Kortelės ant stalo laiko. Math ir aš nesame draugai. Niekada nebuvo. Nuo tų bijotų „flash“ kortelių pradinėje mokykloje iki baisaus geometrijos auklėtojo vidurinėje mokykloje - matematika ir aš visada buvome prieštaringi vienas kitam. Koledže, kai tai buvo staiga neprivaloma, vengiau šios temos kaip maro. Net per savo profesinį gyvenimą man pavyko susitvarkyti su tuo, ką turiu žinoti, ir nelabai kuo kitu. Laimei, panašu, kad šis abipusis paniekinimas, kuriuo dalijamės matematikos menai, praleido kartą. Mano dvylikametis sūnus šiais metais dirba vidurinės mokyklos algebra, o žmona jam liepė niekada, niekada ir neprašyti manęs pagalbos. Kada nors.
Tačiau į kiekvieną gyvenimą turi patekti tam tikra matematika, net ir profesionalių kūrybinių tipų, pavyzdžiui, fotografų, matematika. Daugelis iš mūsų neturi išteklių samdyti verslo vadovų ar buhalterių ištisus metus, kad suskirstytų skaičius, pasakytų, ką jie reiškia ir kaip turi pasikeisti (nors tokio asmens samdymas yra svarbiausias dalykas, kai aš laimiu loterijoje tai savaitgalis). Kadangi esame palikti savo matematikos prietaisams, mums, kaip fotografams, labai svarbu gerai suvokti skaičius ir kaip juos apskaičiuoti. Dažna fotografų klaida yra ta, kad jie nesižiūri metodiškai apskaičiuodami tokių dalykų kaip kūrybiniai mokesčiai, licencijavimo mokesčiai ar net tik pati fotografija. Atrodo, kad daugelis tiesiog išplėšė skaičių iš oro. Skirtumas tarp žinojimo ir nežinojimo, kaip tai padaryti tinkamai, gali būti skirtumas tarp to, ar liksi profesionalioje fotografijoje, ar eisiu dirbti į „Starbucks“, o aš negeriu kavos.
Verslo kaina - kas tai yra ir kaip tai išsiaiškinti
Kad net pagalvotumėte apie bet kurios savo paslaugos numerį, turite gerai suvokti ir suprasti savo verslo išlaidas (gali būti vadinama CODB). Vien pagal pavadinimą pagalvotumėte, kad tai bus lengva apskaičiuoti. Tai tikrai gali būti, bet tik tuo atveju, jei laikotės logiško, visapusiško požiūrio. Jūsų verslo išlaidos yra lygties rezultatas. Nekompensuojamos išlaidos, pridėjus norimą atlyginimą, yra bendros jūsų metinėms išlaidoms. Bendros metinės išlaidos, padalytos iš atsiskaitymų dienų skaičiaus, yra lygios verslo išlaidoms.
Praktiškai matau, kaip tavo akys priešais mane stiklėja. Laikykis manęs, viskas bus aišku.
Kas yra „nekompensuojamos“ išlaidos? Tai yra išlaidos, susijusios su šviesos įjungimu ir durų atidarymu. Į šią kategoriją patenka nuoma, kompiuteriai, telefonai, internetas, draudimas, reikmenys, raštinės reikmenys ir kt. Amerikos žiniasklaidos fotografų draugija turi puikų internetinį skaičiuotuvą, kuris jums padės tai padaryti, kaip ir Nacionalinė spaudos fotografų asociacija.
Akivaizdu, kad visi norime, kad mūsų atlyginimai būtų kuo didesni. Tačiau, kaip ir visais atvejais, turite būti realistai. Ar norėtumėte retkarčiais skirti daugiau apmokamų užduočių ir visą likusį laiką sėdėti jaudindamiesi, o gal save šiek tiek mažinti ir dirbti nuosekliau? Būk realistiškas.
Skaičiuojamos dienos yra būtent tai, kas skamba. Kaip fotografai mes tikrai nedirbame „normalios“ savaitės. Dirbame anksti ryte, vėlai vakare, savaitgaliais ir viskas tarp jų. Vis dėlto tai nereiškia, kad mums nereikia laisvo laiko. Žinau, kad vis mėtau žodį „realistiškas“, bet tai yra labai svarbu norint gauti tikslius skaičius. Negalite pelningai dirbti septynias dienas per savaitę, 52 savaites per metus. Sergantys vaikai, žmonos gimtadienis, jubiliejus, atostogos, ekstremalios situacijos, automobilio remontas, nustojimas užuosti rožes ir ne tik jas fotografuoti - bus daugybė dienų, kai tu negali dirbti ar paprasčiausiai nenori. Norint nustatyti mokesčius (ir išlaikyti sveiką protą), svarbu nustatyti dienų, už kurias atsiskaitoma, skaičių.
Užuot galvoję apie „sąskaitas išrašomas dienas“, galite lengviau pagalvoti apie savo ūglių skaičių per mėnesį. Čia galite atsisiųsti pagrindinį mėnesinį verslo atlikimo darbalapį. Kaip matote, reikia ilgai ir išsamiai peržiūrėti savo mėnesines išlaidas, tiek profesines, tiek asmenines, ir tai jokiu būdu nėra išsamus sąrašas. Visų sąrašas bus skirtingas. Jums gali būti naudinga praleisti visą mėnesį apskaitant visas išlaidas ir matant, kur jos patenka į darbalapį. Kai susitvarkysite su savo išlaidomis, padalijus šį skaičių iš bendro fotosesijų skaičiaus, kurį galite padaryti kiekvieną mėnesį, nustatomos jūsų verslo mėnesinės išlaidos.
Kai tinkamai apskaičiuosite savo CODB, turėsite geresnes galimybes padaryti tą patį už savo kūrybinius ir fotografijos mokesčius.
Kūrybinių mokesčių nustatymas
Deja, tai nėra mokestis, kurį galite imti tik už pasisėdėjimą ir kūrybišką mąstymą. Jei taip būtų, būčiau daug milijardierius, gyvenantis viduramžių pilyje savo privačioje saloje. Užuot tai padaręs, fotografas ima kūrybinį mokestį už pastangas sėkmingai užbaigti projektą. Be praleisto laiko, mokestis už kūrybą gali būti apskaičiuojamas įtraukiant tokius veiksnius kaip fotografo patirtis, speciali patirtis ar visa kita, kas prisideda prie bendrų kūrybinių pastangų. Nors čia gali pasirodyti kai kurie nematerialūs dalykai, pvz., Reputacija ir kt., Tai ne vieta jūsų ego. Vis tiek turite pradėti nuo savo CODB. Tai yra jūsų namo pamatas. Jei jis silpnas, visa kita ims byrėti aplink jus. Gali būti, kad liksi su gražiais daiktais, bet be sienų ir stogo ilgai jų neturėsi.
Kainos jūsų fotografija
ŽINOKITE RINKĄ
Kaip ir atlyginimo kintamasis apskaičiuojant CODB, mes visi norime, kad mūsų fotografija būtų kuo aukštesnė, tačiau jei jums pavyks pasiekti ilgalaikį laikotarpį, taip pat turite būti realistiškas (yra tas prakeiktas žodis) dar kartą!). Pradedantiesiems reikia žinoti, ką atlaikys rinka.
Manheteno fotografas greičiausiai turės daug didesnes išlaidas ir pridėtines išlaidas nei fotografas Detroite. Kita vertus, atokesnio rajono fotografas gali mokėti panašius tarifus kaip Niujorko fotografas, nes klientas gali turėti mažiau vietinių galimybių. Fotografija yra paslaugų sritis ir jai priklauso tie patys ekonominiai veiksniai, kaip ir bet kurioms kitoms. Čia atsiranda tyrimai, tinklų kūrimas ir santykiai. Jei nesate tikras, kokia bus jūsų rinkos rinka ar kodėl, būtinai turite tai sužinoti. Kalbėkitės su kitais fotografais ne tik savo rinkoje, bet ir pagal savo specialybę. Jei esate komercinis portretų fotografas, žinant vestuvių fotografavimo vertę, jums nebus daug naudos.
ŽINOKITE KLIENTĄ
Taip pat turėtumėte prisiminti, kad esant skirtingoms aplinkybėms už tą pačią nuotrauką galite (ir turėtumėte) imti skirtingas sumas. Galiu nufotografuoti kavos puodelį vietiniams kavos namams taip pat, kaip fotografuočiau „Starbucks“, bet spėkite, kas už tai daugiau moka?
ŽINOKITE GAMYBOS IŠLAIDAS
Kitas jūsų fotografijos kainų nustatymo veiksnys turi būti jūsų gaminamos konkrečios užduoties išlaidos. Pasikartojančios gamybos išlaidos bus rodomos jūsų verslo analizės sąnaudose, tačiau dėl atskirų ūglių gali prireikti ir dažnai prireikia su darbu susijusių išlaidų. Ar teks išsinuomoti įrangą ar studijos patalpas? Ar turėsite pavalgyti savo modeliams ir įgulai? Ar turėsite užsitikrinti leidimus, kad galėtumėte fotografuoti norimoje vietoje? Tai tik keli klausimai, kuriuos turite užduoti sau, kad galėtumėte įvertinti savo investicijas į filmą. Kiek jūs turite uždirbti už šį konkretų šaudymą, kad padengtumėte ne tik savo CODB, bet ir visas reikalingas papildomas išlaidas?
Įtikinti klientą
Jūs jau žinote, kad esate geras. Dabar atėjo laikas įsitikinti, ar klientas žino. Galite užpildyti savo mėnesinį CODB darbalapį. Galite sužinoti viską apie savo rinką ir specialybę. Jūs netgi galite žinoti, kiek jūsų laikas yra vertas iki cento. Neišsilavinusiam klientui vis dėlto didžiausias klausimas, į kurį jie nori atsakyti, yra: „Kodėl tai kainuoja tiek daug?“ Turite būti pasirengęs atsakyti ir geriau būtų gerai.
Dabar laikas pasitikėti savimi, o ne linksmas. Turite būti pasirengę tiksliai paaiškinti, kodėl jūsų citata yra tokia, kokia yra. Prisimeni tą seną eilutę: „Niekada neleisk jiems matyti tavęs prakaito“? Tą akimirką, kai būsimas klientas pajunta nepasitikėjimą, jūs juos pametėte. Jūs jau žinote, kad kyla klausimas, todėl būkite pasirengę atsakydami gerai. Kaip ir visais atvejais, susijusiais su klientais, jūs turite jų išklausyti ir būti pasirengę išdėstyti jų prieštaravimus ir rūpesčius. Taip, aš esu menininkas, bet esu ir verslininkas (esu labai įsitikinęs savo vidurinės mokyklos geometrijos auklėtoju). Turiu šeimą, kurią galiu išmaitinti, ir ne visada galiu piešti smėlyje linijas pagal savo meninius principus. Jei tai reiškia ieškoti kompromisų, tebūnie taip. Vis dėlto, jei žinau savo CODB, aš esu daug geresnėje padėtyje derėtis dėl tų kompromisų ir kurti pridėtinę vertę klientui.
Žinojimas, kada reikia nueiti
Jūsų verslo išlaidos nėra tik skaičius. Tai liniuotė, pagal kurią galite įvertinti daugelį dalykų, įskaitant galimą projekto sėkmę ar nesėkmę. Atminkite, kad šis skaičius yra a minimumas. Apatinis numeris, su kuriuo reikia susitikti kiekvienas darbą, kad jūsų verslas išliktų dar mėnesį. Jei šis klientas neketina to leisti, turite būti pasirengę nueiti. Daryk tai gražiai. Daryk tai pagarbiai. Agentūros, meno vadovai, leidėjai visi kalba tarpusavyje. Ką norite, kad jie pasakytų apie jus?
Nepaisant mūsų skirtumų, matematika ir aš pasiekėme tam tikrą detentą. Apibūdinčiau, kad mūsų santykiai yra labiau atsargūs nei susižavėję, tačiau mes dirbame pakankamai gerai, kad atliktume darbą. Dabar, jei mano 12-metis galėtų tiesiog baigti kolegiją ir tapti mano buhalteriu, būčiau pasiruošęs.