Autorius Deanna Wardin
Ar tau kada nors tėvai sakė: „Nekalbėk per daug apie save; žmonėms nepatiksite! “ ar „Nesirodyk!“? Per daug kalbant apie savo pasiekimus, kyla ne tik kritika, bet ir nusivylimas. Visada atsiras žmogus, kuris daugiau dirbo ir padarė daugiau nei tu. Tą minutę, kai supranti, kad tiek daug pasiekei asmeniniame ir darbiniame gyvenime, realybė tave nuteikia ir parodo, kad esi per didelis savo batams. Kai kurie iš mūsų per daug imasi savęs ir giriasi, o likusieji bijo būti kritikuojami ir bijo kalbėti apie save.
Fotografijos pramonėje susidūrėme su kliūtimis, kurios kėlė iššūkį mūsų motyvacijai efektyviai reklamuotis. Savireklama yra menas, leidžiantis parduoti save - savo asmenybę, savo žinias, patirtį - kaip prekės ženklą. Sužinokite, kaip tai padaryti tinkamai, kad pasiektumėte geriausių rezultatų. Štai keletas patarimų ir gudrybių, kaip įveikti savireklamos baimę ir priversti žmones patikėti jumis ir jūsų produktais.
Savireklamos svarba
Akivaizdu, kad fotografai didžiąją laiko dalį nori praleisti fotografuodami. Tačiau jei rimtai žiūrite į save ir norite sukurti sėkmingą fotografijos verslą, turite skirti šiek tiek laiko, kad padidintumėte savo žinomumą ir reklamuotumėte savo darbą. Vykdydami bet kokio pobūdžio verslą, turėsite dėvėti daugybę skirtingų kepurių, o šiuo atveju turėsite būti ir geras fotografas, ir geras savo verslo rinkodaros specialistas.
Galite būti puikus tuo, ką darote, tačiau jei niekas nežino apie jūsų produktus ir paslaugas, nėra prasmės vargti. Būdamas savireklamuotoju, jums bus suteikta galimybė pademonstruoti savo talentą. Nėra nieko begėdiško kuriant ką nors gražaus ir norint pasidalinti tuo su žmonėmis, kurie gali gauti naudos. Niekas jūsų nesamdys, kol nepasakysite ir neparodysite žmonėms, kas esate ir ką galite padaryti. Jei jums nepatogu kalbėti apie savo pasiekimus ir reklamuoti save, bus sunku, o gal ir neįmanoma, įveikti savo fotografo karjerą.
Savireklamos baimė
Galite būti drovūs arba bijote pasakyti kitiems, ką galite padaryti ir ką pasiekėte. Nesvarbu, kas esate, jei bijote savireklamos, yra 100% tikimybė, kad ši baimė kyla iš kažkur. Pagrindinis jūsų tikslas turėtų būti nustatyti, ko bijoti. Radę šios baimės šaknį, galėsite sumažinti jos galią jums.
Iš kur gali kilti ši baimė? Tai gali būti baimė atmesti, baimė parodyti savo meno kūrinius, nes tai yra giliai asmeniška jums, arba sėkmės ir jos įtakos jūsų gyvenimui baimė. Daugumai mūsų ši baimė yra tai, ką kiti žmonės galvotų ar pasakytų apie mus. Todėl pagrindinė jūsų užduotis yra nustatyti asmenines baimes ir pabandyti jas įveikti iš vidaus. Niekada negali žinoti, kol neišbandai, todėl pabandyk prieš įsivaizduodamas savo blogiausias baimes.
„SplitShire“ nuotr
Greičiausiai savireklamos baimę lydi nesėkmės baimė. Skatinti save reiškia rizikuoti. Tai reiškia išeiti iš savo komforto zonos ir atsidurti ten kitų žmonių akivaizdoje.
Visiems nepavyksta. Nepavyko net milijardierius Steve'as Jobsas; dar 1984 m. jis buvo atleistas iš „Apple“. Būdamas 21 metų jis įkūrė „Apple Computer“. 23 metų amžiaus jis tapo milijonieriumi. Jis buvo pasaulinė įžymybė ir labai sėkmingas žmogus, bet vis tiek buvo atleistas! 2005 m. Jis pasakė šiuos žodžius apie šį įvykį:
„Tada aš to nemačiau, bet paaiškėjo, kad atleidimas iš„ Apple “buvo geriausias dalykas, kuris man galėjo nutikti. Sėkmę sunkiai pakeitė lengvumas vėl būti pradedančiuoju, ne viskuo tikru. Tai mane išlaisvino įžengti į vieną kūrybiškiausių gyvenimo laikotarpių “. - Styvas Džobsas
Kitaip tariant, nesėkmė yra kelias į sėkmę, net jei iš pradžių jos nematai. Jei viskas vyks sklandžiai visą laiką, neturėsite priežasties judėti į priekį ir keisti dalykus į gerąją pusę. Istorijoje yra daugybė kitų ryškių pavyzdžių, kai iš pradžių nebuvo pripažinti žinomi ir sėkmingi žmonės. Nebijokite pabandyti!
Keturios esminės savireklamos taktikos
Būtina žinoti, kaip efektyviai reklamuoti savo prekės ženklą ir savo verslą. Tikiuosi, kad naudodamiesi šiais patarimais suprasite, ko reikia, kad jūsų darbas būtų matomesnis ir sėkmingai sukurtumėte karjerą fotografijoje.
Užmegzkite savo verslą internete
Kaip fotografui, jums reikia aplanko, kad galėtumėte paremti savo titulą. Portfelio svetainė yra lengviausia vieta, kur galite geriausiai parodyti savo darbą, taip pat lengviausia vieta žmonėms rasti jūsų fotografiją. Jūsų portfelį klientas įvertins, ar jis nori naudotis jūsų paslaugomis. Tai bus tai, kuo jie jus vertins. Skaitmeniniame pasaulyje, kur fotografų naršymas yra toks pat paprastas, kaip spustelėjimas ekrane, gali prireikti net penkių sekundžių, kad jus išmestų arba pamėgtumėte pagal vaizdus, kuriuos rodote savo portfelyje. Tai labai svarbu savireklamai, tai jūsų įvaizdis ir jūsų įmonės veidas.
Šiais laikais yra daugybė būdų, kaip sukurti savo portfelį internete. Galite užsisakyti svetainę iš kūrybinės agentūros arba naudoti vieną iš daugybės programinės įrangos sprendimų, kad patys sukurtumėte svetainę. Laimei, ši rinka vystosi tikrai greitai ir suteikia tikrai pažangių, tačiau prieinamų galimybių. Pavyzdžiui, „Defrozo“ yra „viskas viename“ rinkodaros platforma, padedanti geriau parodyti ir reklamuoti savo verslą internete. Šiuo metu jis yra beta versijos, tačiau, pasak kūrėjų, jis yra visiškai nemokamas ir išliks toks amžinai - tai puikus pasirinkimas, jei tik pradedate savo verslą.
Jau žinomiems fotografijos prekių ženklams yra „Zenfolio“ ir „PhotoShelter“, kurie siūlo ilgą pažangių funkcijų, skirtų jūsų darbams talpinti ir parduoti, sąrašą. Tai yra tik keletas variantų, kuriuos reikia paminėti. Daugiau svetainių kūrimo sprendimų galite rasti šiame sąraše čia, Skaitmeninės fotografijos mokykloje.
Be portfelio, nustatykite savo profilius visose pagrindinėse nuotraukų dalijimosi paslaugose, tokiose kaip „Flickr“, 500 taškų, „Pinterest“, „Facebook“, „Twitter“ ir „Google+“. Vien tik tų svetainių nuorodos padės geriau reitinguoti paieškos sistemose. Protingai padaryta, socialinė žiniasklaida gali tapti svarbiausiu jūsų potencialių klientų ir klientų šaltiniu. Taigi gaukite savo vardą ir, dar svarbiau, investuokite savo laiką ir pastangas kurdami patikimą, socialiai įsitraukusį internetą.
Pagalba ir per didelis pristatymas
Kiekvieną kartą, kai turite klientą, jie yra potencialūs „iš lūpų į lūpas“ reklamuotojai, todėl, kai kalbate apie klientų aptarnavimą, būtinai būkite savo žaidimo viršūnėje.
Ne tik laikas, kurį praleidžiate su klientu, šaudant, turi būti nuostabi patirtis, bet ir visa jūsų teikiama patirtis turėtų būti puiki. Pasirūpinkite nuotraukų pristatymo klientui procesu. Jūs netgi galite siųsti gražias „Ačiū“ korteles su jūsų logotipu su „flash“ disku ar DVD disku.
Autorius VancityAllie .com
Kitas puikus būdas priversti žmones kalbėti apie jus yra PAGALBA. Šis patarimas gali būti lengvai neteisingai suprastas, todėl leiskite man būti aiškiam. Aš nekalbu apie pagalbą kažkam siekiant savanaudiškos naudos. Turiu omenyje tai, kad žmonės paprastai mielai rekomenduoja ką nors, kas jiems padėjo esant reikalui, ir šis papildomas dūzgesys yra malonus bonusas, nuostabus jausmas, kurį patiriate, kai darote malonų gestą kam nors kitam. Todėl tinklaraščio įrašas, kuriame dalijamasi jūsų ekspertų patarimais, dalyvaujate labdaros projekte ar tiesiog nemokamai fotografuojate savo naujųjų kaimynų vaiko gimtadienį, gali suteikti jums tikrai daug savęs ir tikrai padidinti jūsų gaunamus siuntimus.
Galiausiai nepamirškite apie savo buvimą socialiniuose tinkluose. Praleiskite laiką ten, kur yra jūsų klientai, ir pasidalykite tuo, kas jiems gali rūpėti. Pavyzdžiui, netrukus po šaudymo paskelbkite keletą nuotraukų ir pažymėkite savo klientus. Tada paimkite puodelį kavos ir tikėkitės klientų skambučio, kurie tikrai bus maloniai nustebinti. Sužinokite kiekvieno socialinio tinklo ypatumus ir kuo geriau išnaudokite: naudokitės „Quora“, kad pasidalintumėte savo patirtimi, o „Pinterest“ - įkvėpkite to ieškantiems žmonėms. Atminkite, kad pagrindinis žodis „socialinėje žiniasklaidoje“ yra „socialinis“, todėl būkite socialūs ir taip pat pateikite teigiamų įvertinimų bei komentarų savo naujausiems draugų įrašams.
Studijuokite psichologiją
Jei norite pasinaudoti savireklama ir tapti tikrai sėkmingu, apsvarstykite galimybę išmokti psichologinių patarimų, kaip bendrauti su klientais ir teisingai kalbėti apie save. Jūs, kaip fotografas, turite daug kalbėti apie save. Tačiau kartais sunku parašyti tinkamą biografiją ar gerą savo rekomendaciją. Tai gali pasirodyti apmaudu, tačiau atminkite, kad jūsų potencialūs klientai nesilanko jūsų svetainėje norėdami apie jus sužinoti, jie nori išgirsti apie save!
Jie skaitys informaciją apie jus ne taip, kaip „Žiūrėk, koks aš šaunus!“, O „Žiūrėk, kaip gerai mes galėtume dirbti kartu!“. Žiūrėk skirtumą. Jūsų biografija ar pasakojimas apie save yra tik dar viena galimybė jūsų potencialiems klientams išgirsti: „Ei! Aš čia norėčiau išspręsti jūsų problemas “.
Tiesą sakant, žmonės mėgsta kalbėti apie save. Štai kodėl asmenukės ir visos šios socialinės žiniasklaidos svetainės yra tokios populiarios. Harvardo neurologai nustatė, kad mes dalijamės savo mintimis, nes tai sukelia tuos pačius pojūčius mūsų smegenyse, kuriuos daro maistas ir pinigai.
Jų tyrimai taip pat rodo, kad žmonės netgi linkę mokėti pinigus, kad kalbėtų apie save. Taigi, daugiau klausykite savo klientų ir mažiau kalbėkite. Tačiau leiskite jiems suprasti, kad esate pakankamai patyręs, kad išspręstumėte jų problemas, pavyzdžiui, vestuvių fotosesijos metu.
Tinklas internete ir neprisijungęs
Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas - pasinaudokite asmeninių susitikimų galia. Internetas ir ypač socialinė žiniasklaida mums suteikė milžiniškų galimybių bendrauti. Tačiau praleidę vos valandą su klientais akis į akį, jūs žymiai geriau suprasite, kas jie yra ir ko jiems reikia. Taigi būtinai išeikite ten porą kartų per savaitę ir praktikuokite savo socialinius nindzių įgūdžius realiame gyvenime.
Visada nešiokitės savo vizitines korteles. Nesidrovėkite „parduoti“ savęs ir atiduoti kortelę šeimai ir draugams. Palikite juos artimiausioje kavinėje ar knygyne, keiskitės jais su kitais žiniasklaidos menininkais ir pardavėjais, niekada nežinote kitų klientų šaltinio!
Kūrybingi savireklamos pavyzdžiai
Šiais laikais rinka sparčiai auga, o norint sukurti tikrai išskirtinę savireklamos kampaniją reikia daug pastangų ir laiko. Kartais gali atsitikti taip, kad sėkmė ateina į žmogų, kuris to net nesitikėjo. Kartu su aukščiau pateiktais patarimais norėčiau pristatyti keletą kūrybingų fotografų savireklamos pavyzdžių, kurie pasiteisino ir atnešė šlovę jų kūrėjams.
Epiškiausias kada nors padarytas savireklamos kūrinys
Fotografas Jensas Lennartssonas sukūrė 400 savęs „GI Jens“ veiksmo figūrų, kurias išsiuntė kaip reklaminę medžiagą.
Ami Vitale - „Instagram“
„National Geographic“ fotožurnalistė Ami Vitale, aplankiusi daugiau nei 85 šalis, išgarsėjo įkeldama kelionių vaizdus į „Instagram“.
Sam Horine - „Instagram“
Samas Horine'as yra fotografas, labiausiai žinomas dėl savo Niujorko vaizdų, kuriuos jis paskelbė „Instagram“. Jis turi daugiau nei 370 000 sekėjų ten ir dirbo su tokiais žymiais prekių ženklais kaip „Delta Airlines“, „NBC / Universal“, „Sony Electronics“ ir „Nike“, kad tik keletą jų paminėtų.
Jeremy Cowart - Pagalbos portretas
Labdaros projektas „Pagalbos portretas“
Jeremy Cowartas, garsenybių fotografas, išgarsėjo savo labdaros projektu „Help Portrait“. Projektas buvo įkurtas 2009 m. Kaip fotografų bendruomenė, susirenkanti viso pasaulio miestuose fotografuoti vargstančių žmonių portretų.
„DPS“ vadovaujančios redaktorės Darlene Hildebrandt vaizdai - skulptoriaus Johno Carverio nuotraukos - „Help Portrait“ klientas.
Danny Cohen - 43 pėdų reklaminė juosta ant tilto
Fotografas Danny Cohenas taip norėjo padirbėti pas Davidą LaChapelle'ą, kad naktį, prieš planuodamas šaudyti „LaChapelle“, pasirinko ant tilto Melburne tinkuoti 43 pėdų ženklą.
Elena Šumilova
Be pavadinimo Elena Shumilova 500px
Jūs tikriausiai jau girdėjote apie Eleną Šumilovą. Tai rusų fotografas, patekęs į dėmesio centrą, kai ją apklausė 500 taškų ISO. Po to jos širdžiai miela fotografija greitai išplito internete, iš „Reddit“, „BoredPanda“ ir „ABC“ naujienų.
Stogo danga
Aš paprastai nefotografuoju „Roof Topper“ asmenukių 500 tašk
Tikriausiai ne kartą esate matę „Roof Topper“ nuotraukas „Facebook“ ar „Pinterest“. Tomas Ryaboi, kuris išgarsėjo įspūdingomis nuotraukomis iš aukščiausių savo miesto pastatų.
Tau
Nėra teisingos ar neteisingos sėkmingos savireklamos formulės. Jūsų verslas panašus į jūsų kūdikį - norėdami suprasti, kas veikia, turite eksperimentuoti ir išbandyti daugybę dalykų. Išbandykite, sumaišykite ir atraskite skirtingas rinkodaros taktikas, kad sužinotumėte, kas tinka JŪSŲ fotografijos verslui.
Kokia jūsų efektyviausia savireklamos taktika? Pasidalinkite savo patarimais komentaruose.