Kaina dažniausiai yra vienas didžiausių ginčų su fotografais taškų. Kas yra per mažai? Kas per aukšta? Kas teisinga? Vykdyti pelningą verslą niekada nėra lengva. Kad ir kokią kainą nustatytumėte, kažkas greičiausiai turės apie tai nuomonę (paprašė ar ne). Kas veda prie didžiausio dramblio kambaryje … ar pigūs fotografai, kurių kaina yra maža, atima verslą nuo tų, kurių kaina didesnė?
Mano atsakymas?
Nr.
Štai 6 priežastys, kodėl:
1. Kiekvienam yra klientas
Tai yra verslas 101, kurį mes dažnai pamirštame (o aš irgi kalta, kad kartais pamiršau!). Menininkai yra labai emociškai susieti su darbu ir teikiamomis paslaugomis, o fotografai tikrai nėra atleisti nuo šio fakto. Praradus klientą ar nepasiekus jo, gali pasijusti asmeniniu žandikauliu, net jei tai neturi nieko bendra su mumis. Turite prisiminti, kad klientas yra visiems!
Tai ypač aktualu audringose kainų diskusijose. Orientuojantis į kainą klientas neieškos brangaus fotografo. Lygiai taip pat klientas, sutelkiantis dėmesį į aukštą kokybę, dažnai mano, kad pigūs fotografai negali suteikti tokios kokybės, kokios jie siekia. „Lamborghini“ nesijaudina dėl mažesnės „Honda Civic“ kainos, nes „Honda Civic“ pirkėjai neieško „Lamborghini“.
Be to, dažnai kaina prilygsta ilgametei patirčiai. Visiškai nauji fotografai gali būti visiškai fantastiški ir turėti puikios kokybės vaizdus, tačiau nesugeba apmokestinti to paties, kaip profesionalai profesionalai. Kai kurie klientai taip pat vertina kokybišką darbą, tačiau tiesiog negali sau leisti patyrusio specialisto. Šie du linkę rasti vienas kitą ir gerai dirbti.
2. Kliento prioritetai ne visada sutampa su jūsų
Kaip fotografai, mes natūraliai (ir teisėtai) labai vertiname profesionalias fotografijas. Nuo prisiminimų užfiksavimo iki naujų gražių istorijų kūrimo, nuotraukos yra būtinos. Tačiau prioritetai, kuriuos laikome fotografais, ne visada tinka objektams, esantiems priešais mūsų objektyvus.
Kai kurie klientai mieliau investuotų savo pinigus į ką nors kitą, kas jiems yra svarbesnė. Nesvarbu, ar sutinkate, ar ne, tai nėra jūsų sprendimas. Kai kurie klientai ieško pigesnių fotografų, nes jų finansai yra susieti su kažkuo, kas, jų manymu, jiems labiau verta (ir taip gauna tai, už ką sumokėjo). Ir tai gerai - leisk jiems.
3. Kai kurie klientai galiausiai supras kainą prieš vertę
Man taip dažnai nutinka. Klientas eis pas labai žemą kainą fotografą, galų gale nebus patenkintas patirtimi ar galutiniu rezultatu ir greitai sužinos bendrą kainos vertę. Tada jie ateina pas mane ir paprašo dar kartą nušauti jų idėją. Tai nutinka nemažai. Štai kodėl svarbu laikytis tvirtos politikos ir kainodaros (ir tai reiškia pagarbą).
Palauk Palauk.
Tai daroma prielaida, kad žemos kainos fotografo kokybė neatitinka aukštesnės kainos. Ką daryti, jei aukštos kokybės fotografo kainos yra žemos? Ar tai netrukdo mano darbams?
Kai kurių fotografų verslo modelis skiriasi nuo kitų, žinomų kaip „mažos kainos ir didelės apyvartos modelis“. Šis modelis veikia pagal idėją, kad mokėsite mažai, aptarnausite daug paslaugų ir gausite pelną panašiai kaip fotografas, kuris ima didelius mokesčius ir paslaugas.
Tačiau tai, ko daugelis nemato užkulisiuose, yra priežastis, kodėl šis modelis veikia didžiąja dalimi proceso yra automatizuotas arba supaprastintas. Tai leidžia fotografui turėti mažiau pastangų, atitinkančių jų kainą. Ši paslauga nėra individualizuota ir paprastai nėra specialiai pritaikyta asmeniui. Tai skirtumas, panašus į „gatavus“, palyginti su „pagal užsakymą pagamintais“ drabužiais. Bet tai netinka visiems klientams. Klientai, kuriems tai tinka, greičiausiai nėra jūsų klientai, jei turite tradicinį fotografijos verslo modelį.
Daugelis pagrindinių prekės ženklų savo verslą turi aukščiausios ir žemos klasės. Paimkime, pavyzdžiui, automobilių kompaniją „Toyota“. Jų aukščiausios klasės linija vadinasi „Lexus“ - prabangios markės automobilis. Jų vartotojų klasės linija yra tik gera „Toyota“. Abu automobiliai yra puikūs, atsparūs ir patogiai pateks ten, kur reikia. „Toyota“ nėra prastesnis už „Lexus“. „Lexus“ yra tiesiog skirtas kitokio tipo pirkėjams.
Na, dabar tai pasakyta … kaip pagrįsti savo kainą?
4. Išreikškite savo vertę ir palaikykite savo vertę
Visų pirma, pasitikėjimas kalba daug. Jei nustatote kainą ir esate tuo įsitikinęs, laikykitės savo vertės ir būkite tvirtas.
Tai sakant, kiekvienai kainai reikia ką nors pateisinti. Parodykite klientui, kokia yra investavimo į jūsų darbą vertė, palyginti su kažkuo kitu. Ar darai kažką unikalaus ir kitokio? Ar jūsų kliento patirtis viršija tai, ką daro likusieji? Ką ant stalo pateikia jūsų ilgametė patirtis ar aukštos kokybės įrankiai? Ar turite apdovanojimų ar garbingų paminėjimų? Tai visos svarbios temos, kurias turėtumėte aptarti su klientu, paaiškindami, ką siūlote ir kiek mokate už pasiūlymą.
5. Suraskite savo demografinius rodiklius ir rinką jiems!
Rinkodara yra tai, kas daro ar sugadina verslą. Jei žmonės nežino apie tave, kaip jie gali tave užsisakyti? Rinkodara yra nepaprastai svarbi, ypač socialinių tinklų amžiuje. Rinkodara - tai žinios apie savo verslą skleidimo veiksmas, nesvarbu, ar tai yra skaitmeninė reklama, bendradarbiavimas su vietos verslu ar skelbimų lentų paleidimas!
Jei pastebite, kad jūsų reklamuojami klientai ir toliau renkasi fotografą, kurio kainos yra mažesnės nei jūs, tai yra didelis ženklas, kad ši klientų bazė nėra jums tinkama demografija. Demografiniai rodikliai yra tam tikri gyventojų sektoriai, suskirstyti pagal veiksnius. Rinkodaros tikslais veiksniai paprastai yra susidomėjimas, amžius, vieta, pajamos ir kt.
Kaip verslo savininkas, turite rasti demografinius rodiklius, susijusius su jūsų siūloma paslauga. Pažvelkite į pajamų lygį, kuris paprastai atitinka jūsų kainos tašką, ir klientams, kurių interesai gali būti labiau suderinti su jūsų pasiūlymu (pvz., Naminių gyvūnėlių fotografai ieškos klientų, besidominčių gyvūnais), o amžiaus grupė taip pat gali būti didelis veiksnys . Jei esate šeimos fotografas, ieškokite mamų ir tėčių ar jaunimo sporto - tokie raktiniai žodžiai!
Atminkite, kad turite sureguliuoti savo populiaciją pagal daugiau nei vieną veiksnį, kad surastumėte tinkamą demografinę informaciją. Minimalus vietos ir interesų užpildymas yra geras atspirties taškas.
6. Nustok nerimauti dėl to, ką daro kiti, ir kraunamas
Kiekvienas žmogus turi skirtingą ideologiją, kai tai susiję su jų verslu. Jie naudoja jiems tinkamą verslo modelį, priklausantį nuo kintamųjų, apie kuriuos greičiausiai nežinote. Taigi jūsų paslaugos vykdymas (ir tai, ką jie už tai ima) jums netaikomas. Geriausia nebesusirūpinti tuo, ką daro kiti, ir sutelkti dėmesį į tai, ką darote dėl jūsų!
Pramonė keičiasi, o visuomenė pakeitė požiūrį į meno vertę.
Išvada
Jūs neprarandate darbo, nes jūsų konkurentai yra pigūs fotografai, jūs prarandate darbą, nes arba neradote tinkamos klientų bazės, arba jums reikia geriau išreikšti savo vertę.
Sutelkite dėmesį į savo verslą ir į tai, ką galite pagerinti savo darbe, ir ateis tinkami klientai! Pasaulis nėra toks mažas, kaip atrodo; jums yra tūkstančiai potencialių klientų.
Ar sutinkate su tuo, ar manote, kad pigūs fotografai atima iš mūsų darbą? O galbūt turite dar keletą vertingų dalykų, kuriais galėtumėte pasidalinti? Pasidalinkite jais su mumis komentarų skiltyje.
