Visi daro klaidų. Plėtodamas savo fotografijos verslą, per daugelį metų padarysi daugiau klaidų, nei gali suskaičiuoti - o kai kurias jų net atsigręži ir sukrėsti.
Klaidos yra viso proceso dalis. Fotografo darbo dalis taip pat yra išsiaiškinimas, kaip sumažinti šias klaidas, ypač tas, kurios gali jus nutolinti. Mokykitės iš savo bendraamžių, kad išvengtumėte jų klaidų.
Štai keletas pagrindinių fotografus kamuojančių spąstų. Vien tai išsprendę galite sutaupyti daug pinigų, o dar svarbiau - daug laiko.
1 klaida - nepakanka įkrovimo
Pirmą kartą kurdami savo portfelį, jums gali tekti atlikti kai kuriuos darbus nemokamai arba už mažesnį tarifą, kai keliate savo įgūdžių lygį. Ta dalis yra puiku, bet kai turėsite tą portfelį ir būsite pilnavertis verslas, nenorite savęs parduoti.
Fotografija kitiems gali atrodyti kaip aistringas darbas - jūs tiesiog pasirodote valandą ar dvi, padarote keletą nuotraukų ir jas išsiunčiate. Bet tai yra daug daugiau. Tai yra jūsų įgūdžių ugdymas, šviesos, kompozicijos mokymasis, klaidų taisymas, redagavimas ir mokymasis dirbti su klientais. Tai kelionės į vietą ir iš jos, mokėjimas už jūsų išlaidas, laiko praleidimas rinkai, norint gauti darbą, sąskaitų apmokėjimas, kad nedegtų lemputės, ir šeimos maitinimas. Tai yra apie tai, kad liko šiek tiek laiko pasimėgauti.
Sukurkite skaičiuoklę ir apskaičiuokite šias išlaidas, kad žinotumėte, ką turite padaryti kiekvienam darbui, kad išgyventumėte ir klestėtumėte. Tai suteiks jums pasitikėjimo savimi paklausti, ko esate verta. Jei nesugebate padengti visų šių išlaidų, vadinasi, jūs nevykdote tikro visą darbo dieną dirbančio verslo, ilgainiui neišgyvensite ir sumažinsite paties darbo vertę.
Laikykitės atokiau nuo pigių darbų ir pigių klientų. Jie tiesiog išsiurbs jūsų laiką ir pareikalaus vis daugiau. Jei pusiaukelėje staiga pasikeičia reikalavimai tam tikro darbo klientui, paprašykite daugiau pinigų.
Kartais norėsite dirbti mažiau, nei esate verta, jei tai yra tinkamo tipo ar tinkamo tipo klientas, tačiau tai turėtų būti tik situacija. Jūsų karjeroje bus daugybė taškų, kai vertingiau laiką skirti savo rinkodarai ir verslo plėtrai nei pačiam darbui.
Klaida Nr. 2 - nepasiekti žmonių ir aktyviai dalyvauti rinkodaroje
Darbai iš pradžių nesiruošia pas jus, kad ir koks jūsų darbas būtų geras. Turėsite išeiti ir susirasti savo klientų, todėl sukurkite savo idealių klientų tipų ir geriausių būdų pasiekti kiekvieną jų sąrašą.
Dirbkite savo asmeniniame tinkle, demonstruokite vietines įmones, lankykite renginius ir siūlykite savo paslaugas asmenims. Kuo daugiau save ten išleisite, tuo daugiau verslo atsiras. Bet iš pradžių kiekvienas gautas darbas bus tiesioginis rezultatas, kai jūs aktyviai susisieksite su kuo nors ar sugalvosite strategiją, kad jūsų darbas būtų jiems akivaizdus.
3 klaida - nebendradarbiavimas ir darbas su kitais jūsų erdvės fotografais (t. Y. Jūsų konkurentais)
Kiti fotografai gali būti viena iš didžiausių pagalbos jūsų kelionėje. Jie ten buvo anksčiau, turi daug bendro su jumis ir gali tapti puikiais draugais. Mokykitės iš jų ir pasiūlykite jiems padėti.
Dažnai kai kuriuos pirmuosius darbus gausite iš kitų fotografų, nesvarbu, ar tai būtų pagalba jiems, ar jų perpildymas. Daugelis įsitvirtinusių fotografų vis dar gauna dalį savo pajamų iš pagalbos kitiems savo bendruomenės fotografams.
Be to, atskaitomybė gali būti nepaprastai svarbi jūsų augimui. Suraskite fotografą panašioje vietoje (lygiu ir dalykiškai), kaip jūs, ir dirbkite kartu. Surenkite strategijos užsiėmimus ir pasidalykite tuo, kas veikia, o kas ne. Tai, kad jūsų gyvenime yra kažkas tokio, gali būti neatsiejama jūsų sėkmės dalis ir padėti išgyventi sunkmetį.
Bus dalis fotografų, kurie matys jus kaip konkurentą. Jie nenorės su jumis kalbėtis ar būti verti. Tai yra jų problema, o bendradarbiavimas, kurį atliekate su norinčiais fotografais, padės jums peršokti tuos, kurie to nedaro.
4 klaida - nepakankamai greitai atsakoma
Kodėl fotografai kuo greičiau neatsako į darbo klausimus? Bet kokiu atveju, tai palengvina mūsų reikalus, kai konkurencija reaguoja lėtai. Visą laiką girdžiu, kaip nustebino žmonės, kaip greitai aš į juos reagavau tiek pradžioje, tiek per visą darbo procesą. Tai rodo patikimumo lygį ir ne tik padės žmonėms norėti dirbti su jumis, bet ir norės jus nukreipti. Kuo esate patikimesnis, tuo labiau jūsų klientai norės jums padėti, kad ir kaip galėtų.
Net jei tai nėra darbo užklausa, atsakykite greitai. Niekada negali žinoti, kada atsitiktinis pokalbis ar patarimas pavirs darbu ar nuoroda. Dažnai tai pavirs niekuo, bet kai tie vienas ar du iš 10 pavirs darbais, ilgainiui jie prisidės.
Klaida Nr. 5 - darbo sąlygų nenurodymas nuo pat pradžių
Būti kvalifikuotu fotografu nėra tik gražių nuotraukų kūrimas. Didelis fotografijos verslo aspektas yra tai, kaip jūs tvarkote darbą nuo pradžios iki pabaigos, ir dažnai svarbiausia dalis yra pati pradžia, kai išdėstote sąlygas ir reikalavimus.
Tikrai sunku tiksliai žinoti, ką klientas numato šiam darbui, todėl padeda užduoti daug klausimų. Tai netgi padės jiems išsiaiškinti, ko jie nori, nes daugelis jų neturės jokios patirties priimant profesionalų fotografą. Tai taip pat padės jums pagrįsti savo kainą, kai su jais aptarsite darbo žingsnius.
Įsitikinkite, kad jie žino, jog pasikeitus darbo parametrams (priimant sprendimus), už papildomą darbą turėsite sumokėti daugiau. Daugelis klientų manys, kad nėra didelis dalykas pridėti ką nors, kas nebuvo nurodyta anksčiau laiko, tačiau tai tik daugiau darbo, kurį jie jums duoda, kuris nebuvo išaiškintas iš pradžių. Tai vyksta daug laiko, todėl jūsų fotografijos verslui labai svarbu išmokti teisingai elgtis.
6 klaida - neturite sutarties
Panašiai kaip paskutiniame punkte, nors jums abiems reikia susitarti dėl bet kokio fotografijos projekto apimties, taip pat turite sutartyje išdėstyti šias sąlygas. Nesudarydami sutarties, jūs galite lengvai išsisukti, o daugelis fotografų to išmoksta sunkiai. Pasamdykite teisininką, kuris jums patars, ir peržiūrėkite svetainę thelawtog.com, kurioje teikiamos įvairios fotografų sutartys. Tai gali sutaupyti daug laiko ir pinigų.
Perskaitykite tai apie sutartis: didžiausios teisininkų klaidos
Sutartis yra svarbi nustatant projekto ribas. Paprašyti daugiau pinigų bus paprasčiau, jei pasikeis darbo apimtis, kai sudarysite sutartį, kurioje bus nurodyti tikslūs reikalavimai.
7 klaida - nėra efektyvios darbo eigos
Efektyvumas yra vienas iš svarbiausių fotografijos verslo aspektų, ir, deja, greitis yra tai, ko išmokstama laikui bėgant. Sukurkite greitą ir organizuotą sistemą, kaip dirbate. Importuokite darbą, pašalinkite pasirinktus, apkarpykite, atlikite po gamybos darbus (šviesa, spalva, kontrastas ir kt.), Eksportuokite, pristatykite ir pateikite sąskaitą faktūrą. Kuo efektyviau dirbsi, tuo mažiau atidėliosi. Niekas neprivers fotografo atidėlioti daugiau nei spoksojimas į neredaguotų vaizdų kalną.
Nors šis patarimas gali pasirodyti paprastas, darbai, kuriuos pradedantiems fotografams redaguoti gali užtrukti tris valandas, patyrusiam fotografui gali užtrukti valandą. Pradėjęs redaguoti darbą užtrukau daug ilgiau, o ši organizacija ir efektyvumas gali suteikti jums daugiau laiko praleisti viskam.
Taip pat skaitykite: Fotografavimo darbo eigos patarimai - nuo atminties kortelės iki kompiuterio ir ne tik
Visada pasakykite klientui, kad jūs gausite darbą keliomis dienomis vėliau, nei manote, kad galite. Tai suteiks laiko sugalvoti ką nors ir vis tiek laiku nuvykti į darbą. Paprastai jūs gausite tai anksti, todėl atrodysite dar geriau (tai vadinama pažadais, o ne per daug).
8 klaida - premijos patarimas: sužinokite, kada pasakyti ne
Sunku pasakyti „ne“ kaip fotografas, ypač jei plėtojate savo verslą ir esate nepakankamai užsakytas, tačiau kai kurie darbai ar klientai tiesiog neverti. Jei jums nėra mokama pakankamai, o darbas nėra tinkamas jūsų portfeliui, jei klientas yra sunkiai dirbantis ir pernelyg reiklus, išsaugokite tą pablogėjimą ir išlaikykite.
Kai kurie iš šių klientų grobia jaunus fotografus, kad jie iš jų išspaustų tiek daug, kol fotografas atsibos. Vien tik vengdami šių darbų sutaupysite tiek daug laiko ir galėsite skirti rinkodaros ir verslo plėtros pastangoms, kurios jus nuteiks kur kas labiau į priekį nei imantis mažiau nei pageidaujamo darbo.
Jūsų laikas yra labai, labai svarbus, todėl neeikvokite jo. Pasakymas „ne“ gali būti vienas iš geriausių jūsų priimtų sprendimų.
Jei turite fotografijos verslą ir turite kitų patarimų naujokams, kurie tik pradeda, prašome pasidalinti toliau pateiktais komentarais.
Norėdami gauti dar daugiau verslo pagalbos, prisijunkite prie „Focus Summit 2017“ internetinio verslo ir rinkodaros konferencijos fotografams, vykstančios 2017 m. Rugsėjo 26–28 d. Norėdami gauti 50 USD nuolaidą, naudokite kodą „DPS“.