Praėjusiais metais reklamai išleidau 1600 USD. Kiek skelbimų už tai gavau? Vienas. Taip. Vienas didžiulis viso puslapio skelbimas vietiniame žurnale. Ką aš iš to gavau? Didelis, riebus, sultingas nieko. Ne vienas telefono skambutis. Ne viena užklausa el. Paštu. Net daugiau srauto mano svetainėje. Taigi ką aš darysiu? Papasakok, kaip reklamuotis ir kaip NE reklamuotis, jei nori užsiimti fotografija kaip verslu.
Kodėl mes reklamuojamės?
Daugelis iš mūsų, fotografai, esame kūrybininkai. Siekiame ištraukti verslą iš savo kūrybiškumo ir priversti jį mokėti. Dėl ko kenčia dauguma kūrybininkų? Verslo prasmė. Kaip tai turėtų veikti, ar ne? Mes norime užsiimti verslu, tačiau esame pernelyg meniški, kad galėtume suprasti. Daugelis žmonių žino apie verslą vieną dalyką: jūs turite reklamuotis. O tam, kuris turi šiek tiek pinigų savo verslo pradžiai, dažnas reklamos taškymas yra pirmasis liūdnas žingsnis. Mes nemėgstame savęs parduoti, todėl, jei norime išvengti realios pardavimo, atrodo, kad reikia išimti skelbimą ar sulyginti likutį „Google“ ar „Facebook“ skelbimų paskyroje.
Kodėl neveikė mano žurnalo skelbimas?
Maniau, kad žurnalo skelbimas yra tikras dalykas. Maniau, kad jis buvo tobulas, nes pateko tiesiai į mano tikslinės rinkos mokyklinius krepšius ir namus: žmonės su vaikais turtingoje vietovėje. Žvelgiant atgal, tai neveikė, nes:
- Tai buvo spausdinta. Negalėjote spustelėti URL ir patekti tiesiai į mano svetainę. Tėvai neturi laiko nepamiršti nunešti to puslapio į savo kompiuterį, įvesti URL ir aplankyti mane internete.
- Klaidingai maniau, kad reklamuoju pardavimus, kai tikrai reklamavau prekės ženklo pripažinimą. Reklama tiesiogiai neprilygsta pardavimams ar pinigams. Tai lygu „o, ei … vėl yra tas fotografas“. Puiku, jei norite susikurti reputaciją ir atkreipti savo prekės ženklą į žmonių akis. Nėra puiku, jei norite užsisakyti sesijas.
- Aš tai padariau tik vieną kartą. Reikia mažiausiai trijų mėnesių nuolatinės reklamos, kad žmonės elgtųsi pagal tai, ką mato.
Ką aš būčiau padariusi kitaip?
Jei vėl daryčiau spausdintą skelbimą, būčiau išleidęs tuos pinigus daugybei ketvirčio puslapių skelbimų, o ne vienam dideliam milžiniškam viso puslapio skelbimui. Aš į tai gilinčiausi žinodamas, kad kuriu reputaciją, savo darbą patekau į žmonių akis. Negalėčiau sėdėti prie telefono ir laukti, kol įvyks darbas. Nusivylimas ir sudeginimas dėl šios klaidos buvo tikrai sunki pamoka. Labai skaudėjo. Tai pakenkė mano pasitikėjimui ir finansais. Aš vis dar protu iš to dar rašau. Oi.
Kaip reklamuoti pardavimą, ne tik pripažinimą?
Negalite nuo to atsitraukti. Jūs turite PARDUOTI patys. Sutaupykite pinigų ir išeikite į gatves. Tai aš darau:
- Stenkitės stalus vestuvių mugėse. SUTIKTI ŽMONES. Gaukite jų informaciją. Po kelių dienų susisiekite su jais. Užsisakykite susitikimą, kuriame aptarsite jų vestuves. Užsisakyk vestuves. Paprasta! Bet jūs turite ten išeiti ir įdėti veidą į savo darbą, ir tai ne visada lengva.
- Pamačiusi gražiai nėščią mamą, duodu jai savo kortelę. Aš jai sakau, kad aš šaudau motinystę ir naujagimius.
- Atiduodu kortelę moterims su sužadėtuvių žiedais.
- Atiduodu savo kortelę visiems!
Kiekvieniems dvidešimčiai žmonių, su kuriais bendraujate, galite gauti tik 1 seansą, bet vis dar kuriate savo prekės ženklą. Dabar, kai tai darau keletą metų, kai kurie klientai apie mane sužinojo iš daugiau nei vieno draugo, ir aš gavau ta pati reakcija (nemokamai), kurią gavau iš 1 600 USD vertės skelbimo: „Oi, ei … vėl yra tas fotografas!“