Fotografai gali būti vieni geriausių verslo žmonių ar blogiausi. Bet realiai, jei kuriate fotografijos verslą, tikriausiai į tai nepatekote, nes jums patiko verslas ir rinkodara. Štai kodėl kai kurie fotografai stengiasi būti sėkmingi. Jie įsitraukė į aistrą ir paskui vieną dieną pabunda realybe, kad tai yra verslas, kaip ir bet kuris kitas.
Šokėjo portretas
Tačiau nebijok. Verslo ir rinkodaros fotografijos aspektai iš tikrųjų gali būti naudingi ir įdomūs. Būtina to išmokti, kad pavyktų, bet kai tik pradedi matyti, kaip tai veikia, jis tampa įgalinamas. Tai būdas garantuoti jūsų, kaip fotografo, sėkmę, kad galėtumėte ir toliau daryti tai, kas jums patinka.
Bet to padaryti negalima, jei padarai per daug klaidų. Čia yra didžiausios klaidos, kurias matau fotografams darant (ir kurias taip pat padariau pats).
1 klaida - nepakankamai įkraunama
Verslo portretų fotografija
Tai, kiek mokėsite, bus viso jūsų verslo pagrindas. Jūs negalite leisti klientams žaisti vėl ir vėl. Tokiu būdu jūs sumažinate suvokiamą darbo vertę visai pramonei ir net nesuteikiate galimybės pasisekti. Nepakraudami pakankamai, neišvengiamai išeisite iš verslo. Net jei jaučiatės beviltiškai dėl darbo, žinokite, kad prireiks laiko, kurį geriau būtų išleisti savęs rinkodarai, kad gautumėte darbo vietų, mokančių tai, ko jums reikia norint išgyventi ir klestėti.
Daugelis jaunų fotografų bijo prarasti darbą, tačiau tai yra įprasta verslo dalis. Jūs neturėtumėte jaustis blogai, jei klientas negali sau leisti. Jei jie negali sau leisti, tada tai niekada nebuvo tikras darbas. Kaip jūs galite padaryti gerą darbą ar sukurti vertą portfelio kūrinį, jei jums nėra pakankamai mokama, kad jame būtų jūsų širdis? Be to, šie pigūs darbai vis tiek visada kelia didžiausią galvos skausmą. Kiekvienas fotografas turi istoriją nuo pat savo veiklos pradžios apie tą klientą, kuris tiesiog neišnyks.
Komercinė fotografija
Dar blogiau, nei klientas, kuris jus mažina, yra situacijos, kai nepakraunate pakankamai pinigų! Kartais net neįsivaizduosite, kad klientas biudžete numatė daug daugiau, nei juos cituojote. Paprastas ir fantastiškas klausimas, kurį galite užduoti, kad padėtumėte susidoroti su painia kainodara: „Koks jūsų biudžetas?“ Šis klausimas kartais nėra tinkamas, tačiau yra daug būdų, kaip tai pasakyti, pavyzdžiui, pasakyti jiems, kad siūlote kelių lygių paslaugas pagal išlaidas ir paklausti, koks yra jų biudžetas projektui. Arba, jei jie sako, kad jų biudžetas yra ribotas, galite pasiūlyti jiems padėti ir tuo pačiu paklausti, ką jie gali sumokėti. Tinkamai įvedus tai gali paskatinti jūsų klientą padėti visas savo korteles ant stalo.
2 klaida - nepakankamai greitai atsakyti į užklausas
Muzikinė fotografija
Kiekviena uncija verslo plėtros ir kiekviena sekundė, praleista varginantiems verslo kūrimo aspektams, tarnauja konkrečiam tikslui pasiekti, kad kas nors susisiektų su jumis dėl darbo. Na tada atsakyk jiems! Aš nervinuosi, jei man reikia 24 valandų atsakyti į užklausą, o klientai dažniausiai grįžta dėkodami, kad taip greitai atsakiau. Jei atsakote į savo el. Laiškus ir skambinate efektyviai, iškart atsiduriate daugumos fotografų akivaizdoje. Negaliu jums pasakyti, kiek kartų man buvo sakoma, kad mes sugebėjome turėti visą pirmyn ir atgal ir užsisakyti darbą, kol konkurentas net neatsakė.
Be to, reguliarus ir efektyvus atsakymas suteiks jiems daugiau malonumo dirbant su jumis. Parodžius, kad esate pakankamai atsakingas, tai rodo ir tai, kad tikriausiai esate atsakingas visais savo verslo aspektais. Tai puikus būdas nustatyti toną, koks bus darbas su jumis ir kuris gali būti puikus norint gauti persiuntimų ateityje.
3 klaida - neturite tikslaus verslo plano
Verslo ar įmonių fotografija
Turite žinoti, kaip užsidirbsite pinigų. Turėdami tikslinį planą su tikslu gauti pajamas, už vieno tikslo kainą, reikalingą tam tikslui pasiekti, ir strategiją pasiekti klientus taps viso jūsų verslo pagrindu. Kuo tikslingesnis tas planas, tuo labiau būsite susitelkę. Išsiaiškinkite strategiją, turinčią daugiausiai galimybių jums užsidirbti ir pradėti nuo to. Sutelkite dėmesį į tai, prieš pradėdami naudoti laiką. Nenorite suskaidyti savęs per anksti statybų procese.
4 klaida - neskiriama pakankamai laiko asmeniniam darbui
Dailės fotografija
Asmeninis darbas yra tai, ką darote, kad atnaujintumėte aistrą fotografijai. Be to bus labai sunku pasisekti fotografijos versle. Tačiau taip pat galite gauti darbą ir kurti savo portfelį. Čia išbandote naujas fotografavimo strategijas ir būdus, ir tai yra būdas tobulinti savo amatą. Jei norite užsakyti kokį nors darbą, sukurkite darbų portfelį, kuris padės parduoti jus kaip fotografą tiems klientams. Jie neturi žinoti, kad šis portfelis nebuvo sudarytas iš apmokamų darbų, ir daugeliu atvejų jiems patiks žinoti, kaip aistringai dirbate savo asmeninį darbą.
5 klaida - netirti kolegų / konkurentų
Kaip verslo savininkas, turite žinoti, kas ten yra. Nepaprastai svarbu mokytis iš jūsų konkurentų ir net draugų. Peržiūrėkite jų darbą ir išsiaiškinkite, kas jums patinka ir kas nepatinka. Pabandykite išsiaiškinti skirtingus būdus, kuriais jie patys prekiauja ir iš kur atsiranda jų darbai. Sužinokite, kaip jie naudojasi socialine žiniasklaida ir iš kur gauna spaudą. Sužinokite apie jų kainas ir išbandykite jų svetainę.
Visa ši informacija yra tokia svarbi, kad padėtų jums orientuotis. Paimkite geriausius kiekvieno tiriamojo aspektus ir sudėkite juos į savo planą. Čia yra visa informacija, kad galėtumėte pasisekti, tik jūs patys ją rasite.
Šeimos fotografija
6 klaida - neturite redagavimo ir pristatymo plano
Viena didžiausių problemų, kurią matau naujesniems fotografams, yra ta, kad jie per daug laiko redaguoja. Jie galiausiai praleidžia terminus, eikvoja laiką ir per daug jaudinasi. Tai nėra gera situacija niekam ir yra vienas greičiausių būdų sulaikyti visą verslą. Išmokite greitai išmesti savo atvaizdus iš darbo. Iš karto kuo greičiau nukelkite 800 vaizdų į 200 ar 150 geriausių ir dirbkite iš ten. Darbo redagavimo organizavimas ir puolimas efektyviu klausimu padarys jūsų gyvenimą kur kas geresnį, ir tai labai pradžiugins jūsų klientus.
Visada pasakykite klientui, kad pateiksite darbą jam praėjus porai dienų po to, kai planuojate (pagal pažadą dėl pristatymo). Tokiu būdu jūs atrodysite labai gerai, kai pristatysite darbą anksti, o jei jūsų gyvenime yra kokių nors nelemtų nesėkmių ar problemų, vis tiek turėsite papildomo laiko darbui atlikti.
7 klaida - nepakankamai vietinių tinklų
Rašytojo aplinkos portretas
Draugai, šeima ir kolegos yra jūsų pirmoji linija žmonių, kurie gali padėti jums įgyti darbo. Antroji eilutė yra jūsų vietinė vietovė. Išsiaiškinkite įmones ir žmones savo bendruomenėje, kuriems gali prireikti jūsų paslaugų, ir išsiaiškinkite, kaip geriausiai juos pasiekti. Raskite verslo susitikimų grupių, vietinių susitikimų ir parodų, kurios vyksta jūsų bendruomenėje ir tampa jų dalimi. Šis patarimas nereiškia, kad turėtumėte pasirodyti tik vieną kartą ir daugiau niekada. Tapkite įprasta jų dalimi. Praleiskite daugiau laiko bendraudami su savo bendruomene, ir tai jums grįš dalykiškai.
8 klaida - nenaudojate adresų sąrašo
Verslo portretų fotografija
Socialiniai tinklai ateina ir praeina. Visi jie nuolat keičiasi ir laiko jus užgaidoje. Nors jie yra būtini, socialiniai tinklai yra skirti sau, o ne jums. Įvairinkite savo rinkodarą ir sudarykite visų savo kontaktų, klientų ir draugų adresų sąrašą. Tokiu būdu nėra nieko tarp jūsų ir jų pasiekimo svarbiomis naujienomis. Pašto sąrašų atidarymo ir paspaudimų rodiklis yra žymiai didesnis nei socialinių tinklų, todėl jums nereikės mokėti (už vieną el. Laišką), kad pasiektumėte savo sąrašą.
Klaida Nr. 9 - bandymas padaryti per daug iš karto
Renginių fotografija
Yra tiek daug strategijų, kaip reklamuoti save fotografijoje. Kiekviena situacija yra unikali ir kiekvienas rinkodaros planas turėtų būti skirtingas. Svarbu kuo daugiau sužinoti apie rinkodarą, tačiau tuo pat metu reikia teikti pirmenybę. Penkios strategijos, atliekamos su mažu jūsų dėmesiu kiekvienai, bus daug mažiau veiksmingos nei viena strategija, kai visas jūsų dėmesys bus sutelktas į ją. Skirkite šiek tiek laiko, kad išsiaiškintumėte, kurios strategijos turės daugiausia galimybių jūsų situacijai, ir jas įvertinkite. Tada pradėkite nuo pirmojo ir laikui bėgant judėkite žemyn sąraše.
Klaida Nr. 10 - nepaleisk savęs ten
Menininko / rašytojo portretinė fotografija
Niekas nesuteiks jums galimybės, jei nepaklausite. Didžiausias skirtumas tarp pasiekusių žmonių ir nesėkmių yra tas, kad tie, kuriems pavyks, rytoj pabus ir imsis šių žingsnių. Niekas iš jų nėra raketų mokslas - tam reikia tik atsidavimo, organizavimo ir stebėjimo.
Daugelis žmonių nesuteiks jums galimybės pirmą kartą paprašę. Išmokite priimti atmetimą, nes atmetimas nėra toks blogas. Tai reiškia, kad jūs stumiate save ir tai neišvengiama kelyje. Išlaikykite storą odą ir didžiuokitės bandymu. Iš pradžių rinkodara yra šlifas. Fotografams, kurie gali pasinerti tiesiai, nepaisant kiekvieno išsigandusio jausmo, kurį jiems suteikia smegenys, bus sėkmingiausia.