Aleksandras Milas
Taigi daugelis iš mūsų yra nepatogūs dėl pinigų - ypač jų prašydami. Prieš keletą metų aš tik pradėjau dirbti kaip „profesionalus“ fotografas. Atlikau nemokamą užsiėmimą tik dėl patirties. Šeima reikalavo man ką nors sumokėti, nors aš vis mažėjau. Jie man davė 20 USD. Negalėjau nesusimąstyti: „Ar viskas, ko aš verta?“ Džiaugiausi tai darydama nemokamai, tačiau 20 USD jautėsi kaip įžeidimas.
Toje 20 USD sesijoje kilo daugybė klausimų. Ar mano nuotraukos yra pakankamai geros, kad būtų galima imti pinigus? Kokia yra tinkama kaina? Kaip pasakyti jiems savo kainą, kai jaučiuosi tokia purvina dėl pinigų? Kodėl jie manęs nevertina labiau?
Žinojau, kad turiu išnagrinėti šiuos klausimus arba tiesiog pamiršti iš viso apmokestinti pinigus.
Leiskite pasidalinti su jumis, kaip:
- Žinoti ką parduoti (paslauga, spaudiniai ar skaitmeninis)
- Nustatykite kainas (norėdami finansuoti savo pomėgį ar eiti visą darbo dieną)
- Įveikti nešvarų jausmą, kurį patiriate kalbėdami apie pinigus
Tai buvo viena pirmųjų ir pigiausių mano fotosesijų, bet ir viena įsimintiniausių. Visą laiką lijo, ir mes turėjome toliau panardinti į savo transporto priemones, kad liktume sausi.
Mįslė
Kai aš pirmą kartą pradėjau veiklą ir mano kainos buvo žemos, žmonės man pasakė, kad mano kainos yra per aukštos. O dabar, kai mano kainos yra penkis kartus didesnės, žmonės man nuolat sako, kad mano kainos yra per mažos. Kodėl taip yra? Aš jums pasakysiu pabaigoje.
Pirma, tiesa apie kainas
Kainas nustatysite remdamiesi turimomis prielaidomis. Daugelis tų prielaidų yra neteisingos, o tai lemia neteisingą kainodarą.
Aš tau pažadu:
- Rinka nėra per daug prisotinta fotografų.
- Pigūs fotografai nesumažino kainų mums visiems.
- Žmonės vertina fotografiją ir išleis jai gerus pinigus.
Aš sumokėjau šiai šeimai keturis kartus daugiau už kitą sesiją, ir jie mielai sumokėjo, nes labai mylėjo savo pirmąjį nuotraukų rinkinį. Man net paskambino tėtis, sakydamas, kaip jam patinka nuotraukos. Ir tėtis niekada nenori mokėti už nuotraukas!
Ko tu iš tikrųjų nori?
Aptariant kainodarą mažai naudos, jei neturite omenyje galutinio tikslo. Pirmiausia turite savęs paklausti, ko iš tikrųjų norite.
Ar jūs netgi norite pinigų? Jei taip, ar norite šiek tiek pinigų savo fotografijos pomėgiui finansuoti? Arba, ar norite pakankamai pinigų, kad juos būtų galima apskaičiuoti kaip pajamas?
Pinigai yra priemonė gauti kitų dalykų. Taigi kyla klausimas, ko tu nori?
Visiškai nieko neimkite
Nesijauskite taip, lyg būtumėte apmokestinti už savo fotografiją. Galite užsidirbti idėjos užsidirbti pinigų fotografuodami vien dėl to, kad tai daro daugelis kitų fotografų.
Jei mėgstate fotografuoti dėl savęs, tai darant nebūtinai reikia užsidirbti pinigų.
Paprasčiau savo gyvenimą ir gaudyk fotografiją dėl savęs. Pasidalykite savo fotografija kaip dovana, nesijaudindami dėl pinigų.
Išsiaiškinkite, ką parduodate
Jei tikrai norite užsidirbti pinigų fotografuodami, turite nuspręsti, ką ir kodėl parduodate.
Galite parduoti seansus, skaitmeninius failus ar spaudinius (arba bet kurį jų derinį).
Neleiskite niekam pasakyti, ką turite pasiūlyti. Priimkite savo sprendimą.
Štai keletas pavyzdžių, ką galėtumėte parduoti.
- Fotografuokite įvykius, tada parduodate skaitmeninius failus ar spaudinius.
- Atlikite fotografavimo sesijas (naujagimio, šeimos ir kt.), Tada parduodate skaitmeninius failus ar spaudinius.
- Fotografuokite savo idėjas ir pardavinėkite dailės spaudinius ar skaitmenines fotografijas.
Sukurkite kainoraštį viskam, ką siūlote, ir tada būsite pasirengę, kai žmonės paklaus, kiek mokate.
Kaip nustatyti kainas
Aš norėčiau, kad viskas būtų kuo paprasčiau, todėl pateikiu savo modelį, kaip nustatyti kainas.
- Ką norite padaryti per mėnesį?
- Kiek sesijų norėtumėte atlikti per mėnesį? Arba, kiek spaudinių ar skaitmeninių nuotraukų norėtumėte parduoti per mėnesį?
Tarkime, kad norėtumėte uždirbti 1000 USD per mėnesį ir norėtumėte atlikti keturis užsiėmimus per mėnesį. Turėsite mokėti 250 USD už seansą (tačiau atsižvelkite į savo išlaidas).
Galbūt norite uždirbti 500 USD per mėnesį fotografuodami vieną renginį ir parduodami skaitmeninius vaizdus. Jei savo skaitmenines nuotraukas nustatysite po 10 USD, turėsite parduoti 50 jų.
Kaip dėl viso darbo laiko pajamų? Tarkime, kad norėtumėte uždirbti 4000 USD per mėnesį. Galite atlikti 8 fotosesijas už 500 USD. Arba galite surengti porą vestuvių per mėnesį.
Žaisk su skaičiais, atsižvelgdamas į tai, kiek tu norėtum padaryti ir kiek tu nori įdėti darbo.
Slinkdamas ant ribos tarp mėgėjų ir profesionalų, man tiesiog patiko tai, kad galėjau tai fotografuoti ir šiek tiek užsidirbti.
Ką turėtų imti mėgėjai?
Nemanykite, kad dėl to, kad esate mėgėjas, turėtumėte mokėti mažiau. Fotografas gali būti toks pat puikus kaip profesionalai - gal ir geriau.
Tiesiog nepamirškite, kiek norėtumėte uždirbti ir kiek darbo norite įdėti.
Kai kurie mėgėjai mėgsta fotografuoti sporto renginius, o tada per internetinę galeriją parduoda skaitmeninius failus ar spaudinius. Kiti mėgsta daryti fotosesijas savo draugams. Kai kurie čia ir ten parduoda keletą savo spaudinių. Dažnai tai tik būdas užsidirbti šiek tiek papildomų pinigų, kuriuos reikia išleisti naujiems objektyvams ir fotoaparatų krepšiams.
Apsvarstykite, kiek pinigų norėtumėte uždirbti, ir atitinkamai nustatykite kainas.
Kaip įveikti nešvarų jausmą, kurį patiriate kalbėdami apie pinigus
Yra daugybė priežasčių, dėl kurių galite jaustis nepatogiai dėl pinigų.
Jei iš anksto nenustatėte kainų, jausitės atmesti, kai kas nors jūsų paklaus. Jausitės dvejodami ar abejosite savimi. Taigi nustatykite kainas ir būkite pasirengę pasakyti žmonėms, kokie jie yra.
Pasitikėjimas vaidina svarbų vaidmenį nustatant kainas.
Ar esate pasirengę apmokestinti?
Daugelis žmonių tiesiog turi žinoti, ar jie yra pasirengusi imti pinigus už jų fotografavimą.
Jei padarai geras nuotraukas, tada esi pasirengęs. Jei nedarysi gerų nuotraukų, tai ir ne.
Gaukite kitų fotografų atsiliepimų apie tai, ar jūsų nuotraukos geros. Paklauskite jų, kaip galėtumėte tobulėti. Kai pasieksite tašką, kad jaučiatės užtikrintai ar beveik užtikrintai, tada pasiūlykite savo paslaugas su kainų etikete.
Fotografuokite renginį ir pardavinėkite skaitmenines nuotraukas. Arba pasiūlykite šeimos fotosesijas. Kad ir kas tai būtų, pažiūrėkite, ar žmonės nori mokėti. Žinosite, kad būsite pasirengę, kai jūsų nuotraukos bus geros ir žmonės pradės mokėti.
Šiuo metu galite žinoti, kad esate geras fotografas ir kiek pinigų norėtumėte uždirbti, tačiau giliai kažkas sako, kad jūs to neverti.
Ar jūs to verta?
Dažnai matau, kad fotografai ima mažas kainas už savo neįtikėtiną fotografiją, nes nesijaučia verti daugiau mokėti. Dėl žemų kainų jie turi daugybę priežasčių, tačiau dažniausiai tai tik pasiteisinimai. Po žeme yra nepilnavertiškumo jausmas - tai jausmas jie patys nėra geri. Jei tai jūs, tuomet turite išeiti iš savo galvos ir įrodyti, kad klystate.
Yra begalė fotografų, kurie dirba norimą darbą ir krauna tai, ko nori. Kodėl ne tu?
Išeikite iš komforto zonos ir išbandykite naujus dalykus savo gyvenimo būdo dalimi. Greičiau įgausite pasitikėjimo savimi ir įveiksite tuos balsus, kurie jus nuvilė.
Bet ar tikrai žmonės mokės?
Taip, žmonės mokės. Daug.
Išgirsite daugybę žmonių, sakančių, kad visi bėga pas pigius fotografus, o tai pašalina brangesnių fotografų verslą. Bet tai netiesa.
Taip, daugelis žmonių eina pas pigius fotografus. Natūralu siekti mažesnių kainų, kai tik galime. Bet tai nereiškia, kad žmonės niekada išleisti daug pinigų.
Ar kada pastebėjote, kad žmonės į išleistus pinigus reaguoja dviem būdais? Žmonės mėgsta girtis, kad gavo labai daug. Tačiau jie taip pat mėgsta pasigirti, kaip kažkas buvo brangu. Žmonės yra juokingi padarai, ir jūs daug sužinosite apie mus, atkreipdami dėmesį į tai, ką darome su savo pinigais.
Mano šeima netgi yra pasirengusi mokėti daugiau už obuolius, tik už mūsų pačių rinkimo patirtį.
Pigi prekė ar kažkas prasmingo?
Pamenate tą įdomų dalyką, kurį jums sakiau pradžioje? Kai aš pirmą kartą pradėjau veiklą ir mano kainos buvo žemos, žmonės man pasakė, kad mano kainos yra per aukštos. Bet dabar, kai mano kainos yra penkis kartus didesnės, žmonės man nuolat sako, kad mano kainos yra per mažos. Kodėl taip yra?
Pradžioje savo fotografiją vertinau kaip pigią prekę. Niekas nenori mokėti didelės kainos už prekę. Mes visi norime, kad maisto, draudimo ir degalų kaina mažėtų, o ne kiltų! Aš įkainojau, kad mano fotografija yra toks dalykas, kuris yra pigus ir yra bet kur.
Bet vėliau, kai mano kainos buvo didesnės, mano fotografija pradėjo patikti žmonėms, kurie apie fotografiją galvojo kitaip. Jie vertino tai kaip kažką tikrai prasmingo jiems - ne kaip pigią prekę, tokią kaip dantų pasta. Jie vertino tai kaip puikų butelį vyno ir mielai už tai mokėjo daugiau.
Kai kurie žmonės nevertina fotografijos, o jiems tai tik prekė. Tačiau kiti tai vertina ir didžiuojasi ieškodami talentingo fotografo ir mokėdami gerus pinigus už savo darbą.
Mano fotografijos tema ir žodžiai, kuriuos vartoju kalbėdamas apie savo nuotraukas, kalba apie prasmę, o ne apie pigumą. Mano kainos atspindėjo tikrąją mano fotografijos vertę.
Žvelgiant vien iš verslo perspektyvos, mano kainos tikriausiai vis dar yra per mažos. Net kai kurie mane samdantys žmonės sako, kad turėčiau mokėti daugiau nei aš (ir jie tai įrodo duodami man dosnias dovanas).
Tai kodėl aš dar neėmiau mokesčių? Nes, kaip ir daugelis jūsų, kovoju su tuo balsu viduje, kuris sako: „Ar tu išprotėjai? Tokios kainos niekas nemokės “. Tačiau žmonės, kurie jus samdo, aš tą balsą įrodysime neteisingai.
