Svečias Lara White'o įrašas iš „PhotoMint“. Šiame straipsnyje ji paaiškina, kodėl tinklas yra labai svarbus fotografams, norintiems tapti profesionaliais. Norėdami sužinoti daugiau apie tai, kaip užmegzti verslą tinkluose, peržiūrėkite naują „PhotoMint“ el. Knygą „Prisijunkite: užmegzkite ryšius, kad paskatintumėte savo verslą“.
Kai nusprendžiate užsidirbti pragyvenimui iš fotografijos, yra pokyčių sėkla, kuri tuo momentu įsigalioja ir pradeda augti. Iš pradžių tai yra nedidelis pokytis, kai pradedi galvoti: „Man reikės kelių klientų“. Kai vis labiau atsidavote idėjai užsidirbti iš savo fotografijos, tas poslinkis pradeda įsigalėti.
Fotografija, skirta meilės amatui, yra sukurti jums patinkančius vaizdus ir įkvėpti kitus savo menu. Fotografija, kaip būdas užsidirbti pragyvenimui, yra klientų pritraukimas, o tai reiškia, kad reklamuojate save ir savo paslaugas. Daugelis sėkmingų profesionalų pasakys, kad profesionali fotografija yra 20% fotografija ir 80% rinkodara.
Jei galvojate apie profesionalų pasirodymą, pats laikas pagalvoti, kaip save reklamuosite. Tradicinė reklama puikiai padeda sukurti bendrą prekės ženklo atpažinimą, bet ne taip gerai, kad telefonas skambėtų. Kaip profesionaliam fotografui kiekvienais metais jums reikės dešimčių ar šimtų naujų klientų, o ne tūkstančių vartotojų, kurie jūsų nesamdo, prekės ženklo atpažinimas. Taigi jūsų pasirinktas rinkodaros metodas yra jūsų sėkmės raktas.
Čia atsiranda tinklų kūrimas. Kaip menininkui reikia kontaktų ir klientų. Tinklų kūrimas - tai visų svarbiausių kontaktų paieška ir ilgalaikių santykių užmezgimas su žmonėmis, kurie gali suteikti jums verslo.
Tinklų kūrimas yra vienas iš geriausių būdų greitai iš ten išeiti ir susisiekti su žmonėmis, besidominčiais verslo santykiais. Jei norite pasisekti, tai labai svarbu.
Tarptautiniu mastu žinoma mados fotografė Lara Jade sukūrė INSPIRE - tinklų grupę, skirtą fotografams, nes „tinklų kūrimas yra vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos reikia atlikti pramonėje, kurioje esame“. Ji mano, kad „menininkas negali siekti karjeros be kontaktų“.
1. Žmonės užsiima verslu su žmonėmis
Tikriausiai esate girdėję posakį „žmonės užsiima verslu su žmonėmis“, ir tai negalėjo būti teisingiau su fotografija. Išėjus iš prekybos centro portretų studijos aplinkos, fotografija tampa labai asmeniška paslauga. Klientai turi užmegzti ryšį su asmeniu, esančiu už fotoaparato, todėl tikslinga, kad sėkmingi fotografai pasikliaudami tinklais, norėdami gauti asmeninių rekomendacijų.
Tinklų kūrimas yra verslo reikalas su žmonėmis. Tai nėra apie slidžią rinkodaros žinutę, puikią reklaminę liniją ar net talentingiausią fotografą kambaryje. Tai yra autentiškas ryšys su žmonėmis, kurie gali tapti jūsų klientais ir (arba) nukreipti klientus pas jus.
Pagrindinis dėmesys skiriamas puikių asmeninių santykių užmezgimui su žmonėmis, norint kartu kurti verslą. Tinklo kūrimas yra puikus tai, kad jums nereikia puošnios svetainės, brošiūros ar kitokio brangaus užstato, taigi, net jei tik įsitvirtinate, galite nedelsdami pradėti kurti tinklą. Svarbiausi tinklų kūrimo komponentai yra aktyvus klausymasis, nuoširdus susidomėjimas kitais ir tolesnė veikla.
2. Jūs esate jūsų prekės ženklas
Kaip fotografas ir menininkas esate jūsų prekės ženklas. Jūsų talentas yra jūsų akys, kaip matote pasaulį. Jūsų produktas nėra popierius, ant kurio atspausdinti vaizdai; jūsų produktas yra jūsų vizija.
Skelbimo spausdinimas gali parodyti jūsų darbą, bet jis jums nerodomas. Kai kas nors jums rekomenduoja, jis ne tik rekomenduoja galutinį rezultatą; jie rekomenduoja jus kaip asmenį, jūsų aistrą, talentą, viziją.
Šiame vaizdo įraše dalinuosi istorija, kaip vieni santykiai, užsimezgę tinklo renginyje, sukėlė didžiausią lūžį mano karjeroje:
Tai jūsų santykiai su žmonėmis paskatins jus jus nukreipti.
3. Tai ekonomiškiausia strategija
Skirtingai nuo daugelio reklamavimo strategijų, tinklų kūrimas kainuoja labai mažai. Daugelis tinklo renginių yra nemokami, o kiti už dalyvavimą kainuoja nominalų mokestį, kuris puikiai tinka pradedantiesiems ir alkaniems menininkams. Patikrinkite metup.com, savo vietos prekybos rūmus ir su pramone susijusias asociacijas, ar nėra būsimų tinklo renginių, kuriuose galite dalyvauti.
Aš iššvaistiau tūkstančius žurnalų skelbimų ir internetinių reklaminių paketų, kurie nepriversdavo telefono skambėti vieną kartą. Kita vertus, tinklų kūrimas buvo mano verslo pagrindas. Daugiau nei 70% mano klientų yra siunčiami iš persiuntimų, kurie visi yra susiję su tinklų kūrimu.
Norėdami, kad tinklų kūrimas pasiteisintų, turite skirti laiko dalyvauti renginiuose ir sekti su žmonėmis. Jei esate alkanas verslo, laikas neturėtų būti problema.
4. Santykiai yra sėkmingo verslo pagrindas
Dauguma sėkmingų fotografų nurodo rekomendacijas kaip geriausią savo klientų šaltinį. Santykiai yra raktas į H3 persiuntimo tinklą.
Susitikę su potencialiu partneriu, viskas tuo nesibaigia; jis prasideda ten. Čia daugelis žmonių pasimeta ir atsisako tinklo, kol pamatys rezultatus. Einate ne tik į renginį rinkti vizitinių kortelių. Einate pažinti žmonių ir nustatyti potencialių partnerių, su kuriais galbūt bendradarbiausite. Po įvykio stebėkite ir kurkite santykius. Tęsdamas turiu omenyje telefono skambutį, užrašų kortelę, kvietimą susitikti išgerti gėrimų. Susipazinti.
Užmezgus puikius santykius, tai gali paskatinti pakartoti verslą. Verslo kontaktai, kurie yra jūsų darbo gerbėjai, gali išsiųsti daug klientų, ypač jei palaikote santykius.
Kai turite kelis persiuntimo šaltinius, verslas pradeda nuosekliai atsirasti. Jei norite išplėsti savo verslą, tai yra viena iš efektyviausių strategijų. Billas Gatesas sutinka: „Mūsų sėkmė nuo pat pradžių buvo grindžiama partneryste“.
Tikiuosi, kad įtikinčiau jus, koks svarbus tinklų kūrimas tiems, kurie svarsto galimybę tapti profesionalais. Atminkite, kad tinklų kūrimas yra tik pradžia. Iš tikrųjų tai yra santykių kūrimas ir ryšių užmezgimas.
Lara White yra profesionali fotografė ir autorė. Norėdami gauti daugiau patarimų ir būdų, kaip sujungti tinklą, peržiūrėkite naują Laros el. Knygą: „Prisijunkite: kurkite santykius, kad paskatintumėte savo verslą“. Norėdami perskaityti daugiau savo rinkodaros ir verslo patarimų fotografams, eikite į savo tinklaraštį: PhotoMint.