„Go Pro Pro“ - 10 profesionalių fotografų pamokos

Pastaba: jei norite gauti išsamų vadovą, kaip uždirbti pinigus iš fotografijos, peržiūrėkite „Kelly“ rinkinį „Going Pro“.

Sprendimas profesionaliai dirbti su fotografijos verslu yra didelis žingsnis. Tai laikas, kai ateitis yra pribrendusi galimybei, o baimės dažniausiai būna labai didelės. Tai, ką mes vadiname „pasitikėjimo krize“, galite palyginti savo darbus su kitais fotografais ir susimąstyti: „Ar aš tikrai pakankamai gera?“ arba „ar žmonės suteiks man galimybę?“

Pradėję patirti šias mintis, giliai įkvėpk ir prisimink tai; beveik visi taip jaučiasi prieš pradėdami naują kelionę - ypač jei jų svajonės yra tiesiosios linijos. Tiesą sakant, tie labai sėkmingi fotografai, kuriuos nuolat lyginate su greičiausiai patyrę tas pačias emocijas, kai jie nusprendė patys būti profesionalūs.

Paprašiau 10 patyrusių profesionalių fotografų apmąstyti ankstyvąsias savo karjeros dienas - nuo pirmųjų klientų radimo iki rinkodaros strategijų, kurias jie naudojo kurdami savo prekės ženklus. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip kiekvienas iš jų sugebėjo sulaukti sėkmės kaip profesionalus fotografas - ir kaip jūs taip pat galite.

Viskas prasideda nuo santykių

Casey Kelbaugh nuotrauka

Nusprendę fotografiją pasiūlyti kaip profesionalią paslaugą, turėsite susirasti kelis klientus, kurie nori pasinaudoti jumis. Daugeliui fotografų tai reiškia pradėti nuo draugų ir šeimos narių, kurie jau juos mėgsta ir jais pasitiki. "Per 15 savo verslo metų aš niekada negavau darbo iš oro", - sakė NYC fotografas Casey Kelbaugh. „Kiekviena pertrauka, kiekvienas pagalbinis koncertas, kiekviena didelė akcija, kiekvienas mėsos ir bulvių darbas man atėjo per kažkokius santykius.“

Alfredas Eisenstaedtas, garsus „Life Magazine“ fotografas, sakė: „Svarbiau spustelėti su žmonėmis, nei spustelėti užraktą“. ir „Žmonės jus samdo dėl jūsų darbo kokybės, tačiau samdys jus vėl ir vėl, nes jiems patinka jūsų požiūris ir būdas tiek filmavimo aikštelėje, tiek už jos ribų“. sako kraštovaizdžio ir komercinis fotografas Michaelas Zide'as.

Steve Hansenas, fotografuotas fotografas iš Los Andželo, taip pat pradėjo savo karjerą naudodamas savo asmeninį tinklą. "Mano pirmasis klientas iš tikrųjų buvo draugas, kuriam reikėjo smūgių", - sakė jis. "Jis negalėjo sau leisti kai kurių brangesnių fotografų, o man reikėjo klientų, todėl mes sudarėme sutartį."

Pasak nuotraukų ir vaizdo įrašų pedagogės Marlene Hielema, tinklų kūrimas taip pat yra labai svarbus. „Jūs turite išeiti ir susitikti su žmonėmis! Žmonės mėgsta dirbti su jiems patinkančiais žmonėmis, todėl turite užmegzti ryšius su žmonėmis, kuriems reikalingas jūsų norimas darbas. Paruoškite savo lifto aikštelę, nes vakarėliuose sutikau daug būsimų klientų “.

Marlene Hielema nuotrauka

Kurdamas tinklą Kelbaugh taip pat rekomenduoja žvelgti ne tik į nuotraukų redaktorius ir meno vadovus, nes jie jau yra bombarduojami fotografijos aikštelėmis. „Klientų galima rasti bet kur, todėl pagalvokite, kaip susisiekti su savo draugais, dirbančiais startuoliuose, universitetuose, advokatų kontorose ir restoranuose“, - sakė ji. „Kurdami savo klientūrą, pabandykite galvoti už ranka.“

Kalbėk

Be to, kad išnaudotumėte savo esamą tinklą, nepamirškite pasinaudoti galimybėmis, kai jos atsiranda - nesvarbu laikas ar vieta. Paimkite Niujorke gyvenančią vestuvių fotografę Cappy Hotchkiss, kuri sutiko savo pirmąjį pirkėją šunų bėgime (parke, kur šunys gali bėgti nuo pavadžio). "Aš fotografavau vestuves keliems draugams ir man tai labai patiko", - sakė Hotchkissas. „Kažkas prie bėgusio šuns išgirdo mane apie tai kalbant ir paprašė nušauti jos vestuves. Aš vis dar prisimenu, koks tai buvo jaudulys - ir koks jis buvo baisus ir nuostabus “.

Cappy Hotchkiss nuotr

Sporto fotografas Chrisas Marionas turėjo panašios patirties, kai atsitiktinai susitiko su vietinio sporto žurnalo redaktoriumi. „Aš jo paklausiau, ar jiems reikia papildomų fotografų“, - sakė Marion. „Jis pasakė„ taip “ir man davė tikriausiai testo užduotį. Užduotis pavyko gerai ir tai tapo pirmuoju tikru mano sportiniu darbu “.

Maži laimėjimai veda prie didelių

Kai jūsų portfelis ir persiuntimai iš lūpų į lūpas pradeda didėti, didės tikimybė, kad jums atiteks ir tas puikus uždavinys. Šios užduotys gali pakeisti žaidimą kai kuriems profesionaliems fotografams - tai gali sukelti aukšto lygio darbą ir ilgalaikius santykius, kurie ateityje galiausiai sukurs dar didesnius projektus. „Aš gavau savo geriausią klientą„ Google “, surengdamas jiems mažesnį renginį ir pristatydamas jų tiesiog pamėgtas nuotraukas“, - sakė fotografas Andrew Federmanas. „Žinia pasklido ir jie manęs paklausė, ar aš atvažiuosiu į pradinę„ Google “mokslo mugę Kalifornijoje, Kalifornijoje,„ Google “būstinėje.“

Andrew Federmano nuotrauka

Panašiai Marionas nusileido savo geriausiam klientui NBA. "Mano gimtajame mieste Springfilde buvo NBA plėtros lyga, ir aš penkerius metus buvau jų komandos fotografas", - sakė jis. „Per tą patirtį man pavyko pritraukti NBA dėmesį, o tai leido laisvai samdomiems darbuotojams naudotis„ Sports Illustrated “ir kitais.“

Profesionalumas yra svarbesnis nei jūs suprantate

Kartais ta puiki užduotis atsiranda tiesiog dėl to, kad yra prieinama. „Vieną dieną buvau bibliotekoje ir gavau telefono skambutį iš keisto numerio“, - sakė Jamesas Brosheris, redakcijos, komercijos ir vestuvių fotografas Bloomingtone, Indianos valstijoje. „Aš atsakiau ir džiaugiausi, kad tai padariau; tai buvo puikus darbas, apmokėjęs mano sąskaitas už visą mėnesį. Klientas sakė, kad paskambino dar porai žmonių, bet aš gavau darbą, nes atsakiau telefonu. Nuo tada aš dėjau tašką, kad visada atsilieptų į telefoną. Niekada negali žinoti, kada skambins puikus klientas “.

Brosheris taip pat turi keletą darbo vietų dėl lankstumo imtis paskutinės minutės projektų. „Vieną dieną aš buvau ant sofos ir man paskambino iš Indianapolio žvaigždės, kuriai reikalingas įvykis, apėmęs per 15 minučių“, - sakė jis. „Būdamas šalia, pasiekiamas ir galiu numatyti, kada gali prireikti leidinio, eini ilgą kelią“.

Marlene Hielema nuotrauka

Pasak „Van Dyke Design & Photography“ savininkės ir įkūrėjos Christinos Van Dyke, tai, kas, jos manymu, yra nepaprastai svarbi, yra sutelkti dėmesį tiek į puikų darbą, tiek į puikią klientų patirtį. „Mano geriausias klientas apie mano fotografavimo paslaugas sužinojo iš persiuntimo iš lūpų į lūpas“, - sakė ji. „Pamoka, kurią išmokau, yra visada elgtis su kiekvienu klientu taip, lyg jie būtų TIK tavo klientas. Už tai jūsų klientai apdovanos jus nuostabiais siuntimais, kurie skatins jūsų verslą augti ir klestėti “.

Žaisk ilgą žaidimą

Hansenas rekomenduoja bent jau pradžioje daugiau dėmesio skirti vardo kūrimui ir mažiau atlyginimui. "Nebijokite sumažinti atlyginimų ankstyvose verslo ir vardo kūrimo stadijose", - sakė jis. „Taip, galbūt jūs esate verta daugiau, tačiau turint savo darbą yra neįkainojama sukurti tvirtą klientų sąrašą.“

Andrew Federmano nuotrauka

„Mano patarimas jauniems fotografams yra atsiminti, kad jus išskiria būtent nuotraukos, kurias iš tikrųjų pateikiate savo klientams - o ne tai, kokia jūsų svetainė yra slidi, kiek turite„ Instagram “stebėtojų ar kiek tinklaraščio hitų gaunate“, - sakė Federmanas. „Rinkodara yra svarbi, tačiau pateikiant nuotraukas, kurios užplūsta jūsų klientus, bus sukurta galinga jėga iš lūpų į lūpas.“

Peržiūrėkite visus interviu „SlideShare“ (žemiau)

Ačiū mūsų prisidedantiems fotografams: