Panašu, kad vyksta nuolatinis karas tarp fotografų, kurie parduoda spaudinius, ir „šaudyk ir degink“ fotografus, kurie klientams duoda diską su redaguotais vaizdais. Fotografai, pardavinėjantys spaudinius, mano, kad fotografai, kurie parduoda (arba *** gaudžia ***), atiduoda savo atvaizdus kompaktiniame diske, nuvertina fotografus ir visą fotografiją. Fotografai, teikiantys savo klientams diskus (tiek duotus, tiek įsigytus), mano, kad jie tik neatsilieka nuo technologijų ir klientų poreikių.
Taigi, kas teisus šiame kare prieš fotografą? Deja, niekas. Ne visi verslo modeliai yra sukurti vienodi, taip pat ir fotografai. Klientų paklausa yra didžiulis faktorius kuriant paketus ir išsiaiškinant, kokius produktus parduoti.
Kaip fotografas, manau, kad natūralu, jog noriu pamatyti savo spaudinius. Tačiau, jei jūs parduodate tik 4 × 6 dydžio atvaizdus, iš tikrųjų nekuriate ekranų savo klientams, jūs kuriate kūrinius jų iškarpų albumams ir nuotraukų albumams. Pamačius rodomą savo darbą, atsiranda pasiekimo jausmas ir tikslo jausmas. Tai taip pat leidžia klientams kiekvieną dieną pamatyti darbą ir priminti, koks gražus yra jūsų darbas ir kaip jiems reikia nuolat atnaujinti tuos nuostabius kūrinius.
Šiuo skaitmeniniu amžiumi žmonės nori viskuo pasidalinti internete ir išsaugoti vaizdus savo kompiuteryje. Jie nebūtinai nori spausdintų vaizdų kopijų, bet galimybės juos kurti, jei nori. Jie įkelia juos į savo kompiuterius, išorinius kietuosius diskus ar net debesies saugyklą. Tai taikoma ne tik jaunesniems žmonėms, nes net vyresnio amžiaus žmonės mokosi naudotis internetu, kad užmegztų ryšį su savo šeima. Močiutė ir senelis gali būti net „Facebook“ tinkle, kad tik neatsiliktų nuo savo anūkų nuotraukų ir pamatytų, kas kasdien vyksta su jų šeimomis. Seneliams patinka matyti visus tuos naujus vaizdus ir dažniausiai jiems net nerūpi pamatyti ant jų fotografo vandens ženklą. Jie tiesiog nori pamatyti naujas nuotraukas.
Tai, kad esate ne visą darbo dieną dirbantis fotografas ar naujas fotografas, dar nereiškia, kad vaizdus galite duoti tik kompaktiniame diske. Naujieji fotografai mano, kad tai vienintelis būdas atiduoti savo atvaizdus savo klientams ir tiesiog ne taip. Yra tiek daug galimybių fotografams, kurie pateikia tik diskus, nes jie nežino, kaip kitaip suteikti savo klientams savo atvaizdus.
Dauguma profesionalių fotografų naudoja profesionalias laboratorijas, tokias kaip „White House Custom Color“, „Black River Imagining“, „Miller’s Lab“, „Bay Photo Labs“ ar „Mpix Pro“. Kaip sužinoti, kuri laboratorija jums geriausia? Dauguma laboratorijų pasiūlys jums atlikti bandomuosius spaudinius, kad galėtumėte pamatyti, kaip jūsų konkretūs vaizdai atrodys perkėlus iš kompiuterio ir ekrano į jų popierių. Sąskaitas daugelyje laboratorijų nustatyti yra gana paprasta, jei turite mokesčių mokėtojo kodą.
Labai svarbu šviesti savo klientą apie skirtumus tarp profesionalios laboratorijos ir pigių parduotuvių laboratorijos. Bandymų spaudiniai, kuriuos gaunate iš savo laboratorijos, gali padėti išlaikyti jūsų monitoriaus kalibravimą, o tai padės užtikrinti, kad tai, kas matoma kompiuterio ekrane, atitiktų tai, kas atspausdinta. Tai nėra nuolaidų laboratorijos garantija, kartais net nepakankamai artima, kad būtų galima praeiti. Gali būti didžiulių spalvų poslinkių, bendrų tonų variacijų, ir fotografas prarado savo galutinių vaizdų išvesties kokybės kontrolę.
Jei atvaizdus pateikiate kompaktiniuose diskuose, turite pagalvoti apie pateikimą ir pakavimą. Vien įteikus įrašytą kompaktinį diską su jų vardu, parašytu „Sharpie“, profesionalus pristatymas netinka. Galite paprastai ir pigiai sukurti baltas kompaktinių diskų etiketes su savo logotipu ar nuotrauka. Jūs netgi galite užsisakyti tuščius CD / DVD diskus iš laboratorijų, ant kurių yra jūsų logotipas, o tada tiesiog įrašykite vaizdus į diskus, kai juos parduodate. Yra tiek daug variantų, kurie gali padėti jūsų kompaktinių diskų pristatymą padaryti gražų ir nepakartojamą. Pavyzdžiui, galite naudoti šiuos paprastus rudus kraft vokus ir įdėti juos į banano lapų sinamay vokus. Tai palyginti nebrangu ir atrodo daug gražiau, nei tik perduodant kompaktinį diską.
Galite pritaikyti dėžes ar aplankus, kad pateiktumėte savo kompaktinius diskus, kai atiduosite juos savo klientui. Norite, kad tai atspindėtų jūsų fotografiją, verslą ir jūsų prekės ženklo modelį kaip visumą. Tai neturi kainuoti rankos ir kojos, tačiau tai turėtų parodyti jūsų verslą ir tai, ką jūs teikiate.
Galutinius vaizdus galima įdėti į dėžutės vidų ant gražaus audinio arba nusipirkti maišelių, skirtų atskirti juos pristatymo dėžėse. Vėlgi, tai padaryti yra labai nebrangu, tačiau pristatymas tampa daug gražesnis ir parodo dėmesį detalėms, kurias pateikiate kiekviename savo verslo aspekte.
Pagrindinis jų komponentas yra ne tai, kas techniškai yra „teisinga“, bet tai, kas tinka jūsų verslo modeliui. Jei teisingai kainuojate savo seansus ir nurodote kompaktinių diskų kainą, darote tai, kas geriausiai tinka jūsų verslui. Išleidus kompaktinius diskus iš tikrųjų labai mažai padedama klientams įvertinti jūsų verslą ir laiką bei energiją, sugaištą kuriant, redaguojant ir pristatant jūsų atvaizdus. Tas pats pasakytina ir apie tiek pigių spaudinių tiekimą, kad bandote konkuruoti su nuolaidų parduotuvių kainomis.
Turite vertinti savo verslą. Jūs turite žinoti savo vertę. Ar bet kokio jūsų siūlomo produkto kaina padeda išlaikyti jūsų verslą, ar jūs tik išmetate pinigus, bandydami priversti klientus įeiti į duris? Jei jūsų verslas neuždirba pinigų ar bent jau pralošia, tuomet tikrai reikia išsiaiškinti, kur prarandate pinigus. Ar ne parduoti spaudinius, ar pridėti CD prie kiekvieno užsakymo?
Yra išteklių, į kuriuos galite kreiptis, jei jums reikia pagalbos išsiaiškinti, ką daryti ir ką jūsų verslas gali sau leisti. Svarbiausia yra tai, kad jūs turite padaryti tai, kas daro jūsų verslą sėkmingą, pelningą, ir pateikti klientui profesionaliai atrodantį galutinį produktą. Fotografai daug laiko praleidžia bandydami išsiaiškinti, kaip pritraukti klientų, ir galų gale jūsų pateikiami jų produktai gali būti skirtingi jiems parodant, jei esate tikrai profesionalas ar esate tik mėgėjas, uždirbantis pinigus.
Šiame straipsnyje pateiktus pristatymo išteklius galima rasti „Le Box Boutique“. Skaitmeninės fotografijos mokyklos skaitytojai gali naudoti kodą PHOTOGRAPHER10 10% visų „Le Box Boutique“ pirkinių.