Panašu, kad dabar daugelis klientų nori tik skaitmeninių failų, tačiau vis dar yra fotografų, kurie fotografuoja asmeniškai ir kuria daugiau iš savo meno, nei fotografuoja ir fotografuoja. Norint pradėti fotografuoti asmeniškai, nereikia daug. Galite pridėti produktų, pavyzdžių ir pan., Pvz., Padidinti pardavimus. Sužinokite patarimus, kurių jums reikia norint pradėti, perskaitydami žemiau!
Nuotrauka: Johnas Schnobrichas
Kas yra asmeninių fotografijų pardavimas?
Asmeniniai fotografijos pardavimai yra tai, kur jūs paskiriate susitikimą su savo klientais, kad jie galėtų asmeniškai peržiūrėti savo nuotraukas ir kartu surengti pardavimo susitikimą su jais.
Galite nustatyti asmeninio fotografavimo pardavimo paskyrimo datą prieš faktinį seansą arba kai nuotraukos bus paruoštos peržiūrėti. Viskas priklauso nuo to, kaip tvarkote ir planuojate savo kalendorių.
Nuotrauka: Annie Spratt
Asmeninis fotografijos pardavimo susitikimas skirtas fotografams, norintiems parduoti tokius produktus kaip spaudiniai, rėmeliai ir kiti specialūs daiktai. Jie turi nustatytą pelno maržą, kad galėtumėte kuo geriau išnaudoti portreto seansą ar vestuves.
Kodėl pradedama fotografuoti asmeniškai?
Kai fotografas atiduoda savo nuotraukas skaitmeniniu formatu, klientui leidžiama spausdinti už fotografo studijos ribų, todėl fotografas praranda pinigus. Parduodami asmeniškai, galite pasiūlyti savo klientams vertingiausias savo šeimos ar renginio nuotraukas ir mainais gauti aukščiausios kokybės produktus.
Tokį galerijos maketą galite naudoti norėdami parduoti sienų galerijas, rėmus ar kitus produktus asmeninio fotografavimo pardavimo susitikimo metu. Tai padeda jūsų klientams vizualizuoti galutinį produktą.
Asmeninių fotografijų pardavimas suteikia jūsų klientams daugiau individualizuoto dėmesio. Tai taip pat leidžia jiems atkurti nuotraukas skaitmeniniu formatu ir ant sienų.
Suteikdami savo klientams šį asmeninį dėmesį, klientai taip pat jaustųsi rūpinamiausi intymiausiu būdu. Tai suapvalina visą portretinės fotografijos patirtį. Jūs turėsite juos ateiti pas jus kitą kartą, kai jiems vėl prireiks tos asmeninės patirties.
Ko reikia norint pradėti fotografuoti asmeniškai?
Pirmiausia jums reikia veiksmų plano. Turėsite nustatyti, kaip vykdysite pardavimo paskyrimą. Pasirinkite vietą, kurioje būtų kuo mažiau blaškymosi ir triukšmo, kad galėtumėte pritaikyti savo pardavimo susitikimus taip, kad būtų norima atmosfera. Tai gali būti bendra erdvė, nuomojama vieta ar net jūsų namuose ar kliento namuose.
Nuotrauka: Brooke Cagle
Jums taip pat reikės kažkokio įrenginio, kad galėtumėte parodyti seanso nuotraukas. Tai gali būti nešiojamas kompiuteris, „iPad“ / planšetinis kompiuteris ar net ekrano projektorius, kad nuotraukos būtų didelės. Jei turite studijos erdvę, galite pasirinkti kambarį ar vietą, kurioje yra televizorius ar kompiuteris, kad būtų rodomi jų vaizdai.
Užsiregistruokite profesionalioje laboratorijoje
Tada turėsite sudaryti siūlomų produktų katalogą. Būtinai naudokite aukščiausią fotografijos laboratoriją, o ne savo draugišką kaimynystę „Costco“. Nors „Costco“ nėra nieko blogo asmeniniam spausdinimui, jie nėra profesionali laboratorija, turinti profesionalius spausdintuvus ir aukščiausios kokybės kontrolę.
WHCC siūlo programą, kurią galite naudoti „iPad“, vadinamą „Studio“, kad sukurtumėte produktų, kuriuos nori įsigyti klientai, maketus.
„White House Custom Color“, „Bay Photo Lab“, „Black River Imaging“ yra keletas pagrindinių profesionalių fotografijos laboratorijų, be daugybės kitų. Raskite labiausiai patinkantį ir išbandykite. Visi jie siūlo įvairius gaminius, pradedant laisvais spaudiniais, baigiant specialiais daiktais, tokiais kaip medžių papuošalai, žymės ir net puodeliai su nuotraukomis.
Išsiaiškinę, kokius produktus norite parduoti savo klientams, išsiaiškinkite kainas. Vežimo faktorius ir produkto kaina. Tik tada galite nustatyti, kokio pelno maržos norite. Priklausomai nuo jūsų rinkos, jūsų pelno marža gali siekti 40% ar daugiau.
Skaitmeninis katalogas gali padėti parodyti savo produktus ir kainas klientams nereikalaujant pavyzdžių. Kai kurios laboratorijos siūlo nemokamus produktų vadovus be prekės ženklo ir kainų.
Jei turite kapitalo, gaukite produktų, kurie, jūsų manymu, bus geriausiai parduodami, pavyzdžius ir įvairių dydžių laisvų spaudinių. Jei siūlysite kadruoti, gaukite pavyzdinius kampus.
Kiekvienas fotografas turi savo geriausių pardavėjų rinkinį. Su laiku galite kaupti tų produktų pavyzdžius. Tačiau jei neturite pinigų investuoti į pavyzdžius, sukurkite pardavimo katalogą „Illustrator“ ar „Photoshop“. Tokiu būdu jūsų klientai gali pamatyti produktus.
Mažesnių dydžių albumų pavyzdžiai gali padėti klientams vizualizuoti galutinį produktą.
WHCC turi svetainę be prekės ženklo, kurią galite naudoti norėdami paskatinti klientus džiaugtis produktais. Daugelis profesionalių laboratorijų taip pat siūlo pavyzdžius su nuolaida, kad galėtumėte sau leisti parduoti kai kuriuos produktus.
Mokėjimai
Prisiregistruokite naudodami tam tikrą prekybininko sąskaitą, kad galėtumėte atsiskaityti kreditine ir debetine kortelėmis. Kortelių skaitytuvą galite įsigyti naudodami kai kurias paslaugas, pvz., „Square“ ir „PayPal“, kad palengvintumėte kreditinių ir debetinių kortelių apdorojimą. Tai taip pat leidžia išsiųsti kvitus klientui el. Paštu.
Nuotrauka: Thomas Drouault
Kai kurios galerijos paslaugos, tokios kaip „Instaproofs“, siūlo prekybininkų paslaugas ir sąskaitas faktūras fotografams tiesiai iš galerijos. Jie taip pat gali tiesiogiai spausdinti iš galerijos.
Išsiaiškinkite, kas jums tinka ir kuri paslauga siūlo jums geresnį planą. Tai tikrai naudinga, kai vis daugiau žmonių naudojasi tokio tipo paslaugomis.
Norėdami apibendrinti, jums reikės:
- Išsiaiškink savo planą. Kur turėsite asmeninių fotografijos pardavimų susitikimus?
- Užsiregistruokite profesionalioje fotografijos laboratorijoje.
- Išsiaiškinkite parduodamus produktus ir kainas.
- Investuokite į pavyzdžius arba sukurkite produktų katalogą, kad parodytumėte klientams.
- Gaukite atsiskaitymo kortelėmis prekybininko sąskaitą, „Square“ ar „PayPal“.
- Laikykitės savo plano!
Kokie yra asmeninių fotografijų pardavimo pranašumai?
Privalumų yra daug, nes jūs suteikiate savo klientams tai, ko jie negaus niekur kitur - jūsų asmeninį dėmesį per visą fotografavimo patirtį.
Paskyrę asmeninius fotografijos pardavimo susitikimus su savo klientais, jūs rodote jiems gražius jų portretus skaidrių demonstracijos metu ar net tiesiog galerijoje po vieną. Jūs padedate jiems pasirinkti mėgstamiausius ir pasirenkate produktus, kuriuos jie brangins dar daugelį metų.
Perduodami skaitmeninius ženklus per internetinę galeriją, jūs nepraleidžiate emocijų, slypinčių visoje patirtyje. Jie atsisiunčia, atsispausdina ir perka kur nors kitur - taip patiriate nuostolių.
Parodyti savo klientams, kaip jų nuotraukos gali atrodyti jų namuose, taip pat yra geras būdas parduoti produktus.
Net jei siūlote skaitmeninius produktus, asmeninis fotografavimo susitikimas su klientais yra geriausias būdas parodyti, kad ne tik fotografuojate, bet ir rūpinatės savo klientais. Tada tai parodo, kad jūs esate su savo žiniomis ir žiniomis, kad rastumėte tinkamą produktą, nuotrauką ir dovaną, kad jų nuotraukos išsiskirtų.
Asmeniniai pardavimo susitikimai yra puikus būdas užbaigti visą patirtį ir sukurti gilesnį ryšį su savo klientais, kurio niekada nepadarys internetinė galerija ar skaitmeninės nuotraukos.
Ką daryti, jei mano klientai negali susitikti ar gyventi už miesto?
Nors geriau būti fiziškai akis į akį su savo klientais, kartais to padaryti negalima, ir tai yra gerai. Laimei, yra ir kitų būdų, kaip asmeniškai susitarti dėl fotografijos.
Net skaitmeniniai produktų maketai gali padėti parduoti daugiau savo klientams. Parodę klientams jų galeriją, parodykite juos nešiojamame ar planšetiniame kompiuteryje.
Jei jie negali susitikti su jumis asmeniškai, pasiūlykite vaizdo pokalbių stilių, kuris geriausiai tinka jų užimtumui. Suprantama, kad klientai gali užsiimti savo šeima, gyvenimu, darbu ir kelionėmis, tačiau tai reiškia, kad jiems reikia skirti tam tikrą asmeninį susitikimą.
Naudokitės „Skype“, kad galėtumėte su jais dalytis ekranu ir parodyti paruoštų nuotraukų skaidrių peržiūrą. Pamatysite jų reakcijas ir emocijas į gražias nuotraukas ir galėsite pradėti savo produktų pardavimo procesą.
Kairėje pusėje yra katalogas, nepažymėtas profesionalios laboratorijos. Dešinėje yra skaitmeninis įvairių produktų maketas, naudojant mano pačių nuotraukas.
Prieš susitikimą būtinai atsiųskite savo produktų vadovą / katalogą, kad jie žinotų, kokio tipo produktus siūlote ir už kokias kainas jie pradeda.
Išnaudokite asmeninio fotografavimo susitikimus
Jei kartu su savo pakuotėmis siūlote skaitmeninius ženklus, nedarykite jų lengvai prieinamais savo klientams prieš paskyrimą. Yra tikimybė, kad jie nueis su skaitmenimis ir pamirš, kad paskirsite susitikimą ar eisite į jį, nes jie gavo savo skaitmeninius ženklus.
Geriausia suplanuoti pardavimų paskyrimą prieš pradedant tikrąjį užsiėmimą. Tokiu būdu galite nustatyti laiką ir dieną iš anksto tinkamiausiems visiems. Šeimoms ypač reikia kruopštaus planavimo, kad jos galėtų dalyvauti pardavimo susitikime.
Nuotrauka: S O C I A L. C U T
Nustatykite asmeninio fotografavimo pardavimo susitikimo toną. Net jei dar neturite fizinių produktų, atsineškite savo katalogo kopijas. Galbūt pasiūlykite gėrimų ar užkandžių susitikimo metu ir paruoškite skaidrių demonstraciją bei galeriją. Įsitikinkite, kad visame interneto ryšyje nereikia interneto ryšio, tik tuo atveju, jei susitiksite vietoje, kurioje nėra „wifi“.
Skatinkite klientus pirkti jų nuotraukas. Galėtumėte pasiūlyti dovanų spaudinį su pirkiniais, viršijančiais tam tikrą sumą. Arba, jei tai yra jūsų verslo plano dalis, įtraukite skaitmeninį nuotraukų, kurias jos gauna, atspaudus ar gaminius, kad jie taip pat galėtų juos išsaugoti.
Nuotrauka: Brooke Cagle
Pasiūlykite mokėjimo planą savo klientams. Įrašykite jų kreditinę kortelę į mokėjimo datą, kad galėtumėte automatiškai išskaityti jų korteles, kai bus atliktas mokėjimas. Tai leidžia jiems turėti produktus, kurių jie labiausiai nori. Kartais mokėjimo planai gali padidinti jūsų pardavimus, nes jie suteikia daugiau lankstumo jūsų klientams.
Nustatykite maždaug dviejų minučių mėgstamų vaizdų muziką ir sukurkite skaidrių peržiūrą. Po to turėkite užsakymo formą, katalogą ar pavyzdžius ir pradėkite savo klientams rodyti likusią galerijos dalį. Tai sukelia jaudulį matant likusius vaizdus.
Apibendrinant
Asmeninis fotografijos pardavimo paskyrimas nereiškia, kad turite turėti studiją ar net pavyzdžius. Galite iš karto pradėti naudoti produktų ir kainų katalogą. Galite naudoti išsinuomotą ar bendrai naudojamą erdvę ar net susitarti dėl asmeninio pardavimo savo klientų namuose ar vaizdo pokalbių metu.
Nuotrauka: Johnas Schnobrichas
Bet kuriuo atveju, suteikdami savo klientams šią asmeninę ir rankinę patirtį, kad gautumėte kuo daugiau naudos iš jų nuotraukų, jums bus daugiau pajamų, o portretams - sienų. Tai įprasmina visą fotografavimo patirtį!
Ar prekiaujate fotografija asmeniškai? Kokius patarimus galite pasiūlyti kitiems fotografams? Pasidalink komentaruose!