Niekas nenori jūsų samdyti savo vestuvių fotografavimui. Tai nėra teisinga, ar ne?
Jūsų nuotraukos yra nuostabios, sukūrėte naują blizgančią svetainę ir esate mielesnė už kibirą kačiukų. Taigi kodėl jūsų telefonas neskamba, kai žmonės nori jus pasamdyti savo vestuvėms?
Lengva pradėti abejoti savimi ir šiek tiek pašėlti. Galbūt jūsų nuotraukos nėra tokios geros, kaip manėte. Ar jūsų kainos per didelės, ar per mažos? Galbūt visi jūsų konkurentai slapta susitikinėja su vestuvių planuotojais?
Realybė yra ta, kad šiais laikais norint būti sėkmingu vestuvių fotografu reikia šiek tiek nuovokiau. Taip yra todėl, kad iš tikrųjų planetoje gali būti daugiau vestuvių fotografų, nei Saulės sistemoje yra žvaigždžių. Taigi, padėkime jums sužibėti ryškiau nei visi kiti jūsų apylinkėse, pateikdami keletą paprastų, praktiškų idėjų, kaip gauti daugiau vestuvių fotografavimo užsakymų.
Jūsų fotografavimo stilius
Yra tiek daug įvairių vestuvių fotografavimo stilių. Fotožurnalistika, pozuota, keista ir linksma, romantiška, madinga, tradicinė, labai retušuota ir t.
Pasirinkite stilių, kurį mėgstate fotografuoti, tada specializuokitės jame. Visoje savo rinkodaroje parodykite tik tą fotografijos stilių. Idealiu atveju tai yra stilius, kurio dauguma jūsų konkurentų nenaudoja. Kuo aiškiau tai pavyks padaryti, tuo geriau, nes žmonės, kurie mėgsta šį stilių, bus pritraukti prie jūsų.
Taip, jūs atbaidysite kai kuriuos žmones, bet geriau, kad 20% žmonių mylėtų jūsų darbą, nei kad 100% žmonių tiesiog pasakytų, kad tai „malonu“.
Žmonės perka iš žmonių, kurie jiems patinka ir kuriais pasitiki
Samdyti vestuvių fotografą yra didžiulis nuotakos ir jaunikio sprendimas. Jie turi sumokėti didelę pinigų sumą, kad vieną svarbiausių savo gyvenimo dienų visą dieną šalia stovėtų nepažįstamas žmogus. Jie turi tiek daug rūpesčių, kurie sukasi aplink galvą. Pavyzdžiui:
- Ar šis fotografas bus nemandagus, ar tiesiog nuobodus?
- Kas atsitiks, jei mums nepatiks nuotraukos? Galų gale, dauguma fotografų gali sukloti deramą portfelį. Bet ar jie gali gerai dirbti sunkiomis sąlygomis?
- Kas atsitiks, jei lyja?
- Ar fotografas sugebės susitvarkyti su mano pašėlusia šeima?
- Ar jie iš tikrųjų pasirodys ?!
- Ar man net įmanoma gerai atrodyti nuotraukoje?
- Ar jie sugebės mus išlaikyti pagal tvarkaraštį?
- Ar grupinės nuotraukos bus tokios skausmingai nuobodžios ir daug laiko atimančios, kaip bijau?
Sąrašas tęsiasi.
Vienas iš būdų gauti daugiau vestuvių užklausų yra šių problemų sprendimas jūsų rinkodaroje. Kai parodysite porai, kad suprantate jų baimes ir galite jiems padėti, tada jie pradės jumis pasitikėti. Jei galite tai padaryti patraukliai, maloniai ir linksmai, tada ir jūs jiems pradėsite patikti.
Taigi, kaip galėtumėte išspręsti jų problemas? Geriausias būdas, kurį radau, yra pinigų grąžinimo garantija. Tačiau neturėtumėte paprasčiausiai savo svetainėje turėti punkto „Pinigų grąžinimo garantija“. Įpurškite tam tikrą jausmą.
Paaiškinkite, kad girdėjote visas siaubo istorijas apie vestuvių fotografus, kurie apleido poras, ir kad jūsų pasirašyta garantija yra tam, kad jiems būtų lengviau galvoti. Tai taip pat parodo, kad esate įsitikinę savo sugebėjimais ir kad jums tikrai rūpi klientai. Šis vienas dalykas akimirksniu privers jus išsiskirti ir sustiprinti pasitikėjimą.
Būti kitokiam
Jei esate toks pat kaip ir visi kiti fotografai, vienintelė priežastis jus samdyti yra kaina. Mes jau kalbėjome apie tai, kaip išsiskirti iš jūsų fotografijos stiliaus ir turėti garantiją, tačiau yra daugybė kitų būdų tai padaryti.
Pavyzdžiui, renkuosi 70 puslapių A3 dydžio (29,7 x 42,0 cm arba 11,69 x 16,53 colio) vestuvių albumus, kuriuose patogiai talpina 250 nuotraukų. Šis nuotraukų skaičius gali patogiai nupasakoti visą vestuvių dienos istoriją, todėl nuotaka ir jaunikis neturi palikti jokių vaizdų. Taip išvengiama nepatogių pokalbių su teta Betty, kur pora turi paaiškinti, kodėl ji nepadarė pjūvio, nes vietoj jų įdėjo savo draugus.
Yra daugybė puikių skaidrių demonstravimo paslaugų (tokių kaip „Animoto“), kad per kelias minutes sukurtumėte gražius, animuotus, garso ir vaizdo pristatymus. Poros juos myli, o jūs netgi galite sukurti pristatymus iš jų vaikystės fotografijų, kurias priėmimo metu galima leisti svečių pramogoms. Parodai pristatyti naudoju projektorių ir ekraną, ir tai garantuoja, kad tėvai šiek tiek ašaros.
Fotografuokite kitaip, siūlykite skirtingus produktus ir išsiskirkite iš minios.
Arba kaip sukurti įrėmintą nuotakos portretą iš sužadėtuvių sesijos, kurį vestuvių dieną padovanotum nuotakos tėvams kaip staigmeną?
Kartais nereikia skirtis, kad išsiskirtum. Paprasčiausiai turite paaiškinti tai, ko kiti fotografai neaiškina. Pavyzdžiui, daugelis fotografų skaito vietas prieš vestuves. Tada tai padeda rasti geriausias vietas romantinėms ir grupinėms fotografijoms. Jie gali pamatyti, kur bus geriausia šviesa, ir sukurti geriausias kompozicijas. Dauguma fotografų to niekada nemini savo rinkodaroje, taigi, jei tai padarysite, tai sustiprins jūsų, kaip paslaugaus ir atsidavusio profesionalo, padėtį rinkoje.
Atskleisk savo asmenybę
Vėlgi, žmonės samdo žmones, kurie jiems patinka ir kuriais pasitiki. Taigi, pateikite perspektyvoms užuominą, koks būtų darbas su jumis, įskaičiuojant savo asmenybę į rinkodarą. Jūsų svetainės „About“ puslapis yra tikrai svarbus. Jei pora nesusisiekia su jumis perskaitę, jie kur kas rečiau susisiekia.
Kaip ir fotografuojant, gerai, jei tavo asmenybė nedžiugina visų. Jei esate šiek tiek keistas, tai gerai. Jei esate apsėstas šunų, tada kalbėkite apie tai. Žmonės susisieks su jumis dėl keisčiausių dalykų. Bet jei neduosite nieko, su kuo susisiekti, tada nieko nepritrauksite.
Kuo mažiau apie save atskleisi, tuo nedraugiškesnis ar tolimesnis gali atrodyti. Šiais laikais net stambus verslas pradeda suprasti, kad žmonėms nepatinka nuobodus „korporatyvinis kalbėjimas“.
Naudokitės socialiniu įrodymu
Žmonės nori pajusti, kaip būtų dirbti su jumis. Štai kodėl žmonės mėgsta skaityti atsiliepimus ir atsiliepimus prieš atostogas ar žiūrėdami filmą. Tas pats pasakytina ir apie fotografus.
Atsiliepimai yra vienas iš galingiausių rinkodaros įrankių, kurį galite naudoti. Niekada nenustok jų prašyti. Nedėkite jų tik į vieną savo svetainės puslapį, naudokite juos kiekviename puslapyje ir kitoje savo rinkodaroje. Padarykite jų neįmanoma praleisti. Paprašykite klientų įdėti juos ir į jūsų „Google“ verslo puslapį, nes tai greitai padės jūsų paieškos sistemai reitinguoti.
Kitas puikus būdas parodyti klientams, kaip šauniai dirbate, yra sukurti vaizdo įrašą už kadro. Paprašykite antrojo šaulio, kad nufilmuotų jus veiksmo metu vestuvėse. Geriausias momentas, kai jūs žavite svečius per grupines fotografijas, o gal romantiškas. Tai puikus būdas pateikti absoliučią įrodymą, kad didžiąją jų vestuvių fotografavimo dieną jums būtų malonu dirbti.
Supatinti kliento susitikimą
Dauguma vestuvių fotografų susitinka su savo poromis asmeniškai arba per „Skype“, kol jie dar nėra užsakyti. Deja, visa fantastiška rinkodara pasaulyje gali greitai atsiskleisti, jei užsukite tai.
Viena iš dažniausiai pasitaikančių fotografų klaidų yra tai, kad jie pradeda kalbėti apie savo paketus praėjus 30 sekundžių po susitikimo.
Geresnis požiūris yra padaryti visą susitikimą apie klientą ir tai, ko jie nori. Jūs tai darote uždavę daug strateginių klausimų. Pavyzdžiui:
- Ko ieškote savo vestuvių fotografe?
- Kas jums svarbiausia jūsų vestuvėse?
- Apibūdinkite savo vestuves trimis žodžiais
- Ar yra kažkas, dėl ko nerimaujate?
Tai rodo, kad jūs jiems rūpi ir ko jie nori. Tai taip pat suteikia jums gerą paaiškinimą apie kai kuriuos dalykus, skiriančius jus nuo konkurencijos.
Pavyzdžiui, kai poros man sako: „Mes nekenčiame vestuvių su oficialiomis grupinėmis nuotraukomis su visais, kurie atrodo nuobodūs“, tai suteikia man puikų pasiteisinimą iškelti ką nors unikalaus, ką darau. Pasiimu buteliuką ar du putojančius butelius, kad pagražintų oficialias fotografijas. Vienas iš butelių skiriamas kaip prizas tiems, kurie per grupines nuotraukas pasirodo geriausiai. Tai visada sukelia šiek tiek pašaipos ir, žinoma, jūs gaunate puikias fotografijas, kuriose atsiveria burbulas.
Apie vestuvių paketus turėtumėte pradėti kalbėti tik tada, kai apie 30 minučių kalbėjotės apie jų vestuves. Tai yra pakankamai laiko, kad galėtumėte užmegzti ryšį su jais, sužinoti, ko jie ieško, ir paaiškinti, kaip unikalios jūsų paslaugos gali jiems padėti.
Pristatydami savo pakuotes, pradėkite nuo geriausių (didžiausių ir geriausių). Kai paaiškinsite kiekvieną pakuotę, paklauskite jų, kaip jie ją jaučia. Kai kurie klientai niekada net nesivargina žiūrėdami į mažesnes pakuotes, jei jiems patinka aukščiausias.
Kai atliekate tokius paketus, žmonėms sunku paimti mažiausią pakuotę, nes jie ką tik girdėjo jus kalbant apie visus šiuos fantastiškus dalykus, kuriuos galite padaryti jiems.
Gaukite užsakymą
Nepamirškite paprašyti pardavimo! Labai lengva gražiai ir ilgai kalbėtis, kad suprastum, jog pora išvyko, o tu niekada neprašei jų pasamdyti. Jūsų darbas švelniai juos paskatinti priimti sprendimą. Eidami per pakuotes ir sužinoję, kuri jų mėgstamiausia, tiesiog išeikite ir pasakykite: „Fantastiška, aš labai norėčiau su jumis dirbti, nes esate tokia nuostabi pora, o jūsų vestuvės skamba fantastiškai. Užstatas yra tik XXX USD suma. Jei norite rezervuoti datą dabar, galiu pasiimti kreditinę kortelę. Kaip tai skamba?"
Paprasčiausiai teigiamo ir entuziastingo užsakymo užsakymas žymiai padidins jūsų konversijų rodiklį. Tačiau vis tiek sulauksite poros, kad jos nori apie tai pagalvoti ir susisiekti su jumis. Yra daug būdų, kaip tą situaciją išspręsti. Pagrindinė strategija yra išlaikyti juos kalbant, nes kuo ilgiau jie bus su jumis, tuo didesnė tikimybė, kad jie užsisakys. Vienas atsakymas yra pasakyti: „Aš visiškai suprantu, bet ar jūs prieštaraujate, jei paklausiu, kaip jūs jaučiate viską, apie ką šiandien kalbėjome?“
Kitas atsakymas būtų: „Absoliučiai, bet ar galiu paklausti, ko jūs ieškote, gal galiu padėti, jei jūsų galvoje yra kažkas?“
Apgaulė yra tęsti kasimą, kol sužinosi, kas trukdo tave samdyti tuo metu ir ten. Tai puikus laikas pabrėžti pinigų grąžinimo garantiją, nes tai padeda žmonėms įveikti baimę pasirinkti netinkamą fotografą.
Išvada
Šis straipsnis tik subraižo paviršių, kaip užsisakyti daugiau vestuvių, tačiau, tikiuosi, galite pastebėti, kad klausimas retai būna tik kaina. Deja, per daug vestuvių fotografų į užsakymų trūkumą reaguoja mažindami jų kainą, o ne gerindami savo paslaugas ir būdus bendrauti su poromis.
Kuo daugiau galvosi apie tai, kaip galėtum aptarnauti savo klientus, tuo geriau padarysi. Taigi, kuri idėja jums labiausiai atsiliepia? Norėčiau išgirsti jūsų mintis žemiau esančiuose komentaruose.