Mini sesijų fotografavimas yra puikus būdas gauti papildomų pajamų tiek iš naujų, tiek iš sugrįžtančių klientų. Jie taip pat gali sukurti garsą ir žodį iš lūpų į lūpas daugeliui fotografų. Žinodami, kaip juos nustatyti ir fotografuoti, užtikrinsite sėkmę ir pasiūlysite savo klientams geriausią mini sesijos patirtį.
Kas yra mini sesija?
Mini sesijos - tai sesijos, siūlančios klientams užsiėmimą už mažesnę kainą ir paprastai nufotografuojamos per trumpesnį laiką nei įprasta visa sesija.
Paprastai kiekvieno kliento sesijos trunka nuo 30 iki 45 minučių. Tik nuo jūsų priklauso, ar norite pasiūlyti savo mini sesijas šeimoms, asmenims ar vaikams. Galbūt esate pasirengęs daryti visų rūšių fotografiją, kuri taip pat gali sukelti daugiau šurmulio skirtingose nišose.
Mini sesijos yra mažesnė kaina, tačiau jūs turite atsižvelgti į išlaidas, kad vis tiek uždirbtumėte pakankamai, kad gautumėte pajamų savo fotografijos verslui. Šie mini seansai yra susiję su užsakymų apimtimi, todėl nekainuokite jų ne per mažai, nes galite greitai perdegti. Nustatykite savo kainą, kad uždirbtumėte pakankamai pinigų, tačiau ne per didelius, jei tai nėra ekonomiškai naudinga jūsų klientams, kurie galbūt neturi pinigų išleisti visam seansui.
Kaip nustatyti mini sesiją?
Prieš išsiunčiant informaciją į socialinę žiniasklaidą ar klientų sąrašą, svarbu įsitikinti, kad visa jūsų mini sesijos informacija yra nustatyta ir parengta.
Prieš pradėdami išsiaiškinkite, kiek mokėsite ir ką ketinate įtraukti į mini sesijas. Pavyzdžiui, jei mokate 250 USD už seansą, galbūt galite įtraukti 11 × 14 sienų spaudinį. Jei įtraukiate tik skaitmeninius spaudinius, būtinai nurodykite, kiek jūsų klientų gauna. Produkto įtraukimas gali būti puiki paskata klientams užsisakyti, o ne tik įsigyti skaitmeninį produktą.
Pvz., Jei darote šventinius mini, galite įtraukti sveikinimo atvirukų rinkinį. Jei rengiate mini vasaros užsiėmimus paplūdimyje, galbūt geriausias variantas yra gražus sieninis portretas. Bet kokiu atveju apskaičiuokite savo išlaidas ir įsitikinkite, kad atitinkamai kainuojate savo sesijas, kad neprarastumėte pinigų ar tiesiog nenusileistumėte.
Tai visų skirtingų pozų, kurias galite atlikti toje pačioje vietoje, pavyzdys, kad maksimaliai išnaudotumėte mini sesijų laiko limitą.
Kai išsiaiškinsite pagrindines sesijos detales, laikas nustatyti, kurį metų sezoną planuojate rengti. Savaitgalio datos yra patartinos, nes daugeliui žmonių savaitgaliai būna laisvi nuo darbo ir jiems netaikomi kiti įsipareigojimai.
Jei planuojate daryti rudens mini, planuokite juos iš anksto, kad turėtumėte laiko redaguoti ir pristatyti visą medžiagą savo klientams prieš šventes. Pavyzdžiui, atostogų minis planavimas nuo spalio vidurio iki pabaigos yra puikus, nes iki didžiųjų švenčių dar turite daug laiko pristatyti nuotraukas.
Dienos metu būtinai suplanuokite pakankamai laiko intervalų, kad pakankamai klientų galėtų padaryti savo nuotraukas nepersidengdami ir nesusidūrę. Pavyzdžiui, pradėkite nuo 10 valandos ryto ir fotografuokite kas pusantros valandos iki 17 valandos arba valandą prieš saulei leidžiantis.
Priklausomai nuo sezono, kurį pasirinkote atlikti mini sesijas, galite juos visus nufotografuoti vienoje konkrečioje vietoje arba dviejose labai skirtingose vietose, kad pasiūlytumėte įvairovės. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti mini sesijas parke šeštadienį ir sekmadienį fotografuoti miesto centre. Siūlant dvi skirtingas vietas skirtingoms dienoms, klientai gali pasirinkti, kurios išvaizdos jie norėtų.
Taip pat galite nustatyti tik vieną dieną, tarkime, sekmadienį, ir fotografuoti tik vienoje vietoje, pavyzdžiui, parke ar lauke.
Pasiruoškite prieš užsakydami vienintelį klientą
Labai svarbu būti pasirengusiems vykdyti mini sesijas. Priešingu atveju galite pasimesti visose smulkmenose. Čia yra pavyzdinis darbalapis, kurį galite naudoti, kad galėtumėte sekti savo mini sesijas.
Stebėkite kiekvieno seanso klientus, mokėjimus, sutartis, laiko intervalus ir vietas. Tai gali padėti nesupainioti, taip pat sekti, kas sumokėjo, o kas ne.
Taip pat paruoškite išskirtinį spausdinimo paketą savo mini seansams, kuriuose yra keli produktai. Tai atlikdami, norėdami išsiųsti užsakytiems klientams, galite juos paruošti tik tuo atveju, jei jie norės įsigyti daugiau nuotraukų iš jūsų. Jei suteiksite jiems išskirtinį spausdinimo paketą, galite padidinti savo pajamas ir kompensuoti sumažintą mini sesijos kainą.
Pasirengę savo verslui mini sesijoms, kampanija vyks sklandžiai ir be rūpesčių. Be to, turėdami visas paruoštas medžiagas, pvz., Sutartis ir produktų vadovus, atrodysite profesionaliau tiek grįžtantiems, tiek naujiems klientams.
Tai taip pat mažiau įtempta sekant visas mini sesijos detales po šaudymo ir laikas redaguoti bei pristatyti.
Atminkite, kad fotografija yra menas, tačiau portretinė fotografija taip pat yra verslas. Privalote efektyviai vykdyti savo verslą, kad išvengtumėte informacijos ar detalių perdegimo ar praradimo.
Sukurkite mini sesijos kampaniją
Dabar, kai turite visą informaciją, vietas ir datas, nustatytas mini sesijoms, atėjo laikas sužinoti informaciją.
Sukurkite „Buzz“ įrašą. Išsiųskite el. Laišką arba socialinės žiniasklaidos įrašą, informuodami žmones, kad ruošiatės mini sesijoms, ir netrukus bus pateikta išsami informacija. Tai padarius klientai jaudinasi ir suteikia jiems laiko užsisakyti, nes jūs jau juos informavote.
Pirmiausia nusiųskite informaciją į esamą klientų sąrašą. Suteikite jiems galimybę pirmiausia užsisakyti. Tai ne tik daro jį išskirtinesniu, bet ir džiugina jūsų dabartinius klientus. Grįžtantys klientai yra daug labiau linkę užsisakyti nei nauji klientai. Siųskite jiems visą informaciją apie savaitę, kol išsiųsite ją naujiems klientams. Nors tai suteikia jiems išskirtinumo, tai taip pat suteikia jiems skubos užsisakyti, nes kažkas kitas gali gauti jų lizdą.
Grįžtantys klientai turi didesnį rezervavimo lygį nei nauji klientai.
Vėliau išsiųskite savo mini sesijos kampaniją naudodami geriausią formą, kuri pritraukia klientus. Išbandykite el. Pašto sąrašą, socialinę žiniasklaidą ar savo svetainę. Visur, kur sulaukiate daugiausia srauto ir ekspozicijos, paskelbkite savo kampaniją ten.
Tęskite kampanijos skelbimą. Nepamirškite kasdien priminti žmonėms el. Paštu ir socialinėje žiniasklaidoje. Kai laiko tarpas bus užpildytas, būtinai atnaujinkite informaciją. Jums nereikia to daryti kiekvieną kartą, tačiau tai gali išgelbėti žmones nuo bandymo užsisakyti tą patį laiko tarpą ir būti atmesta.
Atminkite, kad užsako klientas, kuris pasirašo sutartį ir moka išlaikymo mokestį. Žmonės, kurie praneša, bet neatlieka tų dviejų dalykų, nėra rezervuojami. Nebent rezervuokite mini sesijos laiko intervalą, nebent žinote, kad jūsų klientas yra patikimas. Priešingu atveju galite praleisti mokantį klientą.
Nebijokite prieiti prie reikalo! Mini sesijų kaina yra mažesnė, todėl jie tampa paklausūs. Ypač tarp esamų jūsų klientų! Jei gausite prašymą surengti mini sesiją, nukreipkite juos ten, kur jie gali sumokėti išlaikytojui, ir kuo greičiau atsiųskite jiems sutartį.
Galite jiems parašyti maždaug taip: labai ačiū, kad norite mini sesijos! Aš tikrai turiu tą laiką ir datą, tačiau tai pateikiama pirmas. Norėdami užsisakyti pageidaujamą laiką ir datą, eikite į šią nuorodą ir sumokėkite sesijos laikytojui. Kai tik gausiu patvirtinimą, galėsiu atsiųsti jums sutartį. Džiaugiuosi ir nekantrauju nufotografuoti jūsų gražią šeimą!
Tai trumpa, paprasta, bet esmė. Informuodami savo klientus apie veiksmus, kuriuos jie turi atlikti norėdami užsisakyti mini sesiją, užtikrinsite, kad išfiltruosite žmones, kurie tik apsiperka. Tokiu būdu jūs nešvaistote savo laiko.
Kaip fotografuoti mini sesijas
Mini sesijos yra nuostabios, nes jos paprastai reiškia, kad jūs turite atgalines sesijas vienoje vietoje. Tačiau tai taip pat reiškia, kad jūs visą dieną esate ten, kur fotografuojate visų rūšių šviesoje.
Paruoškite savo įrangą taip, kad būtumėte pasirengę bet kokio tipo apšvietimo situacijoms, kurios gali kilti sesijų metu. Pvz., Pasiimkite papildomų baterijų savo blykstei, jei konkuruosite su saule. Pasiimkite atšvaitą, kad apšviestumėte šiek tiek šviesos. Paimkite trikojį.
Seansai paprastai trunka nuo 30 iki 45 minučių kas pusantros valandos. Šis laikas suteikia bent 30 minučių tarp seansų pailsėti, užkąsti ir išgerti vandens. Tai taip pat padeda prisitaikyti prie naujų apšvietimo sąlygų kitam užsiėmimui.
Mini sesijos gali padėti jums ieškoti naujų būdų fotografuoti kelias šeimas toje pačioje vietoje. Panaudokite jų energiją norėdami nustatyti, kurie kampai ir konkrečios vietos jiems labiausiai tinka. Tai puikus laikas paskatinti savo kūrybiškumą ir galbūt išbandyti naujas idėjas, kurias norėjote išbandyti.
Čia galite pamatyti visas pozavimo su skirtingais šeimos deriniais toje pačioje vietoje variantus.
Būtinai nustatykite laikmatį, kad žinotumėte, kada laikas nustoti fotografuoti. Įdėkite žadintuvą likus maždaug 5 minutėms iki nustatyto laiko, kad įsitikintumėte, jog turite keletą papildomų minučių paskutinėms nuotraukoms gauti.
Laikas eina greitai, ir jūsų klientai gali jaustis tarsi neturintys daug įvairovės ar net tai, kad nufotografavote pakankamai. Vienas dalykas, kurį darau, yra pasakyti jiems, kiek aš padariau nuotraukų, kurios paprastai yra nuo 200 iki 400 nuotraukų. Klientai žino, kad negaus visų 200 nuotraukų, tačiau jaučiasi labiau įsitikinę, kad padarėte pakankamai, kad jie galėtų pasirinkti.
Jei klientams pasiūlėte nustatytą skaičių nuotraukų, įsitikinkite, kad nufotografavote tiek, kad padengtumėte šią sumą. Pavyzdžiui, jei pasiūlėte 50 skaitmeninių vaizdų, įsitikinkite, kad fotografavote daugiau nei dvigubai, kad turėtumėte pakankamai įvairovės.
Išnaudokite kuo mažiau laiko
Mini sesijos praeina greitai, o jei nusprendėte fotografuoti 30 minučių, svarbu kuo geriau išnaudoti laiką.
Išnaudokite savo laiką maksimaliai nustatydami skirtingų derinių pozas mini sesijos metu.
Paruoškite sau 5–7 pozas, kurios tinka visiems šeimos tipams ir dydžiams. Pabandykite naudoti tokias pozas, kad nereikėtų per daug perkelti savo klientų ir gaišti laiką.
Dažniausias pozų rinkinys apima:
- visa šeima kartu
- tik broliai ir seserys
- tik tėvai
- kiekvienas vaikas
- motinos ir dukros
- tėvai ir sūnūs
- motinos ir sūnūs
- tėvai ir dukros
Jei dalyvauja seneliai, taip pat galite padaryti tuos pačius aukščiau nurodytus derinius su jais. Nepamirškite fotografuoti senelių ir atskirai, ir tik su jų anūkais.
Kai nufotografuosite visus pagrindinius portretus, leiskite vaikams šiek tiek pasilinksminti. Leiskite jiems vaikščioti su tėvais ar žaisti, kad galėtumėte juos užfiksuoti natūralioje džiaugsmo ir laimės būsenoje.
Po sesijos
Iš karto nufotografavę paskutinę mini sesijos nuotrauką, paduokite savo klientams atspausdintą kainų lapą, kuriame yra kiti jūsų siūlomi produktai. Taip pat įtraukite visus išskirtinius paketus, kuriuos sukūrėte reklamai. Tokiu būdu jie gali tai nepamiršti prieš peržiūrėdami vieną nuotrauką.
Baigę savo mini sesijas, gaukite vieną ar dvi nuotraukas socialiniuose tinkluose kaip slaptas peržiūras. Tai padarius potencialūs klientai gali labiau domėtis jūsų mini sesijomis.
Taip pat skirkite laiko savo klientams išsiųsti padėkos žinutę ir dar kartą atsiųskite mini sesijų kainoraštį el. Paštu. Jei sukūrėte ką nors išskirtinai reklamai, būtinai pažymėkite tris geriausius produktus. Atlikite tai prieš parodydami savo klientams vaizdus, kad jie galėtų planuoti, kiek jie nori įsigyti ir kurie produktai jiems labiausiai patinka.
Naudokite šią nuotrauką kaip įkvėpimą įvairiai pozavimui per kitą mini seansą.
Norėdami išlaikyti mini sesijos jaudulį, redaguokite ir greitai pristatykite vaizdus savo klientams.
Jei jūsų mini seansų metu buvo nustatytas skaičius vaizdų, leiskite atsisiųsti arba pasirinkti tą sumą, tačiau įtraukite visas nuotraukas, kurios, jūsų manymu, yra puikios. Pvz., Jei jūsų pakete yra 50 redaguotų nuotraukų jūsų klientui, kuriose yra tik 10 atsisiųstų vaizdų, visas 50 įtraukite į galerijos ar pardavimo paskyrų skaidrių peržiūrą.
Įtraukus daugiau nuotraukų, tikėtina, kad jūsų klientai perka daugiau nei tie, kurie įtraukti į mini sesijos akciją.
Internetas, palyginti su asmeniškai
Mini sesijos vaizdą galite pateikti dviem būdais. Galite išsiųsti savo klientams internetinę galeriją arba parduoti asmeniškai. Tai priklauso nuo jūsų, kurį norite padaryti atsižvelgdami į savo verslo stilių.
Jei prisijungiate prie interneto, įsitikinkite, kad nurodėte visus parametrus, susijusius su galerija. Turėkite savo vandens ženklus, apribokite atsisiuntimus nurodytu numeriu ir naudokite galiojimo pabaigos datą. Be to, pridėkite el. Pašto prisijungimus, kad galėtumėte sekti el. Laiškus ateityje.
Taip pat parodykite savo produktus priekyje ir centre, kad klientai galėtų juos greitai rasti. Jei jūsų klientai turi peršokti daugybę ratų, norėdami gauti savo atvaizdus, greičiausiai jie daug nepirks. Įsitikinkite, kad galerija yra patogi ir lengvai prieinama.
Jei pasirinkote pardavimą asmeniškai, suplanuokite susitikimą, kai baigsite fotografuoti šeimą. Tai padės išspręsti bet kokį vėlavimą pristatant nuotraukas. Turėkite fizinį kalendorių arba naudokite savo telefono kalendorių, norėdami pažymėti savo asmeninio pardavimo laiką ir datą.
Pardavimas asmeniškai gali vykti jūsų studijoje ar kliento namuose. Pasiimkite savo geriausius produktus, kainų lapą ir pavyzdžius. Įtraukite vaizdų peržiūrą į paruoštą skaidrių peržiūrą, kurioje paryškinamos 15 geriausių nuotraukų.
Dirbkite kartu su savo klientais, kad pasirinktumėte jų mėgstamiausius iš akcijos ir visus papildomus produktus, kuriuos jie galbūt norės įsigyti.
Paimkite užsakymo formą ir turėkite saugų būdą apdoroti mokėjimus. Pavyzdžiui, naudokite „PayPal“ kreditinių kortelių skaitytuvą arba „Square“ programinę įrangą. Tai leis klientams mokėti tada ir ten, vengiant mokėjimo pasiteisinimų. Jūs taip pat atrodote profesionaliau.
Kainodaros lapas ir produktai
Noriu pabrėžti kainų lapus ir produktus. Aš tai pakartojau visame straipsnyje. Pasidomėkite, kad savo kainų lapą ir produktus visada padėtumėte prieš savo kliento akis.
Mini sesijos dažnai duoda greitas pajamas, nes dirbate apimtimi. Ilgainiui didesnės pajamos ir sugrįžtantys klientai yra spaudinių ir gaminių pardavimas.
Primindami savo klientams kainas ir produktus, jie gali pagalvoti, ką jie norėtų įsigyti. Jei pasakysi tik vieną kartą, tai nelimpa. Jums reikės, kad jie bent tris kartus pamatytų informaciją, kad galėtų pagalvoti apie ne skaitmeninių vaizdų pirkimą.
Kai klientas užsakys sesiją, el. Paštu išsiųskite kainų lapą ir visą kitą pardavimo medžiagą. Atsiųskite jį kartu su pasirašyta sutartimi arba mokėjimo kvitu. Seanso pabaigoje paduokite jiems atspausdintą kainų / produkto lapą. Būtinai pridėkite savo logotipą ir visą kitą reikalingą informaciją, pvz., Išsamią mokėjimo kortelės informaciją. Kai siųsite galerijos kvietimą arba pamatysite juos asmeniniame pardavimo susitikime, dar kartą pateikite jiems kainodaros / produkto lapą.
Svarbu, kad jiems būtų prieinama kainodara / produkto lapas ir nuolat primenama pirkti spausdintus produktus iš jų sesijos. Tai, kad jūsų darbas rodomas jų namuose, taip pat yra geras patarimas tarp draugų ir šeimos narių, kurie mato jų portretus.
Apibendrinant
„Mini-session“ yra puikus būdas paskatinti apimtį ir gauti daugiau patirties fotografuojant portretus. Įkainokite savo mini sesijas pagal savo tikslinę rinką ir verslo modelį, kad neprarastumėte pinigų vykdydami akciją.
Nepamirškite bent tris kartus gauti savo kainų žiniaraščio ir produktų kainų klientams, kad užsitikrintumėte papildomų pajamų.
Ar anksčiau fotografavote mini sesijas? Kokia buvo jūsų patirtis?