Rinkodara yra tai, kas fotografams dažnai pakliūva. Mes nustumiame jį į šalį, kai esame užsiėmę, tik norėdami sužinoti, kad klientų nėra, kai viskas sulėtėja.
Geriausios rinkodaros pastangos yra ekologiškos ir tikslingos. Greito sprendimo nėra. Reklamuoti savo darbą nėra taip paprasta, kaip „sukurti svetainę ir jie atsiras“. Norint išlaikyti savo vardą, reikia nuoseklumo ir pastangų, nesvarbu, kiek laiko užsiimate verslu.
Štai penki geriausi patarimai, kaip teisingai reklamuoti savo fotografijos verslą. 
1. Kurkite savo internetinį portfelį
Kaip profesionaliam fotografui, norint pabrėžti jūsų darbą, jums reikia patrauklios, gerai kuruojamos svetainės.
Jūsų svetainė žymės jus kaip profesionalą ar mėgėją. Tai bus pirmasis įspūdis apie jus ir jūsų darbą. Turite atkreipti dėmesį į kiekvieną detalę, pradedant pasirinktu šablonu, baigiant tuo, kaip vaizdai skrieja kartu, kad sukurtumėte vientisą pasakojimą apie tai, kas esate menininkas.
Į savo internetinį aplanką įtraukite tik geriausią savo darbą, tačiau pabandykite priartėti prie savo atvaizdų, kaip tai gali padaryti potencialus nuotraukų pirkėjas. Lengva emociškai prisirišti prie tam tikrų nuotraukų, tačiau kartais jūsų mėgstamiausi nėra tie, kurie atlieps jūsų tikslinę rinką. Sukurkite galerijas, kurios sutvarkys jūsų nuotraukas į prasmingą grupavimą. Atkreipkite dėmesį į spalvas, formas ir apšvietimą, kurie gerai teka kartu. Sukurkite patirtį žiūrovui, kai jie juda per jūsų darbą.
Jei manote, kad kurdami savo darbą nematote medžių miško, samdykite nuotraukų konsultantą, kuris gali pateikti nešališką ir ekspertų nuomonę.
Pradėti internetinį portfelį nuo nulio? Galbūt norėsite pasirinkti fotografams skirtą žiniatinklio kūrimo priemonę, pvz., „Photoshelter“ arba „Format“, nes jie taip pat siūlo įvairius įrankius, padedančius parduoti ir platinti vaizdus.
„Squarespace“ yra populiari daugeliui fotografų dėl jų gražių, minimalistinių ir modernių šablonų. Wix taip pat yra dar viena svetainė, kuri per pastaruosius porą metų pagerėjo šuoliais. Tai labai pritaikoma ir, skirtingai nei kai kurios kitos parinktys, siūloma pasirinkti daugybę skirtingų šablonų.
2. Atspausdinkite savo darbą
Skaitmeninių vaizdų paklausa yra didžiulė, tačiau spausdinimas nėra miręs.
Jei esate komercinis fotografas, susitikimams su klientais būtina turėti spaudinių portfelį. Pasirodęs agentūros susitikime su „iPad“, norėdamas parodyti savo darbą, atrodysi kaip mėgėjas.
Komerciniame ir reklaminiame pasaulyje agentūros nori sužinoti, kaip jūsų atvaizdai atsilaiko spausdinant, nes visi trūkumai tampa daug akivaizdesni. Prieš priimant jus į darbą, jiems svarbu pamatyti, kaip jūsų darbas tampa spausdintu.
Aukščiausio lygio portfelio kūrimas gali būti labai brangus, tačiau yra keletas svetainių, tokių kaip „Artifact Uprising“ ir „Blurb“, kuriose galite spausdinti geros kokybės nuotraukų knygas už priimtiną kainą.
Jei ieškote komercinio darbo ir norite dirbti su reklamos agentūromis, dizaino firmomis ar žurnalais, tris ar keturis kartus per metus taip pat turėsite išsiųsti spausdintines akcijas į tikslinę rinką.
Sakoma, kad reikia vidutiniškai septynių kontaktų su kuo nors, kol jie perka iš tavęs, todėl ši taktika gali neatsipirkti iš karto. Tačiau niekada nenuvertinkite tylių stebėtojų.
Jei dirbate mažmeninės prekybos lygiu, pavyzdžiui, fotografuodami vestuves ar portretuodami, vis tiek naudinga turėti spausdintų darbų, kad galėtumėte parodyti būsimus klientus. Žmonės mėgsta matyti kažką apčiuopiamo, tai, ką gali laikyti savo rankose, o tai padės jiems tiesiogiai patirti jūsų darbą. Fotografai, kurie uždirba daug pinigų šiose nišose, atsispausdina savo nuotraukas, kad galėtų jas parodyti klientams asmeniškai, o tai skatina pardavimą.
3. Sukurkite ketvirčio el. Pašto kampaniją
Ar savo svetainėje turite „užsiprenumeruoti el. Pašto sąrašą“? Jei ne, turėtumėte. Niekas nekonvertuoja kaip el. Paštas. Sužadėtinių sąrašas yra daug svarbesnis nei bet kokia socialinės žiniasklaidos forma. Kintantys tokių įmonių kaip „Instagram“ ir „Facebook“ algoritmai ir užgaidos gali palikti jūsų verslą nepaprastai pažeidžiamą, jei nuo jų priklausote.
Išsiuntę įprastą naujienlaiškį ar PDF el. Laišką savo buvusiems klientams ir kitiems susijusiems verslo kontaktams, jūs esate užimtas ir aktualus. Šviežias turinys padeda užmegzti ryšį su auditorija.
Tyrinėkite, su kuo norite dirbti, ir reguliariai susisiekite su jais. Stebėkite šiuos kontaktus naudodami skaičiuoklę arba CRM (ryšių su klientais valdymą), kad žinotumėte, kas gavo jūsų ankstesnį laišką.
Pasamdykite dizainerį, kuris gali sukurti jums šabloną. Tai leis jums sukeisti paveikslėlius kiekvieną kartą, kai atliksite naują kampaniją su nauju darbu. Priekyje įdėkite savo logotipą, o viduje - trumpą biografiją kartu su savo kontaktine informacija. Arba galite sukurti reklaminį „laikraštį“ ar žurnalą per tokią įmonę kaip „Blurb“ ar „Newspaper Club“.
Jūsų el. Pašto reklama turėtų atrodyti kuo profesionaliau. El. Pašto kampanijos turėtų vykti jūsų tiksliniams klientams kas ketvirtį, kad nepamirštų, kai jie ieško fotografo.
Net jei išsiųsite atspausdintas reklamas, turėtumėte išsiųsti el. Pašto kampanijas.
Spausdintos reklamos yra brangios, o tai reiškia, kad jas galite išsiųsti tik pasirinktai žmonių grupei - idealiausiems klientams. Tačiau naudodamiesi el. Paštu galite išsiųsti reklamą, pvz., PDF siuntėją, šimtams ar būsimiems klientams.
4. Strategiškai naudokitės socialine žiniasklaida
Visi skundžiasi savo meilės / neapykantos santykiais su socialine žiniasklaida, tačiau jei jūs tai naudojate verslui, dėl jo negalima derėtis. Raktai į sėkmę yra jūsų požiūris ir tinkamas socialinės žiniasklaidos naudojimas.
Geriausia pasirinkti vieną ar du socialinės žiniasklaidos kanalus ir sutelkti dėmesį į savo matomumo didinimą ten. Pradėkite klausdami savęs, ko norite pasiekti?
Ar norėtum:
- Pritraukti srautą į savo svetainę?
- Susisiekti su agentūromis ir prekės ženklais?
- Susisiekti su potencialiomis nuotakomis ar portretų klientais?
Kiekvieną dieną skirkite laiko, kad galėtumėte paskelbti skelbimus ir užsiimti savo tiksline rinka palikdami apgalvotus komentarus.
Žinokite, kad kelias nuo „patinka“ iki bet kurio „pirkimo“ yra tikrai didelis šuolis. Socialinė žiniasklaida turėtų būti platesnės matomumo ir bendravimo su bendruomene strategijos dalis. Puiku sekti kitus fotografus ir palaikyti vienas kitą, tačiau dauguma jų nebus jūsų potencialūs klientai. Venkite didelio laiko čiulpimo iš socialinės žiniasklaidos ir sutelkite dėmesį į žmones, kurie gali jus pasamdyti.
5. Parašykite „WordPress“ tinklaraštį
Aš visada rašau dienoraštį. Manau, kad dauguma fotografų turėtų turėti tinklaraštį.
Viena iš priežasčių yra ta, kad jei turite „WordPress“ tinklaraštį, prijungtą prie savo svetainės, galite labai padidinti savo SEO. Reguliariai atnaujindami tinklaraštį gausite aukštesnį reitingą paieškos rezultatuose.
Tinklaraščio rašymas taip pat padės užmegzti ryšį su auditorija ir sustiprinti pasitikėjimą. Jūsų klientai jausis tarsi jus pažinę.
Jei rašymas nėra jūsų stiprioji pusė, jums nereikia daug rašyti. Tiesą sakant, jūsų įrašuose turėtų būti daug vaizdų. Galite pasidalinti apie šeimos ar asmeninio prekės ženklo seansą. Galite pasidalinti kadrais ir trumpu pasakojimu apie naujausias vestuves, kurias nufilmavote, arba parašyti apie tai, kaip klientams rekomenduojate rengtis asmeninio prekės ženklo seanso metu.
Kad ir kaip nuspręstumėte kreiptis, įsitikinkite, kad jūsų turinys suteikia pridėtinės vertės jį skaitantiems žmonėms.
Apibendrinant
Rinkodara gauna blogą repą. Kaip menininkas, bandydamas parduoti savo paslaugas, gali jaustis naudotų automobilių pardavėju. Vis dėlto pagalvokite apie rinkodarą kaip apie būdą pasistatyti žmonių akivaizdoje ir pranešti jiems, kad esate.
Sėkmingiausi fotografai yra tie, kurie demonstruoja, kad gali suteikti pridėtinę vertę ir išspręsti konkrečią problemą.
Laikydamiesi kuruoto, apgalvoto požiūrio į save reklamuodami, galėsite sukurti verslą, kuris išliktų tvirtas atsižvelgiant į tendencijas ir išsiskirtų iš jūsų konkurentų.
Ar turite kitų patarimų, kaip reklamuoti savo fotografijos verslą? Pasidalinkite su mumis komentaruose!
