Turite idėjų. Dalykai, kurie jums šauna į galvą, kuriuos turėtumėte daryti kurdami savo fotografo karjerą. Atrodo, kad jos visos yra geros idėjos, bet iš kur tikrai žinai? Augdami kaip profesionalai, turėsite priimti sprendimus dėl šių idėjų. Tai gali būti tai, kaip nustatote kainas, paketus ar net savo svetainės išvaizdą. Problema yra ta, kad dauguma iš mūsų bando patvirtinti šias idėjas savo galva.
Autorius ed ouimette
Jūsų auditorija ir potencialūs klientai yra tikri žmonės, o ne išgalvoti. Taigi nėra daug prasmės tvirtinti idėjų savo galvoje? Jums reikia realių, praktinių atsiliepimų. Šie atsiliepimai padeda priimti geresnius sprendimus.
Šiame straipsnyje pasidalysiu lengvai sekamu, penkių žingsnių idėjos patvirtinimo procesu. Mes kalbėsime apie tai, kaip tai padaryti paprasta, kaip gauti savo idėją ir kaip gauti grįžtamąjį ryšį. Šis tiesus požiūris padės jums užtikrinti, kad išleidžiate žmonėms patinkančius dalykus, kurie iš tikrųjų jums tinka, o ne prieš jus. Aš žinau, nes aš asmeniškai daug kartų bandžiau, kuo norėčiau su jumis pasidalinti savo versle. Tas laikas buvo dar 2013 m. Birželio mėn., Kai mano partnerė Nicole ir aš turėjome patvirtinti naują verslo respublikos žymą. Mes panaudojome šį tikslų procesą ir jis puikiai veikė. Daugiau apie mūsų patirtį vėliau.
Pirmiausia gaukite platesnę idėją, kas iš tikrųjų yra idėjų patvirtinimas.
Kas yra idėjų patvirtinimas?
Idėjos patvirtinimas yra jūsų idėjos testavimo ir patvirtinimo procesas prieš pradedant ją įgyvendinti realiame pasaulyje. Tai panašu į tyrimų ir plėtros procesą, kurį didžiosios įmonės išbando produktų idėjoms, kol jos dar nėra išleistos plačiajai visuomenei.
Idėjų patvirtinimas gali apimti viską, pradedant informacijos rinkimo interviu ir baigiant elektroninėmis apklausomis. Visas tikslas yra atskleisti idėją tikslinei auditorijai, prieš ją kuriant ir išleidžiant.
Aš asmeniškai manau, kad geriausias būdas patvirtinti idėją yra akis į akį, asmeniškai ar per „Skype“ vaizdo skambutį. Privalumai bus pabrėžti toliau.
Kodėl turėčiau daryti šį idėjos patvirtinimo dalyką?
Trumpai tariant, tai sutaupys daug laiko ir pinigų, taip pat sukelti susidomėjimą savo idėja ir susidomėjimą jumis kaip fotografu, siūlančiu profesionalias paslaugas. Kadangi bandote savo idėją, ją atskleisite „turgavietėje“ arba žmonėms, kurie būtų suinteresuoti jūsų paslaugomis.
Nepadarykite naujokų klaidos dirbdami su idėja, kuri iš tikrųjų niekam neįdomi. Idėjos patvirtinimas gali sutaupyti jūsų laiko, suteikdamas jums gerą jausmą, ar jūsų idėja patinka jūsų auditorijai. Taip pat galite sutaupyti daug pinigų. Pvz., Galite išleisti tūkstančius dolerių tinklalapio dizainui, kuris jums gali atrodyti nuostabiai, bet klaidina tipišką klientą.
5 žingsniai norint patvirtinti kitą fotografijos verslo idėją
Idėjų patvirtinimas yra gana lengvas, tačiau jums reikės šiek tiek skubėti. Norėdamas geriausiai parodyti, kaip tai padaryti, naudosiu pavyzdį. Pasisveikinkite su mūsų pavyzdžiu:
Visoms naujoms įmonėms reikalingas geras profesionalių nuotraukų rinkinys, kad jos būtų rodomos jų svetainėje ir socialinės žiniasklaidos platformose, tokiose kaip „Facebook“ ir „Pinterest“. Turite keletą idėjų, ką turėtų įtraukti jūsų fotografijos paketai naujoms įmonėms ir kokia jų kaina, tačiau nesate tikri, ko jiems iš tikrųjų reikia ir už ką jie mokės.
1 žingsnis: „Brainstorm“ viduje
Turite turėti keletą idėjų, kurias galėtumėte pateikti savo potencialiems klientams. Tikriausiai turite tūkstančius idėjų, ką norite padaryti, bet vienu metu turite pateikti tik keturias ar penkias. Mūsų pavyzdyje turėsime sugalvoti 4-5 skirtingus nuotraukų paketus skirtingomis kainomis.
Bet kokie daugiau nei penki yra per daug painūs. Pasitikėk manimi. Be to, nenorite skirti per daug potencialaus kliento laiko. Dešimt minučių maks. Galbūt norėsite vėliau susisiekti su jais, kad gautumėte daugiau informacijos, todėl norite, kad ji būtų lengva.
Šiame žingsnyje jūsų tikslas yra pasiūlyti geriausius savo idėjos sprendimus ar versijas, o ne visas jūsų turimas versijas.
2 žingsnis: neklauskite šeimos ir draugų
Taip, atlikdami 2 veiksmą turėsite ko nors nedaryti. Kodėl įtraukiau šį žingsnį? Nes taip sunku praleisti. Mes visi norime gerai jaustis dėl to, ką darome, todėl kartais klausiame artimųjų apie savo idėjas, žinodami, kad tai jausis gerai.
Nesakau, kad jūsų šeima ir draugai yra melagiai. Aš sakau, kad jie yra šališki ir daugeliu atvejų nėra jūsų potencialūs klientai. Jie taip pat gali jaustis priversti pateikti grįžtamąjį ryšį. Jie netgi gali sudaryti tašką, kuriuo iš tikrųjų netiki, todėl jūs jaučiate, kad jie yra nešališki. Ar matote, kaip sudėtinga paklausti šeimos ir draugų apie tai?
Išsaugokite bendrinimą su draugais ir šeimos nariais tol, kol baigsite šį procesą, nebent jūsų mama yra nauja verslo savininkė ir jai reikia nuotraukų naujoje svetainėje.
3 žingsnis: Pasirinkite savo pašnekovus
Tada sudarykite 15 potencialių klientų sąrašą, su kuriais galite susisiekti ir pakalbinti dešimt minučių asmeniškai arba per „Skype“ vaizdo skambutį. Pagalvokite apie savo idealius klientus. Savo pavyzdžiu susisieksime su naujais smulkaus verslo savininkais. Tai gali būti vietinės įmonės ar internetinės įmonės.
Pasiekę juos, greičiausiai atsidursite maždaug dešimtyje, sakančių „taip“, keliuose „atsiprašau, negaliu“ ir poroje, kuri neatsako.
Įsitikinkite, kad galite apsaugoti dešimt minučių jų laiko asmeniškai arba naudodamiesi „Skype“. Natūralus pirmyn ir atgal pokalbis yra būtinas. Telefonu sunku pamatyti ar pajusti dvejones, jaudulį ar „wow“ išraišką. Tai būtina, kai aptarsime tikrąjį jūsų diskursą.
4 žingsnis: atlikite neformalų interviu
Pirmas dalykas, kurį norite padaryti neformalaus pokalbio metu, yra padėkoti už jų laiką ir pasakyti, kaip jų laikas padės jums pasiūlyti tai, ko iš tikrųjų norės jūsų klientai.
Antra, aiškiai paaiškinkite, kad nieko jiems neparduodate, o tai, apie ką kalbėsite, iš tikrųjų dar nėra. Leiskite jiems būti ramiems ir priminkite, kiek vertinami jų atsiliepimai ir turės įtakos jūsų verslui. Žmonėms patinka žinoti, kad jų nuomonė yra svarbi.
Trečia, skirkite minutę laiko, kad paaiškintumėte, ką darote, ir savo verslo pobūdį, prieš paaiškindami, ko jums reikia jų nuomonės. Nepamirškite paaiškinti dalykų, atsižvelgdami į jų perspektyvą. Nenaudokite žargono, kurio jie nesuprastų.
Ketvirta, pasakykite jiems, kad pateiksite keturias – penkias savo idėjos versijas. Ir pirmiausia parodysite juos visus, tada eikite per kiekvieną, paprašydami savo minčių apie kiekvieną iš jų. Praneškite jiems, kad proceso metu galite užrašyti keletą užrašų, kad vėliau prisimintumėte jų patarimus.
Penkta, išnagrinėjęs visas galimybes, paprašykite jų pradinių minčių apie kiekvieną atskirai. Paklauskite jų, kaip idėja priverčia juos jaustis ir galvoti. Pažvelkite į jų kūno kalbą ir į tai, kaip greitai jie atsako. Palyginkite jų reakciją su kitų jūsų pateiktų idėjų reakcijomis, kad įvertintumėte, kas jiems yra puikus pasiūlymas, o kas - durnas. Ne visi emocijas nešioja ant rankovės.
Galiausiai, kai gausite jų atsiliepimus apie kiekvieną idėją, dar kartą padėkokite jiems. Paklauskite jų, ar jie neprieštarautų, jei vėl susisiektumėte su jais, jei jums reikia vėliau.
5 žingsnis: peržiūrėkite ir nuspręskite
Paskutinis žingsnis - peržiūrėti visus savo atsiliepimus ir nuspręsti, kas geriausiai tiko jūsų potencialiems klientams. Pažvelkite į tai, ką pasakė dauguma jūsų potencialių klientų. Į ką verta atkreipti dėmesį? Ko verta nedelsiant praleisti?
Kai nuspręsite pagal gautus atsiliepimus, atminkite, kad tai yra ne klientas, o klientas. Kartais teks atsisakyti to, kas, jūsų nuomone, yra geriausia jūsų verslui, atsižvelgiant į tai, ko išmokote. Juk jūsų klientai yra priežastis, kodėl jūs egzistuojate.
Mūsų patirtis
Kaip jau minėjau anksčiau, aš bandžiau patvirtinti savo naują žymeklį savo verslui naudojau šį tikslią 5 žingsnių idėjos patvirtinimo procesą. Mes sugalvojome keturias versijas, kurios, mūsų manymu, buvo geriausios mūsų įmonės žymos. Viena iš sąraše esančių antraščių buvo tuo metu mūsų esama antraštė „Sukurkite svarbų prekės ženklą. Dalinkitės ja efektyviai “. Prieš mūsų idėjos patvirtinimo procesą manėme, kad tai geriausia iš visų keturių žymių.
Mes kalbėjomės su 10 potencialių savo klientų asmeniškai vietinėse įmonėse visame mieste. Surinkome sąžiningus jų atsiliepimus, pastebėjome jų kūno kalbą ir padarėme daug pastabų. Kai visa tai buvo pasakyta ir atsiliepimai mums pasakė kai kuriuos dalykus, kuriuos tikrai reikėjo išgirsti.
Pradedantiesiems, mūsų manymu, geriausia reklamos linija buvo blogiausia iš keturių. Gavome tokių atsiliepimų:
- Žodis „prekės ženklas“ manęs nereaguoja. Aš apie verslą. Man rūpi užsiimti verslu “.
- „Žodžiai„ efektyviai dalinkis “skamba per daug sau.“
- "Aš tiesiog noriu būti žinomas, kad galėčiau turėti daugiau klientų."
Mes gavome nepaprastai teigiamą atsakymą į vieną iš mūsų žymių. Žmonės iškart pakėlė antakius ir pasakė: „Tai apie ką aš kalbu!“ Ši žymos eilutė tapo tokia, kokia yra dabar: Kurkite verslą, kurio negalima ignoruoti. Supratome, kad visos naujos įmonės turi vieną bendrą baimę: būti ignoruojamos. Išnaudodami didžiulę baimę ar skausmą, kurį jaučia mūsų klientai, ir pasakę jiems, kad padėsime pakelti tą skausmą ar baimę, mums buvo didžiulis žaidimų keitiklis. Šios žymos pakeitimas pritraukė daugiau susidomėjusių klientų nei bet kas kitas, ką mes kada nors darėme savo svetainėje. Šis procesas veikia!
Prieš mėnesį apklausėme „The $ 100 MBA“ narius klausdami, kokias verslo sritis jie norėjo / turėjo išmokti. Atsakymai, kuriuos gavome, labai skyrėsi nuo kursų, kuriuos planavome planuoti, kurti ir pristatyti kitiems 6 mėnesiams. Mes turėjome iškelti savo klientus į pirmą vietą, o norimus kursus įrašyti į darbų sąrašo viršų ir šiuo metu atidėti daugumą mūsų suplanuotų kursų. Dienos pabaigoje mes sukūrėme savo bendruomenę jiems ne mums. taigi, kai gavome atsiliepimų ir žinojome, kad turime perjungti pavaras.
Paskutinis dalykas
Tai neturi būti skaudu. Nebijokite linksmintis su juo.
Tai yra jūsų aistra, jūsų pragyvenimo šaltinis, jūsų kūdikis. Parodykite savo meilę ir rūpestį ja bei savo klientais. Jūsų pašnekovai ima iš jūsų užuominas, taigi, jei esate atsipalaidavęs ir atsainiai, jie atsipalaiduos ir suteiks jums daugiau, nei prašote.
Tai nėra pardavimo pratybos. Tai puikus pokalbis su žmogumi, kurį gerbiate. Tai nėra laimėjimas ar pralaimėjimas. Tai laimi! Tai geriausias būdas pakelti savo idėją ir profesionalaus fotografo karjerą į kitą lygį.
Oho! Jūs patekote į šio įrašo pabaigą! Jūs, be abejo, rimtai domitės savo idėja ir sukuriate tai, ko nori klientai. Nenoriu, kad jūsų mokymasis čia baigtųsi, todėl būdami dPS skaitytoju, čia galite gauti nemokamą idėjų patvirtinimo kursą ir darbaknygę.
Turite daugiau patarimų ar strategijų, kaip pasidalinti idėjų patvirtinimu? Ar bandėte pats atlikti tikroviškų idėjų patvirtinimą? Pasidalink komentaruose! Mielai pakalbėtume apie jūsų patirtį.