Manote, kad jūsų fotografijos kainodara yra didžiulė? Tu ne vienas. Jei yra vienas klausimas, su kuriuo kiekvienas fotografas kovoja ne kartą, tai kaip kainuoti savo produktus ir paslaugas.
- Kaip turėtumėte kainuoti savo nuotraukas?
- Kokius produktus turėtumėte pasiūlyti?
- Kaip įsitikinti, kad jūsų kainos yra pakankamai aukštos, kad gautumėte pelną, bet ne tokios didelės, kad išvengtumėte verslo?
Nesvarbu, kaip sunkiai dirbote plėtodamas savo klientų bazę, jei neturite nuoseklaus ir efektyvaus kainodaros modelio, pastebėsite, kad žengiate į vandenį. Laimei, nebūtina sunku sugalvoti kainų sistemą, kuri padėtų jums pasiekti tikslus.
Norėdami išsiaiškinti, ką turėsite padaryti kasmet, kad sėkmingai vykdytumėte fotografijos verslą, suskirstysime jūsų išlaidas į du svarbius skyrius: verslo išlaidos (CODB) ir prekių išlaidos (COG). Tada mes ištirsime seansų ir produktų mokesčius, kad nustatytume, kaip galite įvertinti pelną ir sėkmę.
Svarstymai
Kalbant apie kainodarą, nėra vieno visiems tinkančio sprendimo, todėl būtinai pritaikykite kainas, kad atitiktų jūsų poreikius. Prieš pradėdami išsamiai nustatyti kainodarą, pateikite keletą aplinkybių, kurias turėtumėte nepamiršti viso proceso metu.
Tikslinė rinka
Jūsų kainos turėtų atspindėti jūsų tikslinę rinką. Jei taikote į dideles pajamas gaunančias šeimas turtingame rajone, jūsų kainos bus žymiai aukštesnės, nei taikant biudžetinius pirkėjus su kuklesnėmis pajamomis. Tikrai nėra neteisingos tikslinės rinkos. Viskas yra apibrėžti savo tikslus ir žinoti savo nišą.
Vieta
Apsvarstykite savo vietą. Ar jūs gyvenate rajone, kuriame yra daug gyventojų, ar mažesnėje vietovėje, kur yra siauresnė potencialių klientų bazė? Taip pat apsvarstykite savo vietos varžybas. Nors niekada neturėtumėte susikurti kainodaros atsižvelgdami tik į tai, ką siūlo jūsų konkurentai, nenorite, kad jūsų kainos būtų smarkiai neatitinkančios pagrindo. Pajuskite, kas jūsų regione parduodama ir už kiek, ir panaudokite tai kaip pagrindą. Tada koreguokite atsižvelgdami į konkrečius jūsų verslo poreikius, kuriuos mes išsamiau aptarsime toliau.
Niša
Nors nėra nustatytos taisyklės, kurios fotografijos sritys apmokestinamos daugiau ar mažiau, naudinga atsižvelgti į savo nišą ar žanrą, sudarant kainų sąrašą.
Pavyzdžiui, jei esate vestuvių fotografas, apsvarstykite visus darbus, susijusius su vestuvių fotografavimu ir redagavimu. Tikėtina, kad jūs būsite bent keturias valandas, ir tai labai konservatyvus įvertinimas; daugelis vestuvių fotografų didelę dieną pateikia apie aštuonias valandas. Štai kodėl kai kuriose rinkose vestuvių fotografijos paketai gali viršyti 5000 USD. Kitos nišos nėra tokios išsamios ir užima daug laiko, todėl kainos būna šiek tiek konservatyvesnės.
Verslo išlaidų įvertinimas (CODB)
Jūsų verslo išlaidos reiškia bet kokias neatlygintinas išlaidas, tiesiogiai susijusias su jūsų verslo valdymu. Šios išlaidos apima mokesčius už internetą, telefoną, reklamą, programinę įrangą, įrangos pirkimą ir priežiūrą, raštinės reikmenis ir kt. (Šis sąrašas nėra išsamus, pagalvokite apie viską, ką mokate kas mėnesį, nesvarbu, ar turite apmokamų darbų). Apskaičiuoti CODB iš pradžių gali atrodyti didžiulis - ypač tiems iš mūsų, kurie nėra matematikai, tačiau tai yra absoliučiai būtina kuriant realistišką ir pelningą kainodaros modelį.
Matematikos laikas! Dar nepabėk, tai paprasčiau nei atrodo. Jūsų CODB yra lygties rezultatas. Tai nustatoma susumuojant metines išlaidas ir norimą atlyginimą, tada padalijant iš tų metų atsiskaitytinų dienų skaičiaus (pagalvokime, kad tai yra ūglių skaičius).
Pvz., Jei turiu 30 000 USD metinių išlaidų ir noriu sau sumokėti 45 000 USD atlyginimą, žinau, kad reikia atnešti 75 000 USD per metus. Jei planuoju 48 savaites daryti 2 fotosesijas per savaitę (atsižvelgiant į keturias atostogų savaites), per metus peržiūrėsiu 96 fotosesijas. 70 000 USD padalijus iš 96 yra apie 781 USD. Tai yra vidutinė suma, kurią turiu uždirbti iš vieno šaudymo per mokesčius už sesiją ir produktus. Čia jis yra suskaidytas, kad būtų lengviau skaityti:
- Metinės neatlygintinos išlaidos: 30 000 USD
- Plius norimas atlyginimas: 45 000 USD
- $ Lygi: 75 000 visų metinių išlaidų
- Savaitės dirbo: 48
- 2 kartus per savaitę
- Lygu: 96 ūgliai per metus (reikia)
- $75,000 ÷ 96
- Lygus: 781 USD už šaudymą / darbą
Skamba komplikuotai? Tai neturi būti. Nacionalinė spaudos fotografų asociacija siūlo nemokamą CODB skaičiuoklę, kuri padės išsiaiškinti jūsų metinį CODB. Atminkite, kad jų prijungti skaičiai yra tik apytiksliai. Tavo skirsis.
Jei metinė skaičiuoklė atrodo didžiulė, pabandykite ją suskirstyti pagal mėnesius. Daugelis žmonių mano, kad naudinga suskirstyti duomenis pagal mėnesius, o ne žiūrėti į metines išlaidas. Skaitmeninės fotografijos mokykla siūlo nemokamą mėnesinį CODB darbalapį, kurį galima naudoti apskaičiuojant CODB pagal mėnesį. Prireikus pridėkite savo numerius ir kategorijas.
Jūsų numeriai neturi būti tikslūs, tačiau stenkitės, kad jie būtų kuo tikslesni. Kai sugalvosite, koks bus jūsų CODB, galite naudoti šį numerį, kad nustatytumėte, ką turėsite mokėti, kad jūsų verslas veiktų ir mokėtumėte sau tinkamą atlyginimą.
Prekių kainos įvertinimas (COGS)
Manote, kad prekių kaina reiškia tik jūsų parduodamų spaudinių kainą? Pagalvok dar kartą. Jei norite įvertinti kainą už sėkmę fotografijos versle, turite atsižvelgti tiek į medžiagą, tiek į laiką.
Kaip apibrėžta „Investopedia“, prekių kainą sudaro: tiesiogines išlaidas, priskirtinas bendrovės parduodamų prekių gamybai, įskaitant prekių, sunaudotų kuriant prekę, sąnaudas ir tiesiogines darbo sąnaudas, naudojamas prekės gamybai. “
Tai reiškia, kad jūs turite atsižvelgti į savo laiką ir darbą virš savo materialinių išlaidų. Apskaičiuoti medžiagų sąnaudas yra paprasta, tačiau išsiaiškinti savo laiką gali būti šiek tiek sunkiau. Turite atsiskaityti už visą kliento sesijos laiką - nuo pirmo telefono skambučio iki to momento, kai jie gauna savo produktus. Įprasta darbo eiga atrodys maždaug taip:
- Pirminis tyrimas arba telefono skambutis
- Konsultacijos prieš sesiją (asmeniškai arba telefonu)
- Seansas (laikas, praleistas šaudant)
- Redaguoti nuotraukas
- Peržiūri nuotraukas su klientu
- Spaudinių / gaminių užsakymas
- Spaudinių / gaminių tikrinimas
- Pakavimo spaudiniai / gaminiai
- Spaudinių / gaminių pristatymas ar gabenimas
Apskaičiuokite, kiek laiko praleidžiate kiekvienam iš šių galvosūkių. Daugelis fotografų mano, kad šiuo metu jiems bus padengtas seanso mokestis, į kurį pasinersime kitame skyriuje.
Ko aš imu?
Sesijos mokestis
Kartais vadinamas mokesčiu už kūrybą, seanso mokestis paprastai yra mokamas prieš seansą (tai padeda užtikrinti, kad jūs neatvykote). Šis mokestis padengia jūsų, kaip fotografo, laiką ir kūrybinį talentą. Nustatydami laiko trukmę, kurią paprastai praleidžiate per vieną šaudymą (kaip aptarta ankstesnėje pastraipoje), galite nustatyti bazinės sesijos mokestį.
Pirmiausia nustatykite, kiek norite uždirbti per valandą. Paprastas būdas tai apskaičiuoti yra padalinti norimą atlyginimą iš planuojamų dirbti savaičių skaičiaus ir darbo valandų, kurias dirbsite kiekvieną savaitę. Pavyzdžiui, iš aukščiau pateiktų skaičių:
- 45 000 USD per metus norimo atlyginimo
- ÷ 48 darbo savait ÷ s
- ÷ 40 valandų per savaitę
- Apie 25 USD per valandą
Atminkite, kad tai galima koreguoti atsižvelgiant į jūsų pačių suvokiamą vertę. Jei planuojate uždirbti daugiau per metus, jūsų valandinis įkainis padidės.
Tada padauginkite savo valandos kainą iš vidutinio valandų, kuriuos tikitės išleisti kiekvienam klientui, skaičiaus. Pvz., Jei planuojate praleisti vidutiniškai penkias valandas vienam klientui nuo pradžios iki pabaigos už 25 USD per valandą, jūsų seanso mokestis apskaičiuojamas taip:
- 5 valandos
- x 25 USD / valanda jūsų laiko
- 125 USD už sesiją (neįskaitant produktų, kuriuos netrukus aptarsime.)
Tai yra gana vidutinė vienos valandos fotosesijos kaina daugumoje rinkų. Atminkite, kad šis mokestis taikomas norint rezervuoti laiką ir kūrybinį talentą.
Spaudiniai ir gaminiai
Jūsų spaudiniai ir gaminiai turėtų būti įkainoti atsižvelgiant į pinigų sumą, kurią turite sumokėti už vieną siužetą po sesijos mokesčio. Laikydamiesi aukščiau pateikto pavyzdžio, tarkime, kad turime surinkti 781 USD už vieną šaudymą. Už sesijos mokestį bus padengta 125 USD, taigi vidutiniškai reikia parduoti 656 USD (781 USD atėmus 125 USD) už vieną šaudymą gaminiuose.
Kokius produktus parduosite?
Norėdami pradėti, išsiaiškinkite, kokius produktus siūlysite savo klientams. Nesijaudinkite įtraukti viską, jei tik pradedate. Augant yra daug laiko plėsti savo produktų liniją. Tipiškos fotografų produktų linijos yra:
- Spausdina įvairių dydžių nuo 4 x 6 ″ iki 30 x 40 ″
- Įrėminti spaudiniai
- Drobės ar galerijos apmušalai
- Albumai
- Skaitmeniniai failai
Ką mokėti už šiuos produktus?
Norėdami išsiaiškinti, ką mokėti už kiekvieną daiktą, prie savo darbo sąnaudų turėsite pridėti pažymėtas sunkias išlaidas. Kaip pavyzdį naudosime 8 × 10 spaudinį.
1. Nustatykite sunkias išlaidas
Pirmiausia išsiaiškinkite, kiek spaudinys kainuos užsakant iš savo laboratorijos. Pridėkite šią kainą prie kitų sunkių išlaidų, pvz., Gabenimo ir pakavimo medžiagų. Pavyzdžiui:
- Spausdinimo kaina: 3,50 USD
- Siuntimo kaina: 5,00 USD
- Pakavimo medžiagų kaina: 5,00 USD
- Iš viso: 13,50 USD sunkios išlaidos
2. Pažymėkite sunkias išlaidas
Toliau atėjo laikas išsiaiškinti produkto žymėjimą. Paprastai rekomenduojamas fotografijos produktų antkainis yra 2,85. Taigi šiuo atveju: 13,50 USD x 2,85 USD lygi bendra: 38,48 USD pažymėtos sunkios išlaidos už tą 8 × 10.
3. Apskaičiuokite savo darbo laiką
Tada apskaičiuokite kiekvienos prekės darbo laiką, būtinai įtraukdami laiką po apdorojimo, užsakymo, tikrinimo ir pakavimo. Pavyzdžiui:
- 10 minučių po apdorojimo
- 2 minutes pateikite užsakymą savo laboratorijoje
- 3 minutes išpakuokite ir patikrinkite nuotraukas
- 5 minučių pakuotė pristatymui
- 5 minutės suplanuoti atsiėmimo laiką arba išvykti į paštą (jei susitiksite su savo klientais asmeniškai, tai gali būti ilgesnis susitikimas, todėl apsvarstykite ir tai).
- Iš viso: 25 minučių darbo laikas
Jei skaičiuojame jūsų laiką už 25 USD per valandą (kaip aptarta aukščiau pateiktame pavyzdyje, kuriame nagrinėjami seanso mokesčiai), 25 minučių darbo kaina yra apie 10,50 USD.
4. Pridėkite pažymėtas sunkias darbo laiko sąnaudas
- 38,48 USD sunkios išlaidos
- 10,50 USD darbo sąnaudos
- Iš viso: 48,98 USD suapvalinta iki artimiausio 0 arba 5, o mažmeninė kaina bus 50,00 USD už 8 × 10.
Tai yra tipiška kaina daugeliui fotografų. Atitinkamai koreguokite atsižvelgdami į svarstymus, kuriuos aptarėme pradžioje; jūsų tikslinė rinka, vieta ir niša.
Jei jūsų tikslinė rinka yra dideles pajamas gaunanti bendruomenė toje vietoje, kur jūsų niša yra labai paklausi, galite prisitaikyti prie didesnių kainų - išbandykite 3,5 karto didesnį ar net didesnį. Bet jei jūsų tikslinė rinka šiek tiek labiau atsižvelgia į biudžetą, apsvarstykite galimybę palikti 2x žymėjimą, o ne 2.85x. Tiesiog būkite pasirengę atlikti didesnę darbų apimtį, kad gautumėte norimas pajamas.
Atlikite šį procesą su kiekvienu savo produktų sąrašo elementu ir būtinai atsižvelkite į papildomą laiką, kurio prireikia tokiems daiktams kaip albumai. Kaip visada, nepamirškite, kad šie skaičiai skirsis priklausomai nuo jūsų sunkių išlaidų ir laiko, skirto kiekvieno užsakymo apdorojimui ir pakavimui.
Išvada
Skirdami laiko efektyvaus kainodaros modelio sukūrimui, galėsite sėkmingai kurti sėkmingą ir pelningą fotografijos verslą. Mes žinome, kad tai nėra taip smagu, kaip išeiti į lauką ir šaudyti, bet rasite tai būtina dalis norint pakelti savo fotografijos verslą (ir pelną) į kitą lygį.