Roberto J. Mango svečių pranešimas
Produkto pusė ir verslo pusė
Nesvarbu, ar laikote save pardavinėjančiu paslaugą ar produktą, daugumai mažų įmonių, įskaitant fotografijos verslą, yra dvi pagrindinės pusės: produkto / paslaugos ir verslo / rinkodaros pusės. Didžioji mūsų energijos dalis tenka produkto pusei (įgūdžių tobulinimas, naujos įrangos mokymasis … tiesiog bandymas pagerinti tai, ką darome). Verslo pusė nėra tiriama taip dažnai; tačiau tai bus šios diskusijos tema. Mūsų dėmesys bus sutelktas į patikimos verslo strategijos kūrimą.
Gerai, todėl jūs ruošiatės pradėti fotografijos verslą, ruošiatės jį pradėti nuo žemės arba ketinate peradresuoti esamą įmonę. Pirmiausia turite parašyti verslo planą, jei to dar nepadarėte. Net jei pakeisite jį keliolika kartų (o tai greičiausiai atsitiks), vis tiek parašykite. Laikykite visas iteracijas, kad galėtumėte pamatyti, kaip ji vystosi.
Geras verslo planas apima išsamią finansinę ir kainodaros analizę, tačiau tai turės būti kitos diskusijos tema.
Strategijos kūrimas - keli pagrindiniai klausimai, kurie padės jums pradėti
Kai kurie iš šių klausimų gali atrodyti elementarūs ir net akademiniai; tačiau atsakykite į juos taip, kaip buvote vyno degustacijoje: apsvarstykite, kas jūsų laukia, leiskite savo intuicijai vadovauti, per daug neanalizuokite ir tada užrašykite savo mintis. Šie elementai sukurs jūsų strategijos pagrindą. Mes pratinsime juos kartu pratybose.
- Pirmas klausimas turėtų būti (net jei jau nusprendėte, į kokį rinkos segmentą ketinate orientuotis): „Kokio tipo fotografija man patinka?“ Idealiu atveju jūsų verslas būtų grindžiamas jūsų aistra; bet realiai tai gali būti ne visada įmanoma, bent jau per trumpą laiką. Norėdami padėti jums atsakyti į tai, taip pat turėtumėte apsvarstyti, kuris fotografijos aspektas manote esąs ypač geras. Būk atviras. Tai gali padėti išsiaiškinti kai kurių žmonių, kurių indėlį vertinate, nuomonę.
Be to, apsvarstykite, kokia fotografijos rūšis jums nepatinka ir kokia, jūsų manymu, jums ne taip gerai. Tarkime, kad norite padaryti šeimos portretus, tačiau atlikę šią analizę suprantate, kad jums nelabai patinka netinkamai besielgiantys vaikai. Tada žinosite, kad tai yra problema, kuri gali turėti įtakos jūsų sugebėjimams būti sėkmingiems, ir tai gali pakeisti kryptį. Arba gali tekti išspręsti šią problemą ir rasti aplink ją sprendimą.
- Kitas klausimas, kurį turite užduoti sau: „Ką aš parduodu?“ Ar parduodu fotografijos paslaugas? Nuotraukos? Dailė? Atsiminimai? Pradėję veiklą „Dominos Pizza“, jie nemanė, kad pirmiausia yra picų versle. Jie dirbo pristatymo versle ir tiesiog atsitiktinai pristatė picas. (Gal todėl jų pica tokia bloga, bet tai jau kita istorija.)
- Atlikite konkurencingos rinkos analizę. Pradėkite nuo to, kokie segmentai jau aptarnaujami jūsų regione. Tada pabandykite nustatyti segmentus, kurie gali būti nepateikti. Tada ieškokite „nepatenkintų poreikių“. Tai yra galimybės, kuriomis šiuo metu niekas nesinaudoja.
aš esu
Gerai įsižiūrėjęs į visas fotografijos įmones savo rajone, tikriausiai pamatysite keletą bendrų akcentų sričių arba greičiausiai pamatysite daugybę plačių pasiūlymų. Išbandykite platų pasiūlymų nišą ir žmonėms gali būti lengviau susitapatinti su tuo, ką turite parduoti. Verslo galimybė kartais gali būti niša, kuri „sėda“ į platų pasiūlymą. Arba galite rasti visiškai naują galimybę, skirtą netinkamai adresuotam segmentui.
- Kaip apibrėžiate sėkmę? Kai tau sekasi, kaip tai jaučiasi?
SSGG analizė
- Iš aukščiau pateikto pagrindinio darbo dabar galite parengti SSGG analizę: stipriąsias, silpnąsias, galimybes ir grėsmes. Geriausia tai padaryti sukūrus tinklelį su keturiomis dalimis. Viršutiniame kairiajame kampe įdėkite stipriąsias puses, viršutiniame dešiniajame - silpnybes, apatiniame kairiajame - galimybes ir apatinėje dešinėje - grėsmes.
- Stipriosios pusės - paprasčiau tariant, kuo tu sugebi (iš Q-1)
- Silpnybės - kas jums nelabai gerai (iš Q-1)?
- Galimybės - kokie yra nepakankamai aptarnaujami segmentai ar nepatenkinti jūsų regiono poreikiai (Q-4)?
- Grėsmės - kokie yra vidiniai veiksniai (tai jūs) ar išoriniai veiksniai (tai yra išorinis pasaulis), kurie gali apriboti jūsų galimybes būti sėkmingam?
Kiekvienai kategorijai surašykite kuo daugiau elementų. Tikrai pabandykite nugremžti statinės dugną.
Kurti oportunistines ir gynybines strategijas
- Dabar pažiūrėkite į „Stiprybės“ ir „Galimybės“ elementus (kairėje tinklelio pusėje) ir sukurkite sąrašą būdų, kuriais galite pasinaudoti savo stipriosiomis dalimis, tuo pačiu pasinaudodami kuo daugiau galimybių. Tai vadinama oportunistinėmis strategijomis, ir kai jūs turite idėją, kuri žaidžia „Stipriąją“ ir nukreipia „Galimybę“, turėsite potencialo, kurį sutelksite į savo fotografijos verslą.
- Tada pažiūrėkite į savo silpnybių ir grėsmių sąrašą (tinklelio dešinė pusė) ir sukurkite būdų, kaip sušvelninti jų poveikį, sąrašą. Tai vadinama gynybinėmis strategijomis. Tai gali užtrukti tik retkarčiais, arba jei tai yra svarbūs klausimai, jums gali prireikti konkrečių veiksmų planų, kad juos aktyviai sušvelnintumėte.
Sėkmės veiksniai
- Žinokite savo pagrindinius sėkmės veiksnius. Tai yra sąrašas elementų, kurie iš esmės reikalingi, kad galėtumėte pasisekti (sėkmė, kaip jūs tai apibrėžėte). Be jų manote, kad sėkmė bus sunki, laikina ar net neįmanoma. Pvz. ar norite būti produkto fotografas? Na, greičiausiai reikėtų turėti studiją. Išvardykite tiek daug KSF, kiek galite sugalvoti, tačiau pabandykite juos išvardyti pagal svarbą arba įvertinkite A, B, C kategorijomis.
- Kas yra jūsų tikslinis klientas? Atlikdami šį pratimą, turėtumėte pasipriešinti bandymui nukreipti visus, kuriems gali prireikti fotografo paslaugų. Susiaurinkite savo rinkos segmentą. Nišiniai segmentai gali būti pelningesni nei platūs. Pvz., Portretus galima susiaurinti iki šeimos portretų. Siaurą segmentą lengviau paaiškinti tiksliniam klientui. Jie tai supranta. Jie supras, ką jūs darote, ir jiems bus patogiau kreiptis į jus dėl konkretaus poreikio, į kurį jūs kreipiatės.
Tarkime, jūs identifikuojate du segmentus, kuriuos norite vykdyti, tačiau jie šiek tiek skiriasi, pvz., Šeimos portretai ir produktų fotografija. Turėtumėte parengti šių segmentų sutapimo būdų (studija, apšvietimas ir kt.) Ir jų netapimo būdą (tikslinis klientas, objektyvai ir kt.). Siūlyčiau geriausią būdą reklamuoti save visiškai segmentuojant savo pranešimą kiekvienai auditorijai, vietoj to, kad reklamuotumėte save kaip portreto + produkto fotografą. Tai, kad jūs darote abu, yra gerai, pirkite tai, kaip jūs nusistatote kiekvieną tikslinę auditoriją.
- Koks yra jūsų kanalas į rinką? Ar parduosite tiesiogiai vartotojams, ar per tarpininką (pvz., Galeriją)?
Nors pagal šiuos principus buvo parašyta tomų, atsakę į šios trumpos apžvalgos klausimus turėtumėte daug geriau įsivaizduoti, kaip pavaizduoti savo kelią į sėkmę. Mažiausiai sužinosite šiek tiek daugiau apie save, savo rinką, tikslinį klientą ir savo produkto / paslaugos pasiūlymą. Sėkmės!
Robertas J. Mangas yra fotografas, gyvenantis Santa Fėje, Naujojoje Meksikoje. Aplankykite jį pas jį Nuotraukų tinklaraštis ir Kelionių dienoraštis.