Aaaaghhhh !!!! Kodėl žmonės neišmuša mano durų, kad priverčiau nufotografuoti brangiausias jų akimirkas ?!
Mes visi tai sakėme. Mes visi turėjome tokių akimirkų, kai mes tiesiog nesuprantame, kur yra žmonės, ar tie, kurie mums mokės. Arba pagaliau sukūrėte verslą ir dabar atėjo laikas judėti. Supratau.
Aš esu karinis sutuoktinis. Aš judu … daug. Kas dvejus ar ketverius metus turiu atstatyti savo verslą. Bet aš tai padariau ir tu gali. Norint pasinaudoti šiais patarimais, nebūtina būti kariuomenės sutuoktiniu. Jie gali būti pritaikyti naujam verslui, naujai rinkai, naujam miestui ar naujam jūsų verslo tikslui. Aš tai įgyvendinau ir sugebėjau išsiskirti ir būti sėkmingas gyvenamose vietose.
Taigi čia yra keletas patarimų, kaip pritraukti naujų fotografijos klientų:
1. Įsitraukite
Aš tikiu, kad jūs girdėjote anksčiau, bet aš vis tiek sakau. Įsitrauk. Kaip žmonės sužinos, kas tu esi, jei savęs ten neišleisi? Dalyvaukite renginiuose, savo vaikų funkcijose, bendruomenės turguose ir festivaliuose ir visame tame, kas vyksta jūsų tikslinėje srityje. Kalbėk apie tai, ką darai.
2. Tinklas
Tinklų kūrimas ir įsitraukimas yra artimi, bet ne visai tas pats dalykas mano knygoje. Kai prisijungiu prie tinklo, tai darau su kitais pramonės atstovais. Tai reiškia, kad ieškau plaukų stilistų, vizažistų, drabužių spintų stilistų, dizainerių, modelių ir net kitų fotografų. Tai gali būti puikūs potencialių klientų šaltiniai. Kai persikėliau į Bostoną, užsitraukiau plaukų kirpėją / makiažo meistrę, su kuria nuolat dirbau. Aš siunčiu jai klientus, o ji man - klientus. Dažniausiai dirbame kartu, bet galiu ją nukreipti ir į kitus fotografus. Tai padėjo jai įžvelgti vertę nuolat nukreipti savo klientus į mane.
Ar susitvarkai plaukus? Tavo makiažas ar nagai? Atsižvelkite į tai, ką darote atsitiktiniame pokalbyje su šiais paslaugų teikėjais. Jie prisimins … patikėk manimi. Laikykite atviras bendravimo duris ir naudokitės jomis, kai galite.
3. Sukurkite savo portfelį
Portfelio kūrimas puikus, nesvarbu, ar esate visiškai naujas fotografijos žmogus, ar esate patyręs veteranas. Tai puikus būdas priversti žmones kalbėti apie tai, ką jūs darote. Tai taip pat puikus būdas rasti mėgstamiausias vietas naujoje srityje. Aš kuriu portfelį, kai tik patenki į naują sritį. Vis dėlto nešaudau nemokamai. Aš imsiu labai sumažintą kainą ir paleisiu ją kaip specialią. Neduokite jiems visko už dyką, bet būtinai pasiūlykite jiems sandorį, kurio negalima atsisakyti ar nenorėsite.
Kai tik kuriu portfelį, turiu omenyje galutinį tikslą. Aš labai stilizuosiu šiuos ūglius. Aš išsirinksiu spintą, makiažą, plaukus ir vietą. Išnaudokite šį laiką, kad gautumėte tuos pagrindinius kadrus, kurie parodys jūsų naują miestą. Jūsų raktiniai žodžiai tinklaraščio įrašuose bus daug prasmingesni, kai vaizduose bus parodyta tikroji vieta, į kurią taikote.
4. Tinklaraštis
Mes, fotografai, visada bandome išsiaiškinti būdą, kaip pakilti paieškos sistemų reitinge. Na štai patarimas. Tinklaraštis. Teisingai. Tinklaraštis, tinklaraštis, tinklaraštis. Tinklaraštis apie būsimą jūsų žingsnį. Tinklaraštis apie savo naują verslą. Tinklaraštis apie jūsų pasirengimą. Tinklaraštis apie savo darbą. Nepamirškite raktinių žodžių savo vaizdams ir tinklaraščio įrašams. Sužinokite apie gerą SEO praktiką ir jas įgyvendinkite. Nors „iš lūpų į lūpas“ buvo vienas geriausių būdų pasiekti naujus klientus, mano tinklaraščio įrašai taip pat pritraukia nemažai. Žmonės mėgsta ieškoti vaizdų, o pamatę patinkantį jie linkę ieškoti fotografo. Jūs norite būti tas fotografas.
5. Kūrybiniai projektai
Tai yra kartu su portfelio kūrimu, tačiau daugiau dėmesio skiriama šaudyti projektus savo malonumui. Tokių, kurių jūsų klientai gali „negauti“, tačiau gaus puikių atsiliepimų „Facebook“ ir kitose socialinės žiniasklaidos priemonėse. Tai taip pat padeda išlaikyti jūsų kūrybos sultis, kai kuriate savo verslą naujoje srityje. Man patinka daryti projektą „man“, nes nėra spaudimo. Nėra jokio spaudimo įtikti niekam, išskyrus mane.
Taigi, kaip šis kūrybinis projektas pritraukia naujų klientų? Na, greičiausiai šiame projekte dirbate su plaukų stilistais ir vizažistais. Jūs iš tikrųjų įdėjote darbą, kad jų rastumėte, nes nėra spaudimo. Šie nauji ryšiai gali nukreipti klientus į jus. Nesiekėte plaukų ir makiažo profesionalų? Nesijaudink. Jūsų nuostabios nuotraukos bus bendrinamos socialiniuose tinkluose ir padidins jūsų ekspoziciją. Taip pat visą šią patirtį skelbsite savo tinklaraštyje. Jūsų nuostabūs vaizdai pritrauks naujų žmonių akį.
Šis vaizdas buvo padarytas fotografo susišaudymo metu. Vien šis vaizdas atvedė į mano puslapį daug naujų žmonių ir paskatino daugiau naujų klientų.
6. Palaikykite santykius
Iš kitų sričių klientų gaunu daug pakartotinio verslo. Teisingai. Iš kitų miestų klientų gaunu pakartotinį verslą. Vienas iš pelningiausių dalykų, kuriuos darau, yra kelionių sesija. Rengsiu buduaro maratonus, mini sesijas ir kt. Miestuose, kuriuose yra nemaža klientų grupė. Tokiu būdu galiu išnaudoti visą atliktą darbą ir išlaikyti šiuos žmones kaip savo klientus visą gyvenimą. Ne visi jūsų klientai jūsų lauks, bet daugelis to lauks. Svarbu, kad šie santykiai būtų teigiami. Šis pasaulis yra mažas, o jūsų buvę klientai gali būti jūsų didžiausi drąsuoliai.
Aš 3 kartus fotografavau šią šeimą. Jie netgi atvažiuoja aplankyti manęs naujoje mano vietoje, kur bus dar vienas šeimos šaudymas.
Išbandykite šiuos patarimus ir likite prieš savo tikslinę rinką. Atminkite, kad žmonės nežinos, kad esate šalia, nebent jūs save išleisite.
Taip pat galite perskaityti šiuos dPS straipsnius, kad gautumėte daugiau patarimų:
- Kaip gauti daugiau persiuntimų, nei galite tvarkyti
- 36 geriausi internetiniai įrankiai fotografijos verslui skatinti
- Pagrindinis „Going Pro“ kaip fotografo vadovas