Dažnai kalbama, kad fotografijos pramonėje vis sunkiau pragyventi. Nors tai pasakytina apie tam tikrus žanrus, pavyzdžiui, žurnalų ir laikraščių fotografiją, vis tiek yra daugybė galimybių gerai užsidirbti kaip fotografas. Šios galimybės tiesiog šiek tiek skiriasi nuo buvusių, taip pat pasikeitė ir šių darbo vietų įgijimo būdas. Jei planuojate pradėti fotografijos verslą, čia yra žingsniai, kuriuos norėčiau žinoti, kai pradėjau savo veiklą daugiau nei prieš 10 metų.
Verslo portretų fotografija
Dėl socialinės žiniasklaidos, svetainių ir interneto žiniasklaidos svarbos vaizdai ir fotografija naudojami labiau nei bet kada. Jei kadaise tik aktoriams reikėjo galvos smūgio, dabar visiems to reikia. Visų tipų įmonėms reikalingos nuotraukos. Yra daug vietų, kur galima panaudoti jūsų fotografavimo įgūdžius. Problema ta, kad kadangi šie pokyčiai pramonėje buvo tokie nauji, nėra jokio kelio plano, kaip pasiekti šias naujas darbo vietas, tačiau jų nėra. 10 žingsnių.
1 žingsnis - išsiaiškinkite, kokio tipo fotografiją norite daryti
Sužadėtuvių fotografija
Gerai (ir netgi gali būti puiki mintis) būti fotografijos generalistu, bet kalbant apie tai, ką darai, kad pragyventum, iš pradžių turi susitelkti į ką nors. Pradžioje daugelis žmonių per daug save fragmentuoja. Puiku, kad norite pradėti spausdinti spaudą ir fotografuoti portretus, tačiau nepaprastai sunku iš pradžių sutelkti dėmesį į juos abu.
Jei pradedate fotografijos verslą, pirmiausia turite užsidirbti pinigų, kad greitai neišeitumėte iš verslo. Taigi sudarykite būdų, kaip užsidirbti iš fotografijos, sąrašą ir sudėkite juos pagal galimas pajamas ir malonumą. Raskite tą, kuri yra praktiškiausia jūsų situacijai. Tai yra pirmasis tikslas, kitaip jums nebus pakankamai ilgai, kad iš tikrųjų gautumėte galimybę pasisekti. Iš pradžių nėra laiko ką nors išsiaiškinti.
Kai jūs gausite tą vietą vietoje ir nuo žemės, tada galėsite pradėti dirbti su antruoju ir trečiuoju sąrašo numeriais. Bet jei bandysite juos visus atlikti vienu metu, būsite per daug susiskaldęs, kad pavyktų bet kuriam iš jų.
2 žingsnis - tyrinėkite savo kolegas ir konkurentus
Verslo portretų fotografija
Turite išsiaiškinti, kas dar yra, kad galėtumėte iš jų pasimokyti. Kiti žmonės, darantys tai, ką norite daryti, yra tie, iš kurių galite išmokti daugiausiai. Peržiūrėkite jų darbą ir kompiuteryje sudarykite aplanką su nuotraukomis, kurias norėtumėte sužinoti. Tada eik juos kurti. Išsiaiškinkite, ką turėsite padaryti, kad jūsų darbas pasiektų tokį lygį. Pažvelkite į geriausius kiekvieno fotografo aspektus ir sujunkite juos, kai žiūrite į savo fotografiją.
Pažiūrėkite, kurios svetainės veikia geriausiai, pabandykite išsiaiškinti, su kokio tipo klientais jie dirba ir ar yra užuominų, kaip jie pasiekia tuos klientus. Kaip jie naudojasi socialine medija ir kur dalijamasi jų darbais? Žmonių tyrimas nėra blogas dalykas. Galite tyrinėti savo kolegas. Nesistengiate jų kopijuoti ar iš jų pavogti darbų. Jūs tik bandote šviesti save apie rinką.
Jei esate jaunas fotografas, galite net apsvarstyti galimybę padėti šiems fotografams. Pagalba yra pats geriausias būdas mokytis tiek iš meninės, tiek iš verslo pusės, ir tai gali padėti pereiti prie savo verslo, nes fotografas gali pradėti siųsti darbus, kurių jie negali padaryti.
3 žingsnis - sukurkite verslo ir rinkodaros planą
Vestuvių fotografija
„Google“ fotografijos verslo plano šabloną sukurkite oficialų. Jūs turite turėti veiksmingą planą, kaip jums seksis. Šis planas laikui bėgant keičiasi, kai tapsite labiau patyrę ir daugiau sužinosite apie tai, kas įmanoma, o kas ne. Kokias minimalias pajamas turėsite pasiekti, kad išgyventumėte, ir kokias realias pajamas norėtumėte gauti pirmaisiais metais?
Kainodara yra svarbi
Paimkite šiuos skaičius ir dirbkite atgal. Išsiaiškinkite vidutinį vieno darbo pelną ir kiek darbų turėsite atlikti, kad gautumėte šias pajamas. Iš čia susikurkite kainodaros planą. Tai bus labai svarbu, kai turėsite žmonių, bandančių jus pažeminti. Pigių klientų yra visur, ir jie žino, kaip skriausti jaunus fotografus. Tai yra darbai, kurie kažkaip užima visą laiką. Turėdami šį lūžio numerį ir verslo planą, galėsite aiškiai suprasti, kokios kainos yra nepagrįstos. Be to, turite uždirbti tokią sumą, kuri leistų jums iš tikrųjų mėgautis darbu, kad galėtumėte įdėti viską. Kaip galite pasiekti gerą savo kliento ir savo portfelio rezultatą, jei neuždirbate tiek, kad gyventumėte toliau?
Be to, tokiu būdu jūs įgalinate visą fotografų bendruomenę, pranešdami klientams, kad jų kainos yra nepagrįstos. Jums nereikia iš tikrųjų sakyti jiems, kad jie yra neprotingi. Galite tiesiog šviesti klientą apie tai, kiek pastangų reikia įdėti į darbą ir kodėl reikia apmokestinti tai, ką darote. Jie turi žinoti, kodėl jūsų kaina yra teisinga. Kai kurie klientai persikels ir ieškos mažesnės kainos fotografo, o kiti galbūt nežinojo darbo, kurį reikia atlikti, kiekio ir dabar yra išsilavinę. Fotografija nėra tik hobis.
4 žingsnis - nepersistenkite su įranga
Renginių fotografija
Iš pradžių išlaikykite mažas išlaidas. Žinoma, visi nori naujausio ir geriausio, tačiau taip dažnai nauji fotografai išleidžia per daug pinigų įrangai, kurios jiems nereikia. Įranga nedaro fotografo. Fotoaparatų technologijos jau pasiekė aukščiausią tašką. Jums reikia profesionalaus lygio fotoaparato ir objektyvo, tačiau jums nereikia naujausios ir geriausios 50 megapikselių kameros. Tiesą sakant, 50 megapikselių gali būti skausmas užpakalyje! Man labiau patinka maždaug 20–24 megapikselių fotoaparatai, ir manau, kad kažkas daugiau nei tai yra sudėtinga dėl failų dydžio.
Taip pat tikriausiai nereikia plačiakampio, vidutinio nuotolio, teleobjektyvo ir trijų pagrindinių objektyvų. Daugeliui fotografavimo darbų naudoju 24–70 mm objektyvą. Galite išsinuomoti lęšius, kuriuos naudojate retai, kai jų reikia darbui. Naują objektyvą reikia įsigyti tik tuo atveju, jei jį reguliariai naudojate. Taip pat lauksiu, kol pasirodys nauja mėgstamos kameros versija, tada įsigysiu ankstesnę versiją, nes kaina kris. Aš net žinau fotografų, kurie perka ne naujus, o naudotus „Apple“ nešiojamus kompiuterius.
5 žingsnis - sukurkite asmeninių darbų portfelį
Dailės fotografija
Geriausi fotografai įpranta atlikti asmeninį darbą. Tai yra jūsų galimybė daryti tai, kas jums patinka pagal jūsų sąlygas. Tai galimybė pasinaudoti kitų fotografų, kuriais žavitės, darbais ir sukurti ką nors panašaus savo sukimu. Šis darbas galiausiai jus įdarbins. Tai bus jūsų geriausios kokybės darbas dėl to, kad neturite ribų, ir tai bus jūsų verslo pagrindas.
Niekam nereikia žinoti, kad darbas jūsų portfelyje nebuvo atliekamas samdant. Tiesą sakant, kartais jiems netgi yra naudinga tai žinoti, todėl jie supranta, kad esate aistringas žmogus. Tiesiog sukurkite tą darbą, kurio norite gauti daugiau ateityje.
6. Sukurkite svetainę ir rinkodaros medžiagą
Mano svetainė sukurta naudojant „WordPress“.
Kai visa tai turite vietoje, dabar pats laikas sukurti svetainę. Jei bandysite sukurti svetainę, kol neturite gerai apgalvoto plano, tuomet galite sukurti tai, kas ne visiškai atitiks jūsų tikslą, yra per daug fragmentuota ir galų gale nepateks ten, kur norite būti. Jei esate susikoncentravęs į savo verslo planą ir portfelį, tai tampa daug lengviau tai parodyti svetainėje ir rinkodaros medžiagoje.
Jums nereikia iš karto peržengti interneto svetainės. Padarykite, kad jis atrodytų gerai, tačiau taip pat padarykite tai tašku. Tai bus variklis, kuris suteiks jums darbo ir uždirbs pinigų, todėl įsitikinkite, kad jis tai daro pirmiausia. Tai nėra svetainė, skirta tiesiog parodyti kiekvieną jums patinkantį vaizdą. Jei turite vieną iš tų, puiku, tačiau atskirkite arba paslėpkite pagrindinėje verslo svetainėje. Techniškai linkusiems žmonėms aš siūlau naudoti „WordPress“, o mažiau techniškiems - „Squarespace“ yra puikus pasirinkimas norint sukurti gražią svetainę.
Dabar jums reikės logotipo ir vizitinių kortelių. Taip pat turėtumėte apsvarstyti galimybę sukurti skrajutes, kurias galite praleisti, bet tik tuo atveju, jei tai yra jūsų strategijos dalis. Kartais bandant sukurti vietos verslo klientūrą, kažkas, ką palikti, gali būti puikus būdas žmonėms jus prisiminti.
7 žingsnis - kiekvieną dieną skirkite laiko rinkodarai
Dailės fotografija
Karščiuojantį ar du mėnesius, orientuotus į rinkodarą, galite daug pasiekti. Tačiau norint gerai atlikti rinkodarą ilgalaikėje perspektyvoje, tai reikia daryti mažais, reguliariais žingsniais. Norite tuo mėgautis, nenorite, kad jis jus sudegintų, o norėdami sugebėti pritaikyti tai, ką darote laikui bėgant, įgyjate daugiau patirties.
Kiekvieną savaitę rezervuokite rinkodaros laiką savo kalendoriuje ir sukurkite planą, kokio tipo darbus atliksite per tą laiką. Ar susitiksite su vietinėmis įmonėmis, išsiųsite el. Laiškus, sukursite el. Pašto adresų sąrašo el. Laišką ar tinklaraščio įrašą ar atliksite tyrimus, kad rastumėte naujų funkcijų galimybių? Yra tiek daug krypčių ir būdų, kaip galite užpulti rinkodarą savo įmonėms. Jei užtruksite laiko planuodami jas visas, sutaupysite daug laiko ateityje.
Be to, toliau skaitykite apie save ir mokykitės apie rinkodarą. Tai įgūdis, kuris yra toks pat svarbus kaip jūsų apšvietimo ir fotoaparato įgūdžiai, ir su juo reikia elgtis taip. Tai yra variklis, kuris leis jums pasisekti, todėl aktyviai domėkitės savo rinkodaros žinių tobulinimu.
8 žingsnis - dirbkite savo tinkle
Menininko / muzikanto portretinė fotografija
Jūsų draugai, šeima ir pažįstami gali jus nueiti ilgą kelią. Jie tave pažįsta, tavimi pasitiki (tikiuosi) ir bus pasirengę padaryti viską, ko tau reikia. Dirbkite šioje grupėje kurdami savo verslą. Jei yra verslo savininkas ar kažkas svarbus asmuo, kurį norite pasiekti, sužinokite, ar turite bendrą pažįstamą, kuris galėtų pateikti įvadą. Būtent tose situacijose įvyksta keletas geriausių rinkodaros būdų. Kas žino, galbūt jūs einate išgerti su kai kuriais draugais ir vienas iš jų prisimena, kad žino ką nors, kas galėtų jus užmegzti. Tos akimirkos yra tokios vertingos, tačiau jų reikia ieškoti. Ir jūs neturite būti tas erzinantis draugas, kuris visada prekiauja savo draugams. Tai galima padaryti pagarbiai ir neerzinančiu būdu.
Taip pat siūlyčiau į savo tinklą išsiųsti savo naujos įmonės el. Pašto adresų sąrašo pranešimą. Daugelis šių žmonių dirba versle, todėl daugeliui gali prireikti jūsų įgūdžių ar žinoti ką nors darantį. Bet kaip jie gali tai padaryti, jei iki galo nežino, ką tu darai? Padarykite tai profesionalia ir oficialia, parodykite savo darbą ir paaiškinkite, koks yra jūsų verslas, kam jis gali padėti ir kuo jis gali būti naudingas. Aktyviai prašykite nuorodų. Žmonės nežinos jums padėti, nebent parodysite jiems, kaip jie gali.
9 žingsnis - sukurkite vietinės rinkodaros planą
Menininko portretinė fotografija
Tęsdami paskutinį dalyką, kai žmonės pradeda rinkodarą šiomis dienomis, jie beveik visada galvoja apie internetą, SEO ir socialinę žiniasklaidą. Tai yra labai svarbūs verslo valdymo aspektai, tačiau jie iš pradžių jūsų netaps klientais. Tiems reikia šiek tiek laiko vystytis. Tačiau jūsų vietos bendruomenė yra čia pat. Galite aktyviai rasti klientus, su kuriais norite dirbti, ir galite susisiekti su jais arba apsilankyti jų versle naudodami tam tikrą rinkodaros medžiagą. Telefono paėmimas skambinti kam nors jums nekainuoja.
Kiekvieną savaitę paskirstydami laiką rinkodarai, įsitikinkite, kad įtrauktas vietinis komponentas. Internetas ir SEO gali atnešti jums daug naudos, tačiau šis aktyvus rinkodaros būdas apmokės sąskaitas, kad jūs išgyventumėte pakankamai ilgai, kad galėtumėte pasinaudoti šiomis, labiau techninėmis galimybėmis.
10 žingsnis - sukurkite interneto rinkodaros planą
Verslo portretų fotografija
Interneto rinkodaros planas yra tam tikras laikas, kurį reikia sukurti, o kai kurie fotografai jo visiškai nepaiso. Jie praleidžia SEO (bet ne socialinę žiniasklaidą) ir sutelkia visas pastangas į vietinę rinkodarą, tinklų kūrimą ir persiuntimus. Daugeliu atvejų tai gali būti geriausias būdas jūsų verslui, nes jūsų laiko grąža gali būti daug didesnė, tačiau tai tikrai priklauso nuo jūsų situacijos ir verslo.
Likusi dalis - interneto rinkodara yra būdas pritraukti visiškai naują auditoriją prie savo namų slenksčio. Interneto rinkodara yra tokia plati tema, kad niekada negali jos nustoti mokytis, todėl šiame straipsnyje sunku tai padaryti teisingai. Štai keletas būdų, kaip naudotis interneto rinkodara
- Galite išplėsti savo buvimą internete susisiekdami su žurnalistais ir svetainėmis, kad jie parašytų straipsnių apie jūsų darbą
- Galite rašyti mokomuosius straipsnius ar straipsnius svetainėms, kad skaitytojai galėtų sugrįžti į jūsų svetainę
- Sukurkite adresų sąrašą
- Kurkite edukacinius produktus
- Galite sustiprinti savo buvimą socialiniuose tinkluose (nors nesusikoncentruokite į per daug socialinių svetainių arba nesiseks vienoms iš jų).
Yra tiek daug kūrybiškų būdų, kaip reklamuoti save internete. Gerai atlikus gerą internetinės rinkodaros planą, jūs galite peršokti konkurenciją ir pritraukti klientus ir klientus, kurių niekada anksčiau negalėtumėte pasiekti.