Tikriausiai nėra nieko blogiau, nei girdėti kavamalės sūkurį, kai kalbate su potencialiais klientais. Nors kavinės gali atrodyti ideali ir neutrali vieta susitikti su klientu, ji taip pat gali blaškyti dėmesį. Čia yra keletas kitų vietų, kur galima fotografuoti iš anksto su klientu.
1. Pardavėjo biuro patalpos
Kaip fotografai, mes dirbame su daugybe įvairių pardavėjų, kurie yra šalia ir su laiku galime net susidraugauti.
Suraskite pardavėją, kuris turi biurą ar prekybos vietą, ir paklauskite, ar galite išsinuomoti patalpą savo išankstinėms konsultacijoms surengti. Galbūt jie turi mažą biurą, kurio nenaudoja, arba didelį atvirų aukštų planą, kuriame galite surengti susitikimus.
Jūs netgi galite iškeisti nuomos mokestį su nemokamomis sesijomis ar meno kūriniais į jų vietą. Tai taip pat atneš daugiau verslo į jų erdvę, o jūs turėsite surengti savo išankstinę konsultaciją be trukdžių ir gražioje erdvėje.
Būtinai pasilikite pavyzdžių ar produktų, kuriuos planuojate rodyti per išankstinę konsultaciją. Jei galite, pasikalbėkite su pardavėjo draugu, kad jis leistų naudoti kampą, kuriame galėtumėte jį sukurti tik savo susitikimams.
Tai paliks daug didesnį poveikį nei jūs investavote į draugų susidarymą su kitais pardavėjais, kuriais pakankamai pasitikite, kad ten surengtumėte susitikimus.
Klientai jausis patogiau ir galės užduoti klausimus bei gauti visą informaciją, baristai nešaukiant vardų ir kavos užsakymų.
2. Savo namuose
Daugelis fotografų neturi paskirtos studijos erdvės, o tai reiškia, kad jūs tikriausiai dirbate iš stalo kur nors savo namuose.
Išankstinės konsultacijos, asmeninio pardavimo susitikimai ir kiti bendri klientų susitikimai jūsų namuose reiškia, kad galite kontroliuoti įspūdį, kurį paliekate savo klientams.
Paskirkite savo namuose erdvę, kurioje klientai galės patogiai sėdėti ir kalbėtis. Jei norite sukurti malonią atmosferą, turėkite visus savo produktus, kurie gali būti paruošti naudoti, ir galbūt žvakių ar smilkalų deginimo.
Klientų priėmimas į savo namus taip pat sukuria daugiau pasitikėjimo tarp jūsų ir kliento. Visus savo produktus galite rasti ranka pasiekdami kartu su gėrimais ir užkandžiais, kuriuos galite pasiūlyti savo klientui.
Be to, televizorių galite naudoti kaip ekraną, kad galėtumėte peržiūrėti nuotraukas, rodyti savo skaidrių demonstravimą ir net leisti muziką fone.
3. Savo kliento namuose
Jei nesijaučiate patyrę konsultacijų savo namuose, galite pasiūlyti surengti išankstinę konsultaciją savo kliento namuose.
Tai gali būti tikrai patogu, jei jūsų klientas turi mažų vaikų ir jums reikia aptarti jų tvarkaraštį. Be to, tai leis jums pamatyti sienų portretų ir įvairių produktų vietas, apie kurias jūsų klientas galbūt negalvojo prieš išankstines konsultacijas.
Galite pasiimti savo produktus, nešiojamąjį kompiuterį arba turėti atspausdintą produktų vadovą, kurį klientai galės peržiūrėti, kol sėdėsite jų svetainėje ir kalbėsite apie būsimos sesijos idėjas.
Paklauskite savo klientų, ar jie jaučiasi patogiai apsilankę prieš konsultaciją, ir pasiūlykite jiems nemokamus sienų portretų matavimus, kol esate ten. Tai gali paskatinti juos konsultuotis savo namuose.
Atkreipkite dėmesį į jų dizaino stilių, spalvų schemas ir architektūrą. Tai gali būti išties naudinga, kai jūs paskiriate asmeninį pardavimo susitikimą ir teisingai priderinate rėmus, kurie puikiai tinka jų jau dekoruotuose namuose.
4. Vietoje / vietoje
Vestuvių klientams puiki vieta susitikti yra vieta, kur pora susituoks, jei įmanoma.
Pasivaikščiojimas vietoje taip pat gali būti tinkamas laikas ieškoti nuotraukų vietų, kurios puikiai tiktų vestuvių portretų dieną. Galite pereiti ir sužinoti jų stilių, ir tai daro susitikimą šiek tiek mažiau oficialų.
Portreto sesijoms galite pasirinkti mėgstamą vietą, pvz., Parką, kurį naudojote anksčiau, kur yra suoliukas ir sėdimos vietos. Taip yra todėl, kad galite susitikti su klientais su jų vaikais arba galbūt norėsite jiems parodyti savo portfelį nešiojamame kompiuteryje ar telefone ir savo produktus.
Jei oras yra patogus, naudokite lauko erdvę, kuri jums ypač patinka ir nėra perpildyta, pvz., Aikštę ar suolus, kur galėsite patogiai pasikalbėti su savo klientais.
Atminkite, kad kai kuriose iš šių vietų gali nebūti interneto, todėl viską, ko reikia, turėtumėte atsisiųsti arba iš anksto įkelti į savo įrenginius. Tokiu būdu galite parodyti savo klientui be delsimo ar problemų.
5. Bendros darbo vietos
Bendros darbo vietos, pvz., „Mes dirbame“, suteikia nariams daug privilegijų ir patogumų, panašių į savo biuro ar studijos patalpų turėjimą.
Kai kuriose iš šių vietų yra konferencijų salės, kurias galite rezervuoti iš anksto ir iš anksto konsultuotis su klientais.
Daugelyje bendrų darbo vietų yra registratūra, poilsio zonos, kavos ir arbatos barai ir daugybė kitų privilegijų, kuriose taip pat yra internetas ir erdvė be išsiblaškymo. Galite surengti konsultaciją nesėdėdami ankštai prie mažo apvalaus stalo ir kavinės kėdžių.
Jei rengiate nemažai išankstinių konsultacijų ir asmeninių pardavimo susitikimų per mėnesį, galbūt norėsite sumokėti mėnesinį mokestį, kad galėtumėte naudoti bendrą darbo sritį. Arba galbūt pasikalbėkite su draugu, kuris jį naudojo, ir susitvarkykite.
Išvada
Daugelis fotografų surengė kavinės prieš konsultaciją klientus ir, nors tai praktiška ir neutralu, šios alternatyvios vietos gali tiesiog palikti profesionalesnį įspūdį jūsų klientams.
Ar turite kokių nors kitų vietų prieš fotografiją, kuriomis norėtumėte pasidalinti? Prašau tai padaryti komentaruose!
