Agnese Aljena svečio pranešimas
Mes visi žinome, kad žodis iš lūpų į lūpas yra geriausia rinkodaros forma, tačiau kūrybinėms industrijoms tai dar svarbiau. Pasaulyje yra suvokimas - „menininkai nemėgsta skelbti skelbimų aplink, jie mėgsta kurti meną. Ir jei kas nors kabina plakatus apie save, tai reiškia, kad jis nėra pakankamai geras “. Tiesa ta, kad geriems menininkams tikrai nereikia rinkodaros, juos vis tiek randa visi.
Mes, menininkai, galime tyliai padėti žodžiui pasklisti - aš tai vadinu „tyliąja rinkodara“. Štai keletas patarimų, kuriuos išbandžiau aš ir kiti kūrybingi žmonės. Nekalbėsiu apie internetą ir socialinius tinklus - jei tai perskaitysite, greičiausiai žinote, kokie jie galingi. Šį kartą pateiksiu labai praktiškus, žemiškus patarimus - jie yra labai paprasti ir labai veiksmingi. Pagrindinis tikslas yra priversti žmones kalbėti apie tave.
Vizitinės kortelės
Daugelis menininkų turi tikrai gražias vizitines korteles, tačiau yra tūkstančiai ir tūkstančiai, kurių net neturi. Ant savo vizitinių kortelių atsispausdinau keletą paveikslėlių iš savo portfelio ir kiekvieną kartą, kai paaiškėjo, kad tai ilga vizitinių kortelių mainų ceremonija. Yra keletas tikrai gerų dalykų - žmonės dar kartą pamato mano aplanką (ir aš turiu papildomą galimybę pakalbėti apie tą ar tą paveikslėlį, taip paversdamas pokalbį emocingesniu režimu).
Tai pritraukia kitų žmonių dėmesį ir dažniausiai mano korteles gauna daugiau žmonių. Žmonės negali pasirinkti vienos nuotraukos, todėl jie daro du ar daugiau. Turėdamas gražią kortelę, kurią pasirinko gavėjas, bus suteikta papildoma galimybė, kad asmuo jos neišmes. Jei kortelė puiki, gali atsitikti taip, kad ji bus rodoma kitiems. Ir jei kortelė yra išskirtinė - jei kas nors gavo keletą, tada ji gali būti perduota kažkam kitam.
Galutinis produktas
Mes gyvename skaitmeninėje eroje ir vis daugiau fotografų naudojasi skaitmeninėmis priemonėmis pristatydami savo baigiamuosius darbus. Šios priemonės yra labai naudingos ir padeda skleisti žinią, tačiau nenuvertina apčiuopiamų medžiagų pasaulio. Jei jūsų klientai yra įmonės ar aukštųjų technologijų vaikinai, tai gali būti ne jums. Dirbu su šeimomis su mažais vaikais ir žinau, kad mamos yra per daug užsiėmusios savo mažyliais. Jie neturi laiko dalintis nuotraukomis socialiniuose tinkluose ir neturi laiko jų spausdinti.
Ne visi iš jų turi „iPad“ arba laiko įkelti nuotraukas į savo mobiliuosius telefonus. Labai geras sprendimas skleisti mano vardą yra seni geri spaudiniai, kuriuos dovanoju kartu su kompaktiniais diskais. Žinau, kad mano modelių mamos susitiks su kitomis mamomis. Jie kalbės apie kūdikius ir vaikus. Ir yra didesnė tikimybė, kad jie paims spaudinius ir parodys juos kitiems. Ir jie tai daro - taip sulaukiu daugiau nei 90% naujų klientų.
Pakuotė
Kai duodu galutinį produktą savo klientams, dažniausiai gaunu pirmuosius komplimentus dėl rezultato, o jie - dėl pakavimo. Žmonės žino, jie gaus kompaktinį diską. Daugeliu atvejų jie mano, kad tai bus tik kompaktinis diskas voke ar plastikinėje dėžutėje, o greičiausiai diske bus kažkas parašyta nuolatiniu rašikliu, kaip ir kompaktiniai diskai, kuriuos turime namuose. Šią akimirką galite paversti teigiama ir netikėta patirtimi. Pakuotės nereikalauja laiko ir pinigų, tačiau tai suteikia galimybę be žodžių pasakyti, kad jums rūpi jūsų klientas, jis jums yra ypatingas, o jūs investavote daugiau nei tikimasi iš jūsų. Mačiau, kad mano pakuotė vis dar gyva po metų! Žmonės jį suvynioja ir išvynioja.
Pristatymo laikas ir vieta
Pagalvokite apie laiką ir vietą, kur bus jūsų klientas arba kur jis gali atsidaryti ir pamatyti jūsų kūrinį pirmą kartą (bet kuria forma, failais, kompaktiniais diskais, spaudiniais). Jei jis ar ji yra biure, tada visi kolegos apie jus išgirs. Jei planuojama rengti vakarėlį, visi svečiai pamatys nuotraukas ir kalbės apie jus. Jūs geriau pažįstate savo klientus - raskite laiko ir vietos, kuri galėtų padėti pašnibždėti jūsų vardą.
Dovanų kortelės ar čekiai
Anksčiau buvo keli mėnesiai, kai daugiau laiko praleisdavau dovanų kortelių spausdinimui ir pakavimui nei fotografavimui. Svarbiausia, kad dovanų gavėjas verktų ar būtų arti jo. Esu vaikų fotografė ir daugeliu atvejų mano kontaktai yra jaunos moterys - mažų modelių mamos. Jie yra emocingi ir prieiti prie savo širdies nėra labai sunku, tačiau kai kurie iš jų tikrai verkia atidarydami dovanų kortelę. Daugeliu atvejų tai vyksta vakarėliuose, ir sunku praleisti ašaras. Visi žinos kodėl ir jūsų vardas kurį laiką skris ore. Korteles darau kuo asmeniškesnes. Aš įtraukiu dovanos gavėjo vardą, prašau dovanų davėjo pasirinkti iš kelių citatų - visos jos yra jautrios, o tekstą rašau naudodamas mažytes emocines detales, kurių prašau dovanų davėjų. Kartu su gražia pakuote ji sprogsta virš vidutinių emocijų. Žmonės mėgsta dovanoti dovanas, kurios dovanų gavėją tikrai džiugina.
Nepamirškite įdėti kelių vizitinių kortelių į dovanų kortelių voką ar galutinio produkto pakuotę!
Agnese Aljena yra vaikų ir šeimos fotografė, gyvenimo būdo verslo tinklaraščio savininkė.