Ar esate 100% įsitikinęs, kad uždirbate pelno su kiekvienu klientu?
Kaip menininkai, fotografai gali būti ne tokie dalykiški, kaip turėtų. Tai gali sukelti daugeliui mūsų tiek teisinių, tiek finansinių problemų. Norint savo fotografijos verslą pavadinti sėkmingu, jis visų pirma turėtų būti pelningas. Jei neuždirbate pinigų iš fotografijos verslo, turite tai vadinti hobiu.
Kaip įsitikinti, kad neprarandate pinigų, o verčiau uždirbate pinigus ir vykdote pelningą fotografijos verslą? Nepaisant to, ką jūs manote, tai mažai susiję su klientų skaičiumi, kurį pritraukia jūsų verslas, ar su tuo, ar jūsų kainos yra aukštos ar žemos. Tai viskas susiję su jūsų kainų struktūra.
Štai keli klausimai, kuriuos turite užduoti sau, jei manote, kad fotografijos verslas praranda pinigus:
Kokias išlaidas patiria mano verslas? Nesvarbu, ar tai yra pasikartojančios, ar kintamos išlaidos, verslo išlaidos yra gyvybiškai svarbus veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti nustatant savo verslo kainą. Išlaidos jūsų fotografijos verslui gali apimti bet kurį arba visus šiuos dalykus:
- Studijos nuoma
- Draudimas (atsakomybė, įranga, sveikata ir (arba) negalia)
- Buhalterio mokesčiai
- Senatvės sąskaitos
- Reklama
- Paskolos mokėjimai
- Įrangos pirkimas
- Biuro reikmenys
- Seminarai
- Stažuotojas arba padėjėjas
- Rekvizitai
Tai tik keli fotografijos verslo išlaidų pavyzdžiai. Akivaizdu, kad yra daugybė kitų, kurie gali būti būdingi tik jūsų. Susumavę fiksuotas išlaidas (išlaidas, kurios nesikeičia kiekvieną mėnesį ar kas mėnesį) ir kintamas išlaidas, galite įsivaizduoti, kiek pinigų turėtumėte uždirbti per metus, kad bent jau padengtumėte šias išlaidas. išlaidos.
Kokia mano parduotų prekių kaina?
Parduotų prekių savikaina yra atskirta nuo išlaidų, net jei ji veikia kaip išlaidos. „Parduotų prekių savikainos“ apibrėžimas yra medžiagų, naudojamų gaminiui sukurti, kaina. Iš esmės tai yra tai, kiek produktas kainuoja jūsų verslui, kol atsisukate ir parduodate jį savo klientui.
Fotografijos pramonėje parduodamų prekių savikaina gali apimti šiuos dalykus:
- Spausdinimo išlaidos
- Produkto pristatymo jums kaina
- DVD diskai
- USB diskai
- Spausdinti pakuotes
Prieš nustatydami bet kurio savo produkto kainą, turite nustatyti kiekvieno produkto parduotų prekių kainą. Priešingu atveju rizikuojate prarasti pinigus už kiekvieną pardavimą. Kai suskaičiuosite parduotų prekių kainą, galite nustatyti kiekvieno produkto pelningumo kainą ir pažymėti produktą iš ten.
Kokios yra mano paketų nuolaidos?
Laikydamiesi tos pačios linijos, turite įsitikinti, kad jūsų pakuotės nėra per mažos. Nors klientui turėtų būti taikoma nuolaida, akivaizdu, kad nenorite nukainoti paketo tiek, kad jūsų verslas prarastų pinigų kiekvieno pardavimo metu.
Ar priimu kreditines korteles ir koks yra apdorojimo mokestis?
Nors kredito kortelės apdorojimo mokestis tikriausiai yra nedidelis, laikui bėgant arba didesnėmis operacijomis jis gali būti pridedamas. Pagalvokite, kokia dalis jūsų klientų moka kreditine kortele, ir integruokite tai į savo kainų struktūrą.
Kokius mokesčius turiu mokėti ir kokie yra tarifai?
Yra keli skirtingi mokesčiai, kuriuos turėsite sumokėti kaip įmonės savininkas. 4 labiausiai paplitę fotografijos verslo atvejai būtų:
- Federalinis pajamų mokestis
- Valstybinis pajamų mokestis
- Pardavimų mokestis
- Naudokitės mokesčiu
Apsilankykite IRS smulkaus verslo ir savarankiškai dirbančių mokesčių centre, kur rasite daugiau mokesčių informacijos (jei esate JAV). Kadangi kiekvienos valstijos (arba jūsų šalies) pajamų, pardavimo ir mokesčių įstatymai skiriasi, turėsite susisiekti su savo valstybės valstybės sekretoriaus tarnyba, kad gautumėte visą savo fotografijos verslui taikomą mokesčių informaciją.
Galiausiai paaiškinsiu šiek tiek daugiau apie naudojimo mokestį, nes jis labai dažnai nepaisomas. Naudojimo mokestis yra mokestis, kurį privalote sumokėti valstybei už jūsų įmonės įsigytas prekes, tačiau pirkimo metu nemokėjote pardavimo mokesčio. Keletas pavyzdžių galėtų būti jūsų studijos aplankas ar internetinis objektyvas. Paprastai jis mokamas kartu su jūsų pardavimo mokesčiu.
Kiek laiko norite skirti savo verslui?
Šis klausimas yra labai svarbus. Populiarėjant skaitmeninėms kameroms, perimančioms filmus, suprantama, kad fotografijos verslo vykdymas nekainuoja daug pinigų. Nors galite sutaupyti pinigų filmams ir kurti, jie vis tiek kainuoja tą patį laiką, jei ne daugiau laiko! Tačiau kadangi suvokiama, kad su kiekvienu šaudymu nėra piniginių išlaidų, atrodo, kad už jūsų paslaugas ir produktą lengva imti mažiau.
Nedarykite šios klaidos, kitaip jūs ir jūsų verslas pasuks pavojingu keliu. Jei dirbate per daug, už per mažai pinigų, rizikuojate perdegti. Taigi, kaip apskaičiuoti laiką į kainas? Kiekvieno asmens situacija yra skirtinga, todėl sunku tiksliai nurodyti savo „laiko“ skaičių. Tai reiškia:
- Kiek seansų ir (arba) vestuvių norite nušauti per metus?
- Kiek pinigų jūsų verslui reikia atnešti kiekvienais metais?
Jei norite mažo darbo krūvio, kainos turėtų būti didesnės, jei reikia įnešti daugiau pinigų. Jei sugebėsite atlaikyti didelį darbo krūvį, kainos gali būti nustatytos mažesnės. Tačiau nepamirškite įtraukti aukščiau išvardytų veiksnių, todėl neprarandate savęs ir neprarandate pinigų.
Vykdyti fotografijos verslą apima ne tik fotosesija, bet ir daug daugiau! Turite atsižvelgti į visą savo laiką, praleistą savo verslui, ne tik į laiką, praleistą šaudant. Pavyzdžiui, el. Laiškų tvarkymas, nuotraukų redagavimas, pakavimo ir užsakymų siuntimas, susitikimai su klientais ir asmeninių užsakymų sesijų rengimas yra visa tai, kas reikia fotografijos verslo. Įsitikinkite, kad tinkamai kompensuojate sau visą tą laiką!
Tai tinka visoms įmonėms! Užtikrinu, kad jei uždavėte sau šiuos klausimus ir viską apskaičiuosite, jūsų fotografijos verslas bus pelningas ir nepraras pinigų.
Čia yra keletas santraukos, kurias galite prisiminti:
- Susumuokite visas savo išlaidas
- Visų mokesčių ir kredito kortelių mokesčių pavaizduota
- Apsvarstykite bendrą parduotų prekių kainą
- Įvertinkite savo laiką, darbo krūvį ir finansinę padėtį!
Ką daryti, jei nenorite atlikti šių skaičiavimų rankiniu būdu?
Galbūt norėsite sužinoti mano portreto fotografijos kainų knygelę! Jūs tiesiog prijunkite skaičius ir stebite, kaip magija vyksta prieš jūsų akis. Jis automatiškai apskaičiuos siūlomas mažmenines kainas ir tai, ką turėtumėte mokėti, remdamasis aukščiau pateiktais punktais. Šiuo metu ribotą laiką parduodamas tik svetainėje SnapnDeals.com.