Pagrindiniai aukščiausios klasės projektavimo firmos architektai.
Pateikti sėkmingų įvaizdžių verslui gali būti labai naudinga, ypač kai pradedančiam verslui tenka stebėti, kaip auga. Nors visi dideli ir maži verslai iš esmės turi vienodus reikalavimus, mažas verslas greičiausiai vis dar mokosi dirbti su įvairiais specialistais ir kurdamas jų procesus. Pasinėrimas į projektą su smulkaus verslo atstovais gali iššvaistyti daug laiko ir pinigų, jei sąlygos ir projekto detalės nėra anksti aptariamos atvirai. Toliau pateikiami keli pagrindiniai veiksniai, kuriuos reikia aptarti su savo smulkaus verslo klientu per pirminę konsultaciją, kad būtų galima išvengti konfliktų:
1. Prekės ženklas
Didelis šeimos valdomas miesto ūkis
Nors iš dalies esame samdomi dėl individualaus stiliaus, kurį sukūrėme laikui bėgant, verslo prekės ženklas yra pirmas dalykas, kurį reikia pastebėti jų auditorijai. Ypač dirbant su mažu verslu, prekės ženklas turėtų būti aiškiai apibrėžtas, kad būtų galima pateikti vaizdus, kurie jiems bus labai naudingi. Ar jie turi tam tikras spalvų paletes, su kuriomis dirba? Ar jų grafika vaizduoja oficialesnį prekės ženklą, ar labai atsitiktinį prekės ženklą? Ar jie orientuoti į gamtą, ar dirba tradicinėse biuro erdvėse? Kokią klientūrą jie maitina? Visa tai yra klausimai, į kuriuos reikėtų atkreipti dėmesį per pradines konsultacijas. Smulkioji įmonė vis dar gali kurti savo prekės ženklą arba kurti prekės ženklo paketą, todėl neturint prekės ženklo, kuris nukreiptų vaizdus, gali prireikti atnaujintų nuotraukų, kai prekės ženklas bus aiškiai apibrėžtas. Tai išsakęs klientui, jis ne tik padės suprasti, kad profesionali fotografija yra investicija, kuri truks ilgai, bet taip pat parodys, kad tu galvoji apie jų interesus, kad jų sėkmė būtų ilgalaikė.
2. Biudžetas
Mažos įmonės paprastai turi labai mažą biudžetą, todėl sprendimas investuoti į profesionalias fotografijos paslaugas jiems bus didelis. Nepaisant jūsų paslaugų kainos, jų biudžeto pašalpoje greičiausiai bus labai mažai vietos (jei yra). Žinojimas ir pagarba kliento biudžeto apribojimams padės ne tik užtikrinti, kad planavimo etapuose būtų mažiau bėgimo, bet ir suteiks klientui daugiau pasitikėjimo, kad esate sąjungininkas. Jei siūlote paketus, skirtus komerciniam darbui, apsvarstykite galimybę pasirinkti keletą variantų arba naudoti kaip pradinę diskusiją biudžeto klausimais. Dažnai reikalinga individuali citata, atsižvelgiant į jų konkrečius poreikius, tačiau kai kurie paketai, skirti klientui sužinoti apie kainodarą, gali jiems pranešti, ko jie gali tikėtis išleisti.
Nepriklausomas finansų patarėjas
3. Laiko juosta
Atsižvelgiant į tai, kiek patyręs jūsų smulkaus verslo klientas, jų grafikas galutiniams vaizdams gauti gali būti nelabai realus. Čia jūsų darbas yra šviesti klientus apie savo procesą ir, dar svarbiau, apie jūsų konkretų sugebėjimą pakeisti darbo vietą per trumpą laiką. Žinoti jų lūkesčius dėl laiko ir pristatymo bus gyvybiškai svarbu kuriant citatą, derinant visus pardavėjus (vietą, rekvizitus, padėjėjus) ir užtikrinant, kad klientas laiku gautų savo atvaizdus, kad galėtų juos naudoti.
Ar jiems reikia kokių nors išsamių redagavimo būdų ar talentų, reikalaujančių užsakomųjų paslaugų? Ar jie paprašė vietos ar fono, kurį reikia rezervuoti ir ilgai laukti? Ar jiems reikės modelių, ir jei taip, ar jie turi omenyje specifiką? Ar jie planuoja naudoti šiuos vaizdus konkrečiam renginiui ar rinkodaros kampanijai, kuriai yra nustatyta data? Tai lemia paskutinį veiksnį, kurį reikia nepamiršti …
Namuose gaminami maisto verslo produktai
4. Naudojimas
Daugelis žmonių manys, kad jei jie pasamdys jus fotografuoti, jie turės pasilikti nuotraukas ir daryti su jomis taip, kaip nori. Iš tikrųjų komerciniame darbe paprastai kalbama apie tai, koks naudojimas yra leidžiamas. Jei jie planuoja naudoti nuotraukas ant produkto etiketės, ar jūs gaunate kokių nors honorarų iš to produkto pardavimo? Jei jie jus samdo dėl didelės spaudos rinkodaros kampanijos, ar jie gali kelerius metus naudoti vaizdus el. Pašto kampanijose? Ar suteikiate jiems galimybę naudoti tam tikrą laiką, ar jie gali naudoti šiuos vaizdus amžinai? Ar pavartę vaizdus jie gali juos keisti?
Nors nėra vieno atsakymo į šiuos klausimus, būtinai aptarkite numatomą šių vaizdų naudojimą ir aiškiai nurodykite tai sutartyje. Abi šalys turi sutikti su tuo, kas nutarta, ir šios diskusijos iš anksto parodys jūsų klientui, kad vertinate savo darbą ir ketinate būti visiškai atviras su jomis dėl sąlygų.
Bendro darbo erdvės savininkas
Nors projekto pradžioje yra daug veiksnių, kuriuos reikia aptarti su klientu, šie keturi punktai padės išsiaiškinti pagrindinę informaciją ir abi šalis patekti į tą patį puslapį. Šie diskusijų punktai taip pat padės jums sukurti tikslią ir „viskas įskaičiuota“ citatą; išvengiant daug laiko reikalaujančios painiavos toliau projekte.
Ar turite papildomų pokalbio taškų, kurie yra būtini pradinėms klientų konsultacijoms? Prašau pasidalinti komentarais žemiau.