Daugelis fotografų kovoja dėl verslo, nes nesupranta, kas yra jų idealus fotografijos klientas. Jūsų idealus fotografijos klientas yra žmogus, su kuriuo jums patinka dirbti ir kuris nori būtent to, ką siūlote jūs.
Kai suprantate, koks asmuo norėtų jus įdarbinti, galite tiesiogiai su jais kalbėtis savo socialiniuose tinkluose ir savo svetainėje. Užklupę jūsų darbą, jie žinos, kad jūs esate tas, kurį jie nori pasamdyti.
Po poros metų patirties versle pradėjau pritaikyti tai, ką noriu pasiūlyti žmonėms, su kuriais norėjau dirbti.
1. Ar jie nori to, ką siūlote jūs?
Pirmiausia turite nustatyti, ką norite pasiūlyti kaip fotografas. Koks yra galutinis produktas, kurį norite pristatyti?
Šis sprendimas apima skaitmeninius ar spaudinius, norimų pateikti nuotraukų skaičių, jūsų stilių, darbo valandų, retušavimo skaičių ir kt.
Gali būti, kad nuspręsite:
- Studija / lauke (vietoje)
- Pateiktas ir atviras (gyvenimo būdas)
- Skaitmeninis ir spausdintas
- Daug nuotraukų prieš kelias
- Tavo ar jų vizija
- Tiesiog fotografija ar produktų linija
Pirmiausia išsiaiškinkite, ką norite pasiūlyti, tada surinkite save su žmonėmis, kurie nori to, ką siūlote jūs. Neapleiskite žmonių, kurie sako, kad turėtumėte pasiūlyti ką nors kita. Apsiribokite tuo, ko iš tikrųjų norite siekti ir pristatyti (bet drąsiai eksperimentuokite ir jūs).
Siūlau lauko fotosesijas lauke, kuriose daugiau dėmesio skiriama atviroms, o ne pozuojamoms akimirkoms. Pateikiu šeimoms skaitmeninę galeriją, kurioje yra daugiau nei 100 nuotraukų. Tai man patinka dovanoti. Man patinka leisti laiką su šeima, o tada padovanoti daugybę nuotraukų, kuriomis galima mėgautis.
Mano ideali šeima nori daug nuotraukų, kurias jie galėtų paversti nuotraukų knygomis ir pan. Aš džiaugiuosi praleidusi valandą su šeima, fotografuodama nuotykius, o tada parodydama jiems visas savo sukurtas linksmas nuotraukas.
Kai kas nors susisiekia su manimi dėl vienos iškeltos spaudos, nusiunčiu ją kitam fotografui, kuris tuo užsiima.
2. Suderinkite savo požiūrį su jų asmenybe
Jūsų asmenybė ir požiūris į fotografiją yra dalis to, ką siūlote.
Gali būti, kad žmonės nori to, ką siūlote jūs, tačiau jiems nepatinka jūsų asmenybė ar požiūris.
Nepriimkite to asmeniškai. Galų gale yra daugybė potencialių klientų, su kuriais taip pat nenorėtumėte dirbti.
Pavyzdžiui, kai kurie gyvenimo būdo fotografai savo seansų metu žiūri į fotožurnalistą ir nenutrauks scenos. Jie duoda labai mažai krypties. Kiti gyvenimo būdo fotografai vadovauja ir kontroliuoja kiekvieną sesijos aspektą. Galutinis produktas gali būti atvirai atrodančių nuotraukų kolekcija, tačiau vienas fotografas tvarkė kiekvieną tų momentų detalę, o kitas darė labai mažai įtakos.
Kad ir koks būtų jūsų požiūris į fotografiją, atsiras žmonių, kuriems tai nepatinka. Aiškiai apibūdinkite savo asmenybę ir darbo būdą ir natūraliai atstumsite žmones, su kuriais nenorėtumėte dirbti, ir pritraukite tuos, kuriuos darote.
Jei esate tvirtas ir prisiimate atsakomybę, praneškite žmonėms.
Jei jums reikia vietos savo vizijai įgyvendinti ir nenorite nuolatinio kliento indėlio, praneškite jam.
Aš visada pranešiu tėvams, kad mūsų užsiėmimuose turi būti vietos žaidimams ir linksmybėms. Kai kuriems tėvams sunku leisti savo vaikams linksmintis, bet kai tai daro, tai rodo.
3. Pažvelkite žemiau paviršiaus
Siekdami pritraukti savo idealų klientą, nemanykite, kad jūsų idealūs klientai turės savo gyvenimo detalių tarpusavyje ar su jumis.
Mano idealūs klientai iš esmės skiriasi. Vieni jų gyvena šalyje, kiti - didmiesčiuose. Kai kurie yra padengti tatuiruotėmis, kiti neturi jų. Jie dirba biuruose, prekiauja ar yra verslininkai. Kai kurie nieko neišleidžia savo drabužių spintai, kiti išleidžia daugiau nei nuotraukos. Bet tai nėra tai, kas yra paviršiuje.
Idealūs mano klientai yra vienas kitą mylinčios šeimos. Jie kūrybingi ir nori žaismingos fotosesijos. Jiems patinka atviros akimirkos. Jie mėgsta žmogaus prigimtį, kurią vaizduoju savo nuotraukose. Jiems malonu gauti galeriją, užpildytą skaitmeninėmis nuotraukomis, kuriomis jie gali dalytis internete, ir kurti nuotraukų knygas bei dovanas. Šeima jiems ir man yra viskas.
Ką daryti, kai esate įstrigę baisiuose klientuose
Nesvarbu, kokį fotografijos verslą valdote, jūs galų gale kartais dirbsite su netinkamais klientais. Tai gerai.
Darbas su netinkamais klientais padeda sustiprinti tuos, kurie yra teisingi.
Kai galėsite išmokti nudžiuginti ne tuos klientus, su tinkamais atliksite dar geriau.
Išmokti dirbti su žmonėmis, kurie nesutinka su jūsų vizija, padės jums augti. Proceso metu jūs netgi galite išmokti ko nors, ko nebūtumėte išmokę kitaip.
Iš visų jėgų stengiuosi netraukti klientų, kurie yra per daug nervingi, kad galėtų linksmintis, ar kurie nori tik vieno ar dviejų greitų kadrų, arba kurie yra per apgailėtini, kad galėtų mėgautis užsiėmimu. Bet kartais tie žmonės mane samdo ir aš visaip stengiuosi, kad jie vis tiek būtų laimingi.
Kas yra tavo Blogiausias klientas?
Jei nesate tikras, kas yra jūsų idealus klientas, pirmiausia apibūdinkite klientą, su kuriuo nenorite dirbti. Tada surašykite klientus, su kuriais dirbote mieliausiai. Kas jums patiko dirbant su jais? Kas jiems patiko dirbant su jumis? Kokia buvo jų asmenybė? Pritaikykite rinkodarą žmonėms, panašiems į juos.