Kristen Simental svečio pranešimas
Stiano Eikelando vaizdas
Kai nusprendžiau rimtai užsiimti rinkodara, atlikau keletą tyrimų ir pajutau, kad internetinė rinkodara yra kelias. Gerai, aš tai mačiau Visi kiti tai darė. Per metus maniau, kad moku už reklamą, bet iš tikrųjų įsigijau išsilavinimą.
Aš greitai įtraukiu savo verslo sąrašą į visus ten esančius fotografus ir vestuvių katalogus; nuo didžiųjų vardų iki dešimčių mažų vaikinų. Aš mokėjau būti įtrauktas į „The Knot“, „Wedding Wire“, „WedPlan“ ir „SnapKnot“. Taip pat mokėjau už reklamą „Facebook“. Aš įkėliau nuotraukas ir parašiau mielą biografiją. Buvau kiekviename socialiniame tinkle, kurį galite sugalvoti, ir sąžiningai bandžiau juos visus atnaujinti. Jaučiau, kad pagaliau kažką darau teisingai. Buvau rimtas, organizuotas ir leidžiau pinigus. Kas gali nutikti ne taip?
Praėjo mėnesiai, o mano susidomėjimas šiomis svetainėmis pradėjo blėsti, nes nieko nevyko. Jei pastatysite, jie ateis, tiesa? Na, aš jį pastatiau, bet jie neatėjo.
Didžiausia mano klaida buvo manymas, kad moku prekiauti. Aš to nelankiau mokykloje ir, tiesą sakant, dar niekada to nedariau. Aš tiesiog kopijavau tai, ką mačiau darančius kitus. Kaip tai galėjo nepavykti? Ar kas nors netyčia nenusileis mano profilio puslapyje, nepamatys mano darbo, neišsivers iš jaudulio ir nedelsdamas man paskambins? Pasirodo, tai neveikia taip.
Pradėjau skaityti knygas apie savęs pardavimą ir visi kalbėjo tą patį: Geriausias jūsų verslas - persiuntimai, geriausi klientai yra jūsų dabartiniai klientai. Girdėjau tai anksčiau, bet negyvenau. Tačiau kai pagalvojau, tai buvo tiesa: geriausias mano verslas padarė visuomet gaunu iš rekomendacijų ir, nors aš buvau puikus klientų aptarnavimo srityje, savo klientams nesijaučiau lygiai toks, koks yra. Aš taip susitelkiau ieškodama naujų klientų, nesirūpinau tais, kuriuos turėjau … bent jau ne taip gerai, kaip galėjau.
Antroji didžiausia mano klaida buvo manymas, kad klientai ateis pas mane. Apsilankę šiose katalogų svetainėse, rasite jas taip pat didžiules, kaip aš. Tūkstančiai fotografų visi tikisi to paties, ko jūs tikitės: Nuotaka mato jūsų puslapį, akimirksniu jus myli, pakelia ragelį, jus samdo, su pasauliu viskas gerai. Problema ta, kad pardavėjų katalogai tinka tiems, kurie gali sau leisti savo profilius pateikti sąrašo viršuje. Jei dar tik pradedate, norėtumėte pradėti dirbti, o tai reiškia, kad esate pasirengęs aukoti keletą finansinių aukų, įsitikinęs, kad kadangi visi kiti tai daro, tai turi dirbk. Bet kokiu kitu atveju jūsų darbas visiškai pasisakys už save, tačiau kai jis susimaišys su 10 000 kitų fotografų, kurie siautėja dėl tų pačių potencialių klientų, jis tampa valgomas arba valgomas. Tai per daug prisotinta rinka ir jūs tampate patarle adata šieno kupetoje.
Tapo visiškai aišku, kad šios katalogų svetainės uždirba pinigus reklamuodamos, pardavėjams pardavinėdamos aukštesnio lygio planus ir priverčdamos jus įsigyti daugiau jų paslaugų. Akivaizdu, kad jei sklandote apačioje, jūs sulauksite mažiau potencialių klientų dėmesio - jei jie galės jus rasti. Be to, jei jūs galite nusipirkti aukščiausios pakopos planus, tai reiškia, kad jūs jau uždirbate pinigų sau tai leisti. Ir kai pagaliau sumokėsite už aukščiausią pakopą … spėkite ką? Tu ne vienas. Taigi ką darome mes visi? Kryžiuojame pirštus?
Internetinė rinkodaros sistema, atrodo, maitinasi tokiais naujokais kaip aš, kurie noriai siūlo save į didžiulę, tamsią nežinomybės jūrą. Tai galų gale man kainavo tūkstančius dolerių, kuriuos galėjau grąžinti į savo verslą naujos įrangos pavidalu ar hei … o kaip apie naujus batus?
Ar tai reiškia, kad šios svetainės yra bevertės? Tai, kad jie man netiko, dar nereiškia, kad jie jums netiks, tačiau aš nerekomenduoju skleisti savęs taip, kaip aš. Pasirinkite vieną ar du katalogus, kuriuos gerbiate, ir atlikite tyrimus. Man ypač patinka sukurti ir fotografų sukurti. Jūs taip pat turite suprasti, kad negalite tiesiog įkelti kelių nuotraukų, parašyti mielą biografiją ir nueiti. Gauni tai, ką įdedi. Atnaujinkite ją, pasakykite apie tai savo tinklui, siūlykite pasiūlymus, atiduokite viską. Tuo pačiu metu, jei jūs tik pradedate savo veiklą, negalite tikėtis konkuruoti su „XYZ Photographers“, kurie 10 metų užsiima verslu, turi didžiulį portfelį ir turi pinigų, kuriuos galite panaudoti reklamoje. Kol kursite kelią iki to laiko, elkitės su savo klientais kaip su Kings ir Queens, bet nedarykite to, nes norite iš jų daugiau verslo. Darykite tai todėl, kad kaip mokantys klientai, kurie pasirinko jus iš tūkstančių, jie to nusipelno.
Kai tik bandau ką nors ir nepavyksta, klausiu savęs:Ką aš galėjau padaryti geriau? Šiuo atveju aš visą savo tikėjimą dedu į internetinę reklamą ir mažiau tikiu savimi. Niekada nepamirškite, kad tai paslaugų sritis ir geriausia reklamos forma yra tokia, už kurią nemokate grynųjų.
Kristen Simental yra vestuvių ir portretų fotografė Los Andžele. Galite sekti ją „Twitter“ @ksphotos ir „Facebook“