmasis žingsnis turėtų būti jūsų vietos bendruomenė. Panašiai kaip paskutiniame punkte, tai yra tave pažįstantys žmonės. Jūs esate tiesiog gatvėje nuo jų. Jūsų bendruomenėje yra visų tipų įmonių, kurios tikriausiai gali naudoti jūsų darbą, todėl sukurkite planą, kaip patekti į juos.
Padaryti gerą įspūdį
Atminkite, kad susidaro tik vienas pirmas įspūdis, todėl būkite protingi, kaip susisiekti. Pirmiausia išsiaiškinkite, kuo galite jiems būti naudingi. Jei ketinate susisiekti su kuo nors, turite žinoti, kaip jūsų verslas ar gyvenimas bus geresni naudojantis jūsų paslaugomis, ir paaiškinti, kaip galite padėti. Visada būkite malonus ir mandagus dėl savo laiko ir, jei įmanoma, patikrinkite, ar galite gauti įvadą prieš susisiekdami su kuo nors šaltu. Ar kas nors iš jūsų asmeninio tinklo žino asmenį, su kuriuo norite susisiekti? Tai visada yra puikus pirmasis žingsnis, bet jei ne, tiesiog pasiekite save.
Kuo daugiau esi matomas, tuo daugiau žmonių tavo bendruomenėje pastebės tave ir pradės galvoti apie darbą su tavimi. Nesvarbu, ar tai būtų vietiniai renginiai, verslo renginiai, lėšų rinkimas, jūs įvardykite tai, turėtumėte atkreipti dėmesį į tai, kad ten būtumėte, ypač iš pradžių. Tai būdas sukurti naujus santykius ir išplėsti savo pasiekiamumą.
Panašiai kreipkitės į kitus savo srities fotografus. Daugelis fotografų padės kitiems, kai jiems reikia pagalbos, ir atvirkščiai, ir tai padės sustiprinti visus. Fotografams gali būti lengva jaustis konkurencingiems, tačiau to išvengti. Tiems, kurie dirba kartu ir nukreipia vienas kitą, ilgalaikėje perspektyvoje seksis daug geriau nei tiems, kurie stengiasi visa tai padaryti patys.
3. Sukurkite pašto sąrašą
Norėdami neatsilikti nuo klientų, asmeninio tinklo ir gerbėjų, naudokitės adresų sąrašo teikėju, pvz., „MailChimp“ ar „Aweber“. El. Pašto sąrašai yra labiausiai įsitraukę į bet kokią rinkodaros formą, ir tai yra būdas išlikti žmonių galvoje.
Paklauskite žmonių, ar galite įtraukti juos į savo sąrašą, ir visada leiskite jiems pasirinkti prenumeratą. Įdėkite savo svetainėje registracijos formas arba iššokančiuosius langus, kurie skatina žmones prisijungti. Apsvarstykite galimybę padovanoti ką nors, kad paskatintumėte tai daryti, pvz., Nemokamus jūsų fotografijos kompiuterio fonus.
Išsiųsdami el. Laiškus, sukurkite turinį, kuris patiks jūsų sąrašui. Neparduokite su juo per dažnai. Kuo daugiau naudos ir susidomėjimo suteiksite savo sąraše esantiems žmonėms, tuo labiau jie jiems patiks ir tuo labiau jums patiks. Tada, kai jūs parduodate, jie bus pasirengę įsigyti jūsų paslaugas ar produktą. Kai ateis laikas parduoti, parduoti.
4. Sukurkite asmeninį projektą
Šis vaizdas yra dalis asmeninio projekto, kurį dirbau kalbėdamasis ir kurdamas savo bendruomenės žmonių portretus.
Asmeniniai projektai neatneš naujų klientų iš karto, ir jie atims laiko jūsų verslo kūrimui ir pragyvenimui. Tai sunkesnė projektų vykdymo pusė, tačiau jie yra nepaprastai svarbūs ilgalaikiam jūsų verslo augimui ir jūsų, kaip fotografo, balso didinimui. Projektą galima atlikti lėtai per ilgą laiką, todėl galite jį įtraukti į savo savaitės tvarkaraštį.
Pagalvokite apie idėją, kuri atsilieps tiek jums, tiek jūsų bendruomenei. Tai būdas išlaikyti jūsų aistrą fotografijai. Tai taip pat padės išskirti jus iš kitų jūsų bendruomenės fotografų. Tai žmonėms parodys, kad esi įdomus žmogus. Jiems bus įdomiau dirbti su jumis, net jei jūsų atliekamas apmokamas darbas yra visiškai kitas žanras. Tai bus būdas sužinoti žiniasklaidą ir apie ką kalbėti, kad įtrauktumėte žmones. Apskritai, asmeninis projektas labai palengvins jūsų rinkodarą ir jausis kur kas natūraliau.
5. Greitai atsakykite
Nėra prasmės kurti savo fotografijos verslo ar reklamuoti savo darbų, jei neketinate greitai atsakyti į klausimus. Greitai atsakykite kiekviename proceso etape ir darbo metu. Greitas atsakymas nebūtinai reiškia valandą, nors kartais tai gali padėti gavus naują užklausą. Tai gali reikšti atsakymą per 12 valandų ar dieną, jei esate nuoseklus ir operatyvus.
Jūsų laimei, daugybė fotografų tai baisu, todėl tai greitai jus išskirs. Tai parodys žmonėms, kad esate atsakingas asmuo, ir tai leis jiems patogiau dirbti su jumis.
6. Sukurkite ryšius (tiek vietinius, tiek internetinius)
Tinklo kūrimas yra viso gyvenimo procesas. Eidami vis toliau savo karjeroje, pradėsite kurti ryšius su žmonėmis, kurie gali padaryti vis daugiau jūsų labui (ir su kuriais sunkiau susisiekti).
Nesvarbu, kuriame savo karjeros taške esate ir kokio lygio jūsų, kaip fotografo, įgūdžių lygis, pradėkite nuo to momento ir užmegzkite ten ryšius. Tada laikui bėgant, eikite laiptais aukštyn. Būkite kantrūs, būkite protingi ir iš pradžių nesistenkite per daug spausti, ypač su žmonėmis, kurie jūsų nepažįsta. Pirmųjų įspūdžių susigrąžinti neįmanoma. Augite savo tinklą atsargiai ir nuosekliai.
7. Neišmeskite esamų klientų
Tai gali padėti sukurti kliento valdymo sistemą. Iš pradžių galite pradėti nuo „Excel“ dokumento ir galiausiai pereiti prie tvirtesnės sistemos, tokios kaip „Sprout Studio“. Palaikykite ryšį su geriausiais klientais ir net apsvarstykite galimybę išsiųsti jiems atostogų korteles ar mažą dovanėlę, kad liktų jų galvoje. Mažas gestas gali būti ilgas, ir daug lengviau priversti esamą klientą sugrįžti, nei pasiekti naują.
8. Užtikrina, kad jūsų svetainė parduodama
Pagalvokite apie savo svetainę kaip apie svarbiausią pardavimo įrankį. Kad ir kokia būtų jūsų pagrindinė paslauga, jūsų svetainė turėtų būti kuriama būtent tam, kad paskatintumėte žmones samdyti jus už tą paslaugą ar įsigyti vieną iš jūsų produktų.
Išstudijuokite tekstų rašymo pagrindus, sukurkite konkrečius savo pasiūlymų pardavimo puslapius ir net apsvarstykite galimybę sukurti pardavimo kanalus, kurie nukreiptų žmones į galutinį tikslą. Tai gali būti labai galingi būdai paskatinti žmones norėti dirbti su jumis.
9. Pasinaudokite SEO
SEO arba aukštas reitingas paieškos sistemose yra ilgalaikė strategija, kurią reikia mokytis norint suprasti, kaip tai padaryti (be to, ką čia galėsime visiškai aprėpti). Manau, kad pirmiausia pirmiausia turėtumėte sutelkti dėmesį į vietinius tinklus, nes tai suteikia galimybę greitai gauti naudos, o SEO kampanija gali užtrukti metus, kad jus iš tikrųjų nuvestumėte ten, kur norite būti.
Tačiau sakant, SEO nereikėtų ignoruoti, nes dauguma žmonių naudos „Google“, kad surastų sau tinkamą fotografą. Visada atminkite, kad „Google“ tikslas yra aptarnauti tinkamiausias užklausos temai skirtas svetaines. Jei norite reitinguoti pagal konkretų terminą, būtinai sukurkite geriausią įmanomą puslapį, kuris atsakys į šią užklausą. Be to SEO strategija neveiks.
Klausykitės „Google“
„Google“ naudoja nuorodas, todėl turite išsiaiškinti, kaip priversti kitas susijusias svetaines susieti su jumis. Tai įdomu, nes nors ir atrodo nemalonu gauti šias nuorodas, „Google“ iš tikrųjų verčia tave daryti tai, ką pirmiausia turėtum daryti.
Užmegzkite ryšį su svetainėmis, kuriose norėtumėte būti rodomi, ir prieš susisiekdami su jomis išsiaiškinkite, kaip galite suteikti tam svetainei tam tikrą vertę. Niekur neišeisite, jei tiesiog ko nors paprašysite, bet jei susisieksite su jais norėdami padėti, tai nepaprastai padės. Augant savo sugebėjimams ir rinkodarai, išaugs ir jūsų galimybės apsisaugoti. Laikui bėgant interneto rinkodara tampa daug lengvesnė.
Tai dar viena sritis, kurioje asmeninis projektas gali padėti išplėsti jūsų verslą. Žmonės nori dalytis įdomiomis temomis, todėl net jei jūs tiesiogiai negaunate pajamų iš projekto, galite naudoti projektą norėdami patekti į svetaines ir geriau informuoti žmones apie jus, o tai galiausiai padės pagerinti SEO ir išplėsti jūsų tinklą bei pašto adresų sąrašas.
10. Sukurkite dienos planą
Karščiuojantį darbo mėnesį visa tai padaryti yra per daug. Panašiai ir rinkodaros įgūdžiai augs palaipsniui, todėl neskubėkite ir strategiškai nusiteikite, kaip dirbate pagal savo rinkodaros planą. Jūs nenorite praleisti viso mėnesio susisiekdami su visais, kuo tik galite, kad netrukus perdegtumėte.
Skirkite laiko tarpą savo verslui kurti. Kasdien ar kas kelias dienas susisiekite su keliais žmonėmis. Norėdami patobulinti savo kitą aukštį, naudokitės jų atsiliepimais. Laikui bėgant jūs suprasite, kas veikia, o kas neveikia. Kiekvieną dieną nedidelis darbas ilgainiui sukels daug didesnių dalykų.
Išvada
Pagrindinė šio straipsnio tema yra ta, kad ten turite save išleisti. Darbas ateis ne tik pas jus. Sukurkite organizuotą planą, jo laikykitės ir vykdykite. Būkite ir atsargūs, ir negailestingi. Būtent to ir reikia.
Gali atrodyti, kad priešais jus yra didžiulė siena, kurios neįmanoma peržengti. Bet jei kiekvieną dieną po truputį atsikratysi, per kelerius metus pamatysi, kad per ją atsivarei daugybę kelių.
Norėdami gauti dar daugiau verslo pagalbos, prisijunkite prie „Focus Summit 2017“ internetinio verslo ir rinkodaros konferencijos fotografams, vykstančios 2017 m. Rugsėjo 26–28 d. Norėdami gauti 50 USD nuolaidą, naudokite kodą „DPS“.