Būti profesionalu yra baisu.
Sakykime tik taip. Dabar, kai mums tai nepavyko ir visi sutinkame, kad pereiti nuo mėgėjo ar ne visą darbo dieną į visavertį profesionalų fotografą nėra lengva, pakalbėkime, kaip tai padaryti.
Leisk man pradėti sakydamas: GALI TAI PADARYTI! Tai bus sunkus darbas, bet NEBŪTINAS. Sustabdykite netikėjimą vieną kartą savo gyvenime ir sutelkime dėmesį į tai, kaip jau galite žengti žingsnius į priekį!
Žinau, kad tuo bus sunku patikėti, bet FAKTYVIAI pasakysiu tau, ką tu turi padaryti dabar. Šis vadovas padės jums tinkamai pradėti, o aš taip pat paliksiu jums tolesnius veiksmus. Nešvaistysiu jūsų laiko sakydamas, kas aš esu, ar pateikdamas tipišką užkulisį. Aš jums tiesiog paduosiu prekes ir vėliau galėsite man padėkoti. Crazy tiesa? Šokime tiesiai į jį.
Pagrindinis „Going Pro“ aštuonių žingsnių vadovas!
1 žingsnis: teisingai pakelkite galvą
Ar žinai, kaip deramai sukomponuoti kadrą? Ar suprantate ekspozicijos ir pagrindinio apšvietimo sąvoką? Ar jūsų kadrai yra fokusuoti? Jei į visus tris klausimus atsakėte TAIP, tai jūsų įgūdžiai yra daug pranašesni už daugumą žmonių, bandančių fotografuoti fotoaparatu. Tai daro tai, ką darai, verta pinigų. Tiesa, jūsų įgūdžiai viršija šį lygį, tačiau esmė ta, kad jums nereikia būti Chase'ui Jarvisui, kad pradėtumėte mokėti už savo įgūdžius. Jums tiesiog reikia būti geresniam už tai, kas jus samdo.
Daugelis žmonių niekada nesilaiko profesionalų, nes niekada nesijaučia esantys pakankamai geri, kad imtų pinigus už savo įgūdžius. Bent jau jūsų laikas dirbant bet kokį darbą yra vertas pinigų. Ten yra visokių biudžetų. Tiesiog pradėk. Apie jūsų tarifus pakalbėsime vėliau, bet jei dar nesumokėjote už savo, kaip fotografo, įgūdžius, DARYKITE DABAR. Aš rimtai. Eikite į savo vietinę piceriją ir pasakykite, kad už 50 dolerių nušausite ir redaguosite 10 nuotraukų, kuriose jie mėtė picas ar bet ką kitą. Tiesiog išeikite iš savo sistemos. Tai paskutinis kartas, kai, beje, imsite 50 USD.
2 žingsnis: nustokite jaudintis dėl pavaros
Aš gyvenu Niujorke, o profesionalūs fotografai yra visur. Nori išgirsti ką nors juokingo? Daugelis jų net neturi fotoaparato. O jūs nerimavote dėl to, kad neturite to „Nikon Nikkor 200–400 mm“ objektyvo, kurio jums gali prireikti, kad atsirastų nelyginė galimybė, kad jums reikės šaudyti gandus, migruojančius Tanzanijoje? Kaip jie sako; tai ne teptukas, o tapytojas.
Jei turite puikią įrangą, nuostabu! Jei to nepadarysite, tai nėra didžiulis dalykas. Jūs visada galite išsinuomoti įrangą ir faktorius, kurie kainuoja. Turite puikią kamerą, bet turite tik rinkinio objektyvą? NUOMA. Tai ne problema. Mes su savo partneriu filmuojame vaizdo įrašą dideliems klientams ir turime daugybę įrankių, tačiau vis tiek nuomojamės, nes mums visada reikia kažko kito, atsižvelgiant į šaudymą.
Nenustokite jaudintis, kad jūsų įrankiai nėra „pakankamai profesionalūs“, ir prisiminkite, kad jie jums mokės už tai, kaip gerai užfiksuojate akimirkas, o ne kiek turite įrankių.
3 žingsnis: sukurkite svetainę. Ar jau turite? Pažvelk dar kartą.
Veiksminga svetainė yra labai svarbi, kai einate pro. Čia raktinis žodis yra EFEKTYVUS. Turite greitai ir glaustai aiškiai pranešti, kas esate ir kokią vertę siūlote. Svarbiausias bet kurios svetainės dalykas yra turinys - tai, ką ir kaip jūs bendraujate su savo auditorija. Dizaino užduotis yra išplėsti tą žinią.
Įsitikinkite, kad atidarymo antraštė jūsų svetainėje pritraukia lankytojo dėmesį. Jei esate kažkas, kas puikiai su vaikais, kaip fotografas, pasakykite kažką panašaus į tai: „Padaryti padorią savo vaiko nuotrauką gali būti kankinimas. Leisk man tave išvesti iš tavo kančios “.
Jei esate supainioti dėl techninių ar dizaino aspektų ir turite ribotą biudžetą, tiesiog eikite į „Squarespace“ svetainę. Pasirinkite švarią ir paprastą temą ir pradėkite kurti.
Jei jau turite svetainę, aukščiau pateikti patarimai taip pat tinka jums. Pažvelkite į savo svetainę dar kartą ir sužinokite, ar efektyviai bendraujate.
4 žingsnis: pridėkite vertės
Savo svetainėje turite pasiūlyti tai, kas jūsų auditorijai patiks ir bus vertinga. Štai kur jūsų tinklaraštis.
Atminkite, kad jūsų lankytojai bus žmonės, kuriems reikalingos fotografavimo paslaugos, o geriausias būdas parodyti, kad gerai mokate, yra pasidalinti savo patirtimi. Pasidalinkite istorija apie tai, kaip sugebėjote įamžinti puikią išleistuvių šventę, nors garbės svečias buvo drovus.
Pasidalinkite patarimais, kaip galite pakabinti puikias nuotraukas savo namuose ar biure. Paaiškinkite savo patarimo racionalumą.
Kurdami puikų turinį ir dalindamiesi istorijomis bei patarimais, lankytojai jus pažįsta, kaip jūs ir pradeda ieškoti priežasčių jus samdyti. Jei nerimaujate dėl to, kad žmonės jus ras žiniatinklyje, naudingų įrašų rašymas taip pat padės jums gerai įsitraukti į „Google“ ir kitas paieškos sistemas, nes kiti gali ieškoti jūsų rašomų temų.
5 žingsnis: sukurkite portfelį ir gaukite atsiliepimų
Iš pradžių, jei neturite darbo, kurį galėtumėte parodyti savo portfelyje, turėsite kreiptis į 5–6 potencialius klientus ir pasiūlyti savo paslaugas už labai mažą kainą ar net nemokamai, kad sukurtumėte savo portfelį. Tai taip pat galimybė gauti klientų atsiliepimų apie jūsų darbo su jais procesą ir kaip jį pagerinti.
Galite paprašyti šių klientų parodymų mainais į šį neįtikėtiną sandorį. Jie gali būti rašytiniai ar net vaizdo įrašų atsiliepimai, kuriuos galite pateikti savo svetainėje. Šaunu, ką? Tai tik tam, kad pradėtumėte, gausite daugiau atsiliepimų, kai pritarsite daugiau klientų.
Jei jau turite darbo, kurį galite parodyti, galite eiti, bet įsitikinkite, kad turite keletą atsiliepimų. Jei tai reiškia susisiekimą su ankstesniais klientais, atlikite tai ir darykite.
6 žingsnis: nustatykite tarifus
Yra du pagrindiniai tarifų nustatymo būdai.
1. Naudokite rinkos kursą
Pažvelkite į kitą verslą, kuris turi panašias paslaugas ir patirtį, ir naudokite panašų tarifą. Tarifas gali būti valandinis tarifas arba paslaugų paketų kainos. Išvardykite tris įmones, panašias į jūsų, ir užsirašykite jų tarifus.
2. Naudokite normą „reikia pagaminti“
Pirma, kiek valandų galite skirti savo paslaugų verslui kiekvieną savaitę? Padalinkite iš 2. Pusė laiko bus skirta realiai jūsų verslui valdyti, rinkodarai ir statybai. Kita pusė bus skirta tikram jūsų aptarnavimo darbui. Kai kam tai gali būti šokas - „pusę laiko ?!“ Bet taip, turite tai atsižvelgti, kad nenustatytumėte per mažų tarifų.
Antra, kiek pinigų reikia uždirbti per savaitę asmeninėms išlaidoms padengti? Visi skirtingi. Jūsų savaitės numeris gali būti 1000 USD, 800 USD arba 700 USD.
Trečia ir pagaliau paimkite reikalingą savaitės pinigų sumą ir padalykite ją iš aptarnavimo darbo valandų per savaitę skaičiaus. Tai jūsų valandinis įkainis. Pavyzdžiui: 1000 USD / 25 valandos = 40 USD per valandą
7 žingsnis: Žinojimas, kaip elgtis su klientais
Kliento darbas yra toks pat kaip ir bet kokie santykiai gyvenime. Po pirmojo jūsų pokalbio kiekviena šalis jau turės susidaryti nuomonę apie kitą. Klientas jau įsivaizdavo, koks bus darbas su jumis, tai tik žmogaus prigimtis.
Geros naujienos yra tai, kad jūs kontroliuojate, kaip viskas vyksta. Bloga žinia ta, kad JŪS kontroliuojate, kaip viskas vyksta, o ne rašybos klaidą. Štai jūsų KETURI PRIVALO DARYTI, kai bendraujate su klientais:
Turi padaryti # 1: Aptarkite, kodėl jie jus samdo
Kartais klientai jus samdydami pamiršta, kad jie nėra jūsų viršininkas, o jūs - ne jų darbuotojas. Esate verslo savininkas, siūlantis jiems reikalingą paslaugą.
Leiskite man tai dar kartą pareikšti. Jiems reikia tavęs. Štai kodėl jie kalba su jumis. Jie ne fotografai, o jūs. Štai kodėl jie skyrė laiko sužinoti apie jus ir susisiekti su jumis. Nesvarbu, ar jie iš tikrųjų tai nurodo, ar ne, tikriausiai jums jų labai reikia.
Jūsų santykių pobūdžio nustatymas neturi būti niekingas ar nuolaidus, tačiau tai reikia padaryti. Štai pokalbio pavyzdys:
- Klientas: Man labai reikalingos šios nuotraukos, kad mano svetainė atrodytų profesionaliai ir parodytų, kuo mes esame susiję.
- Tu: Aš visiškai suprantu ir tu visiškai teisus. Pats būdamas verslo savininkas žinau, kaip svarbu perteikti savo prekės ženklą. Jūsų reputacija yra pavojuje.
- Klientas: Tiksliai! Tai būtina.
- Tu: Štai kodėl man patinka skirti laiko, kad gerai suprasčiau tave ir tavo verslą, prieš pradėdamas dirbti. Mano klientai nedirba su manimi tik todėl, kad esu puiki fotografė. Jie mane samdo daugiausia todėl, kad moku kūrybiškai perduoti savo žinią savo auditorijai.
- Klientas: Tai skamba tiksliai taip, kaip man reikia.
Viso šio pokalbio esmė yra atlikti keletą dalykų:
- Jūs nustatote savo santykių pobūdį. Jūs turite kažką, ko jiems reikia. Ne atvirkščiai.
- Jūs esate ne tik technikas, galintis valdyti fotoaparatą. Jūs turite įgūdžių ir talentų, kurių jie neturi, kai kurių jie galbūt net nesupranta.
- Tai praneša, kad žinai savo daiktus.
- Suprantama, kad nesate darbuotojas. Esate verslo savininkas kaip ir jie.
Turi atlikti # 2: Nurodykite savo tarifus arba nuspręskite biudžetą
Tam tikru pirmo pokalbio momentu turite kalbėti apie pinigus. Galbūt norėsite išsaugoti tai iki pokalbio pabaigos, bet tai reikia padaryti. Jei atidėsite tai, galite ne tik sugaišti savo laiką, bet ir perduoti savo potencialiam klientui, jūsų neieškotam ir neturite tikrų kvalifikacinių reikalavimų.
Jei esate fotografas, kuris dirbs ties bet kokiu projektu, bet kokio dydžio, tam tikrą laiką, už bet kokią kainą, tai iš esmės reiškia, kad esate vergais. Čia nesistengiu būti dramatiškas, bet net Ralfas, mano gatvėje esantis 10 JAV dolerių kirpėjas, aiškiai nurodė tarifus. Ar kada nors ką nors samdėte ir nežinote, kiek jie kainuoja?
Tai teisinga tik abiem pusėms. Kai kurie klientai bandys jus melžti ir bandys sulaukti 2–3 susitikimų. Prieš bandydami aptarti pinigus, jie bandys aptarti savo planus artimiausiu metu dominuoti savo rinkoje ir pasaulyje (rašydami tai iš patirties). Jūs užsiimate paslaugų verslu. Jūsų laikas yra pinigai. Tai jūsų pareiga užmegzti šį pokalbį su jais. Prieš pereidami prie antrojo susitikimo, nurodykite savo tarifus arba nuspręskite, koks biudžetas jiems tinka.
Turi atlikti # 3: pradėti darbą tik su užstatu
Nebent jūs dirbote su klientu anksčiau ir turėjote puikios patirties su juo, neturite įrodymų, kad jie jums yra įsipareigoję be indėlio. Tai kalba tik apie tikrovę, o ne aš. Indėlis gali būti bet koks, dėl kurio sutinkate - 25, 50, 60 proc. Prieš pasiraitodama rankoves, ant stalo reikia padėti šiek tiek pinigų. Darbo pradžia be užstato yra paprasčiausias reikalaujantis problemų. PASITIKĖK MANIMI! Aš nieko negavau savo žilų plaukų. Indėlis yra standartinis ir tai daro profesionalai.
Turi atlikti # 4: susitarti dėl laiko juostos
Vykdote paslaugomis pagrįstą verslą, todėl laikas jums yra pinigų. Taigi būtina anksti susitarti dėl laiko juostos. Jie laukia jūsų patarimo dėl šio, todėl pasiūlykite laiko juostą. Į šią laiko juostą įeina visi mokėjimų tvarkaraščiai, taip pat visi numatyti peržiūros ciklai.
Įsitikinkite, kad suformavote šį pokalbį taip, kaip jie žino, jog tai darote, kad įsitikintumėte, jog viskas yra skaidri ir jie žino, kada ir ko tikėtis. Tai taip pat labai palengvina jūsų reikalus. Tai ypač svarbu kalbant apie darbą, kurį proceso metu reikia patvirtinti. Įsitikinkite, kad klientai taip pat žino terminą.
Kitas laiko juostos nustatymo pranašumas yra tai, kad ji praneša jūsų klientams, kad turite kitų klientų ir dirbate ne tik su jais. Jūs džiaugiatės dirbdami vieni su kitais, bet esate ieškomi talentai.
8 žingsnis: suraskite pirmuosius klientus
Pradžioje jums tereikia priversti kamuolį ridenti. Štai keletas patarimų, kaip sulaukti pirmųjų nuolatinių klientų:
1. Įsitikinkite, kad visi ir jų katė žino, kad dabar siūlote profesionalias fotografavimo paslaugas. Susisiekite su visais savo kontaktų sąraše ir savo socialinės žiniasklaidos ratuose. Jūs netgi galite pasiūlyti rekomendacijos mokestį draugams ir šeimos nariams.
2. Užeikite į kai kurias vietines parduotuves, kuriose dažnai lankotės, ir pasakykite, ką galite jiems pasiūlyti. Praneškite jiems, kad jų nuotraukos bus rodomos jūsų svetainėje, o jų verslo svetainė arba „Yelp“ nuoroda bus susieta. Koks verslas nemėgsta nemokamos rinkodaros?
3. Norėdami gauti klientų, taip pat galite naudoti kai kurias tokias laisvai samdomų internetinių paslaugų paslaugas:
- Freelancer.com
- Guru.com
- Elance.com
- ODesk.com
4. Susivienykite su žmogumi, kuris dalijasi jūsų auditorija ir sutikite, kad jie nukreiptų klientus pas jus. Pavyzdžiui, galite kreiptis į interneto dizainerį. Jie turės klientų, kuriems reikia puikių nuotraukų, kad galėtų juos pristatyti naujoje svetainėje.
5. Eik ten, kur veiksmas! Eikite į „Eventbrite“ ar panašias svetaines ir sužinokite, kokie vietiniai renginiai vyksta jūsų vietovėje, ir atsiųskite el. Laišką renginio organizatoriui, kad sužinotumėte, ar jiems reikia patikimo fotografo, kuris užfiksuotų savo renginį. Jei tai įprastas renginys, jiems reikės puikių nuotraukų, kad galėtų reklamuoti kitų metų renginį.
Apvyniokime tai
Aš noriu pasakyti, kad jūsų menas, jūsų amatas gali būti jūsų verslas. Tavo tikras pragyvenimas. Tai sakant, supratimas ir tinkamas verslo vykdymas tikriausiai bus lemiamas veiksnys, lemiantis jūsų sėkmę siekiant profesionalų. Tai tik tiesa. Bet kaip jūs išmokote tinkamai užfiksuoti vaizdą, taip pat galite išmokti tinkamai valdyti savo verslą. Šis vadovas neapima visų jūsų verslo kūrimo aspektų, tačiau galų gale tai yra svarbiausia norint pradėti. Likusią dalį galite išmokti kurdami. Esmė yra pradėti ŠIANDIEN.
Oho! Jūs pasiekėte šio įrašo pabaigą. Jūs, be abejo, rimtai norėtumėte tapti profesionalu ir pradėti verslą dėl meilės fotografijai, todėl nenoriu, kad jūsų mokymasis čia baigtųsi. Galite spustelėti čia, kad gautumėte nemokamą prieigą prie mūsų kuriant paslaugomis pagrįstą verslo kursą ir darbaknygę 100 USD vertės MBA. Tai mano būdas pasakyti ačiū, kad leido pasidalinti tuo, kas man patinka, parodyti kitiems, kad verslas nėra raketų mokslas ir kad tu gali tai padaryti!