Kalbant apie komercinės fotografijos pasaulį, spauda nėra mirusi. Nors internetas ir jūsų svetainė yra puikus įrankis reklamuoti jūsų fotografiją, kad agentūros ir kiti fotografijos pirkėjai tikrai pastebėtų jus, turite pagaminti atspausdintus reklaminius kūrinius, pramonėje žinomus kaip „promos“.
Galite būti tikrai kūrybingi naudodamiesi reklaminėmis reklamomis, pavyzdžiui, išsiųsdami jas su firminėmis dovanomis, tačiau šiame straipsnyje daugiausia dėmesio bus skiriama spausdintoms reklaminėms reklamoms.
Štai keletas patarimų, kaip sukurti savo fotografijos reklamas ir išsiųsti jas į pasaulį.
Sukurkite rinkodaros planą
Kad galėtumėte išsiųsti reklamas, turite žinoti, kam jas siunčiate.
Tam reikia atlikti tyrimą ir sudaryti tikslinių klientų, su kuriais norite dirbti, sąrašą.
Jei to dar nepadarėte, žinokite, kad tai turėtų būti nuolatinis jūsų pastangų pritraukti darbas procesas. Turite susiaurinti, su kuo norite dirbti, ir siekti tų klientų, kad jie jus pastebėtų. Spausdintos reklamos yra vienas iš būdų tai padaryti.
Sužinokite žmonių, kuriems norite siųsti reklamą, vardus ir kontaktinę informaciją. Stebėkite juos skaičiuoklėje arba kliento valdymo įrankyje, skirtame skelbimams, pvz., „Riešutų kriauklė“ arba „Dubsado“.
Tai padės išlikti organizuotam ir primins, kada paskutinį kartą su jais susisiekėte ir koks buvo rezultatas.
Nuspręskite, kiek reklamų norite išsiųsti. Pradedant „Penkiasdešimt“ yra geras skaičius. Galite rinktis daugiau ar mažiau, atsižvelgdami į savo nišą ir tikslinę rinką bei biudžeto realijas.
Sugalvokite koncepciją
Prieš kurdami reklamą, turėsite nuspręsti, kokia bus jūsų reklama. Ar tai bus žurnalas? Laikraštis? Plakatas ar atvirukas?
Paprastai nerekomenduoju reklamuoti atvirukų, nes jie dažnai būna išmesti. Tačiau jie gali būti naudojami jūsų reklamoms papildyti arba galite nusiųsti mažesniems klientams, su kuriais būtumėte linkę dirbti.
Reklamos spausdinimas gali būti brangus užsiėmimas, todėl nenorite jų siųsti potencialiems klientams, kurie greičiausiai neatsipirks.
Pavyzdžiui, kaip maisto fotografas galėčiau išsiųsti reklamą aukščiausios klasės restoranams ar restoranų tinklams, kurie turi rinkodaros specialistą ar viešųjų ryšių agentūrą, nes tai rodo, kad jie turi biudžetą samdyti gerą fotografą. Atvirukus galiu rezervuoti siunčiant mažesniems restoranams, pavyzdžiui, šeimos valdomoms įmonėms, kurios galbūt norės pasisamdyti fotografą ir labiau linkusios laikyti atviruką nei meno vadovas reklamos agentūroje.
Naršykite keliose svetainėse, kuriose spausdinamos reklaminės akcijos fotografams, kad sužinotumėte, kokios yra galimybės ir kaip jos geriausiai atspindi jūsų fotografiją.
Gyvenamame mieste galite pasirinkti ką nors vietinį. Arba ieškokite šalies ar net tarptautiniu mastu, atsižvelgdami į tai, ko ieškote, ir suteiktą vertę.
Pavyzdžiui, kaip kanadietis mieste turiu keletą gerų pasirinkimų. Tačiau aš taip pat reguliariai ieškau JAV svetainių, kurios, nepaisant pašto ir valiutų kursų, man gali suteikti gerų rezultatų už panašią kainą. Keli geri variantai yra „Paperchase Press“, „Kitos dienos skrajutės“ ir „Laikraščių klubas“.
Ką turėtų apimti reklama
Promo yra vizuali vizitinė kortelė. Jame turėtų būti biografijos ar atlikėjo pareiškimas, jūsų logotipas ir kontaktinė informacija.
Priklausomai nuo nišos, kai kurie fotografai savo atvaizdams suteikia pavadinimus ar antraštes. Jei esate užduoties fotografas ir pateikiate surinktus kelionės ar užduoties vaizdus, galbūt norėsite iš anksto pristatyti reklamą su šiek tiek atgaline istorija.
Maisto fotografas gali pateikti trumpą receptą su vienu iš vaizdų.
Jei nuspręsite įtraukti tekstą, trumpinkite jį. Reklamos esmė yra sutelkti dėmesį į savo fotografiją.
Gaukite puikų spausdintuvą
Nesuklyskite skirdami laiko ir pastangų, kad sukurtumėte puikią reklamą, o tada pasisamdysite ne tą spausdintuvą, kad sutaupytumėte pinigų. Jūsų pastangos bus švaistomos.
Reklama skirta parodyti jūsų darbą kuo geresnėje šviesoje. Prastai atspausdintas kūrinys pablogina jūsų fotografijos kokybę.
Jei esate komercinės fotografijos pasaulyje, reklamos turėtų būti svarbi jūsų rinkodaros strategijos dalis ir reikalauti investicijų. Negalima apeiti investavimo į rinkodarą, siekiant išplėsti savo verslą ir pasirodyti kaip profesionalas.
Sėkmingi ir įsitvirtinę fotografai, turintys nuolatinį klientų sąrašą, vis dar siunčia akcijas.
Tyrinėkite spausdintuvus ir jų pasiūlymus taip, kaip galėtumėte tai padaryti potencialus klientas. Prieš priimdami sprendimą, galbūt norėsite sužinoti rekomendacijų forumuose ar iš kitų fotografų, kuriuos pažįstate ir kuriais pasitikite.
Apibendrinant
Reklamos atsiperka, tačiau kartais tai gali užtrukti šiek tiek laiko. Mes gyvename pasaulyje, prisotintame informacijos, todėl gali prireikti kelių jūsų bandymų, kad tinkami žmonės jus pastebėtų.
3-4 kartus per metus būtinai išsiųskite naują reklamą savo kontaktams ir nepamirškite savo dabartinės klientūros. Jie taip pat turėtų žinoti, ką jūs nuveikėte. Įprastos akcijos leis jums atrodyti šviežiai, aktualiai ir užsiimti kitais klientais, o tai visada gerai atspindi jus ir jūsų fotografijos verslą.
Norėdami pamatyti įvairių reklamų pavyzdžius, apsilankykite „Instagram“ puslapyje @photoeditor, kurį parašė Robas Haggertas, buvęs „Men's Journal“ fotografijos direktorius, kurio sklaidos kanalas skirtas pristatyti įvairias reklamas, kurias jam atsiuntė viso pasaulio fotografai.
Ar darote akcijas? Pasidalykite idėjomis su mumis toliau pateiktuose komentaruose.
