Galite reklamuoti savo fotografijos verslą šimtais skirtingų būdų - kai kurie neįtikėtinai veiksmingi, o kiti - visiškai jūsų laiko gaišimas. Čia yra keturios rinkodaros klaidos ar neteisingi būdai, kaip reklamuoti savo fotografijos verslą, ir tai, ką turėtumėte daryti vietoj to.
Klaida Nr. 1 - tu esi „profesionalus“
Tai jokiu būdu nereiškia, kad fotografijos versle neturėtumėte elgtis neprofesionaliai - dažnai mes slepiamės už profesionalumo. Jei būti profesionalu reiškia, kad jūsų svetainėje yra fotoaparatas su fotoaparatu (arba kad jo nėra), ir pasakojimas apie tai, kaip jums patinka meilė ir mėgstate fotografuoti vestuves, tai nėra svarbu. Kiekvienas kitas fotografas daro ir tiki tais dalykais.
Bandydami būti suvokiami kaip profesionalai, tapote nuobodūs! Taip, jūs turite užsiimti savo verslu profesionaliai, tačiau pridėkite šiek tiek savo prekės ženklo malonumo. Kuo jūs išskirtinis kaip žmogus, taigi ir fotografas?
Apie kokius 5–10 dalykų galėtumėte kalbėti visą dieną? Kurie dalykai jus jaudina? Kokie 5–10 dalykų jums nepatinka? Kokiais 5–10 būdais galėtumėte apibūdinti savo asmenybę ir įvaizdžius?
Galvokite apie savo sąrašą! Išsiaiškinkite savo pomėgius, asmenybę, fotografijos stilių, prekės ženklą ir balsą ir nuosekliai informuokite klientus apie šį unikalumą.
Paprasta atlikti savo svetainės, tinklaraščio ir socialinės žiniasklaidos paskyrų prekės ženklo auditą. Ar per 30 sekundžių naujas klientas žinotų, kuo jūs skiriatės? Kokius faktus jie prisimins? Tai raktas į nenuobodžią, tačiau vis tiek profesionalią rinkodarą.
2 klaida - reklamuojate be tikslo
Vardan sąžiningumo aš niekada nemokėjau reklamuoti savo fotografijos verslo. Bet aš nesu prieš reklamą žurnaluose, vestuvių laidose ar „Facebook“ skelbimų talpinimą. Tačiau reklama be tikslo yra didelė rinkodaros klaida, kurią daro daugelis fotografų.
Prieš mokėdami šimtus ar tūkstančius dolerių už skelbimą, užduokite sau klausimą: „Ar mano idealus klientas čia kabo?“
Jei jums nėra aišku, kas yra jūsų idealus klientas, tai bus pirmas žingsnis! Prisiminkite keletą savo mėgstamiausių klientų ir surašykite sąrašą, kuriame aprašomi žodžiai apie jų asmenybes, vestuvių dieną ir nuotraukas. Peržiūrėję bent 10 savo buvusių porų, apibraukite visas įprastas temas.
Atsiliepimai yra aukso kasykla, skirta nupiešti savo idealų klientą. Jei dar neturite, pradėkite dokumentą su klientų atsiliepimais ir ieškokite temų. Kuo klientai labiausiai džiaugiasi dirbdami su jumis? Dar keletas detalių, kurias turėtumėte įtraukti į savo kliento profilį, yra jų amžius, vieta, karjera, pajamų grupė ir pomėgiai.
Kai išsiaiškinsite, kas yra jūsų idealus klientas, galėsite filtruoti kiekvieną reklamavimo galimybę per savo kliento profilį. Ar jūsų idealus klientas ieškotų vestuvių fotografo tame žurnale, vestuvių šou, per „Facebook“ skelbimus? Jei taip, nuostabu, bet jei ne, galbūt jūsų rinkodaros pastangas ir dolerius geriausia išleisti kitur.
3 klaida - socialiniuose tinkluose esate VISUR
Turite ribotą laiką reklamuoti savo fotografijos verslą ir turite priversti savo akimirkas skaičiuoti. Prieš įsitraukdami į „Google Plus“, „Pinterest“, „Facebook“, „Twitter“, „YouTube“, „Tumblr“, „Instagram“ ir kt. - pristabdykite.
Ar jūsų idealus klientas toje platformoje randa savo vestuvių fotografą? Jei nesate tikri - gera vieta pradėti tyrinėti jūsų buvusius klientus ir klausti „Kur tu mane radai?“
Tikėtina, kad kelios socialinės žiniasklaidos platformos (daugiausia 2–3) pateikia daugumą jūsų užklausų. Kitos platformos yra jūsų laiko švaistymas. Fotografams pastebėjau, kad „Instagram“ ir „Facebook“ yra lyderiai, galbūt trečioji yra „Pinterest“. Bet jūs turėsite ištirti savo verslo statistiką.
Susiaurinę platformas, kuriomis norite siekti, atleiskite neveikiančias! Pasirinktose platformose nuolat bendraukite su asmeniniais ir verslo įrašais - reguliariai dalinkitės savo veidu, dalinkitės mėgstamu darbu ir kvieskite būsimus klientus veikti.
4 klaida - siunčiate šaltus el. Laiškus
Vienas iš geriausių būdų reklamuoti fotografijos verslą - sukurti tvirtą savo pramonės tinklą. Turiu omenyje ryšius su kitais fotografais, taip pat su vestuvių pardavėjais ir rengimo vietomis. Tačiau šaltų, asmeniškų el. Laiškų siuntimas yra neteisingas būdas reklamuoti savo verslą.
Jei norite siųsti el. Laiškus, kurie ne tik skaito, bet ir gauna atsakymą, įsitikinkite, kad atlikote tyrimą. Prieš siųsdami el. Laišką, stebėkite jų paskyras socialiniuose tinkluose, palikite komentarus jų tinklaraštyje - taip padarykite tai bent prieš savaitę iki el. Laiškų siuntimo. Kai siunčiate el. Laišką, laikykitės jo trumpo ir tikslaus. Nuoširdžiai komplimentuoja savo darbą. Pasidalykite tuo, kas esate, ko norite ir kaip galite padėti tam žmogui pasiekti savo verslo tikslus.
Praktiškai tai gali reikšti pagalbą pardavėjui, suteikiant nemokamą darbuotojų fotografiją, parduotuvės fono nuotraukas, arba pasiūlyti padėti vieną popietę patobulinti savo svetainę ar tinklaraštį. Dauguma pramonės lyderių nori padėti, jie taip pat buvo nauji, bet nebuvo nepalankūs jų pačių laikams.
Jei norite susisiekti su kolega fotografu, paprašyti kavos „patarimų“ yra baisus būdas gauti atsakymą el. Paštu. Vietoj to, sutelkite dėmesį į santykių kūrimą, pagalbą jiems versle, dovanų siuntimą paštu ir paprašykite juos išsinešti į mėgstamą pietų vietą. Aš garantuoju, kad jūsų „šaltų el. Laiškų siuntimo“ sėkmės rodiklis padidės, jei laikysitės šių patarimų
Išvada
Kokias dar klaidas padarėte reklamuodamas savo fotografijos verslą ar matėte kitus darančius? Prašau pasidalinti savo idėjomis toliau pateiktuose komentaruose.
Viso gero jums dirbant rinkai savo fotografijos verslą!